Gerente regional ventas técnicas

Fabricante Limpiadores y cementos para tubería de PVC, CPVC, Soldadura para tubería de cobre, maquinaria industrial para pulido. Mejorar el servicio al cliente, recuperar cartera y  clientes inactivos, buscar clientes nuevos, Implementar KPI'S, bajar costos. Atender y Negociar con grandes distribuidores en los sectores canal ferretero, plomero, construcción. Contratación de vendedores. Estrategia para recuperar cuentas perdidas (60% ) análisis de  tendencias de   mercado, competencia, vista a clientes

MT=Fabricante Español de válvulas residenciales e industriales/el resto son Comercializadoras de tubería, varilla, calentadores de agua, grifería, insumos para construcción, herramienta eléctrica, y manual, maquinaria ligera, productos baja y media tensión, bombas para agua. en sectores ferretero, construcción, eléctrico, iluminación, plomería,  impulsar el E-comerce.   Elaboración de Forecast administrando fuerzas de ventas, Compras, Operaciones

Allegion es uno de los grupos más fuertes e importantes en el ramo de las puertas  soluciones integrales de "Security & Safety" (Steelcraft, Von Duprin, LCN, Falcon y Schlage). 
  Crecimiento en ventas de un 200%, logré un EBIT superior al 30%.  diseñé los planes de capacitación vía remota y presencial, demos, especificación de productos, Capacitación y
  asesoría. Distribución en los canales ferretero, construcción, Retail, control de accesos electrónico, OEM, PEU, Cerrajería y Seguridad. Negociación con directivos y corporativos. 
  Logros: Incremento de ventas de 2 dígitos. Mejora del S&OP

Fabricante de transformadores de distribución y potencia y alambre magneto.
  A cargo de la Gestión de 17 U. de N. a nivel nacional con más de 75 personas en el equipo.
  Mejoré el % de contribución, por producto. Implementé KPI’S, mejoré el servicio al cliente
  Incrementé las ventas de 430 a 620 millones al año, con: 1.-la planeación de la producción con
  los objetivos (planeación de la demanda), 2.-Implementé nuevas estrategias con “trajes a la
  medida” para grandes cuentas. mejora de EBIT

Fabricantes extranjeros (control de accesos electrónico, herrajes para baño, cerámica sanitaria,
  grifería). Estudio y análisis de mercado, pricing, diseño, Planeación y ejecución de estrategias
  comerciales. Determinar canales de distribución, contratar fuerza de ventas para la
  introducción de productos en el mercado mexicano
  Negociación con grandes distribuidores e importadores, grandes distribuidores, Constructoras,
  integradores, ferreteros, directivos de corporativos hoteleros, desarrolladoras
  Ventas de sistemas de seguridad, control de acceso, automatización. Diseño de estrategias de
  consolidación y expansión del Negocio, estableciendo sólidas relaciones comerciales con
  clientes estratégicos, desarrollo de canales y ventas B2B. Planeación Estratégica, Negociación
  con directivos y corporativos para cierre de contratos. Administración y control de obras o
  proyectos. Capacitación, “demos”. Logros; crecimientos de dos cifras (30% prom.),
  Implementé KPI’S, generé los reportes directivos por semana, mes, trimestre, semestre 
  anuales. Introduje nuevos productos con los distribuidores más importantes en México.

Empresa del grupo UTC. Fabricante de A.A., elevadores, cerraduras electrónicas, cajas de seguridad, entre otros productos de la industria metalmecánica-electrónica. 
Desarrollar canales: Distribuidores, Integradores, industrial, ventas consultivas (B2B) constructoras, hoteles, desarrolladoras. Introducción al mercado de nuevas tecnologías del grupo en automatización y control de acceso inalámbrico.
Llevé la gerencia con ventas de 200 mil USD, a 750,000 con incrementos anuales de dos cifras y un GM (EBIT) arriba del 40%, gané al menos el 75% de los proyectos en los que participé. Estabilicé e incrementé las ventas en la región, cumplí el objetivo de ventas y EBIT.
Implementé procesos para mejorar el servicio post venta y soporte técnico que nos llevó a ser la oficina más rentable y la empresa más confiable del segmento, Ganando cuatro años consecutivos 1er lugar en resultados (ventas/margen) en Latinoamérica, Introduje el producto en grandes corporativos, especificando la marca como la primera opción.

Assa Abloy AB es un conglomerado sueco líder mundial en soluciones de apertura de puertas
  (accesos, peatonales, vehiculares, elevadores, escaleras y  otros). 
  Buscar nuevas oportunidades de negocio, nuevos canales de distribución y nichos de mercado,
  negociación con Mayoristas, Distribuidores, Integradores, industrial, ventas consultivas
  (B2B), Retail, venta a detalle, México y Latam almacén (México y Guatemala).
  Logros:  En LATAM, Introducción y penetración importante en los mercados
  Latinoamericanos, 7 años atendiendo 10 países con crecimientos de más del 25% anual.
  Llegando de 350k USD a 3 millones de USD.                                    
  En México logré introducción de los productos en canal tradicional (grandes mayoristas) y
  moderno (autoservicios y Home Center), mejorando de forma importante los volúmenes de
  venta y las utilidades. Promotor del cambio de imagen de los productos. 
  Negociación de convenios y objetivos con grandes mayoristas nacionales y extranjeros.
  Mejoré soporte técnico y el servicio al cliente lo que nos llevó a ser la oficina más rentable y 
  La empresa más confiable del segmento, Ganando cuatro años consecutivos 1er lugar en
  resultados (ventas/margen) en Latinoamérica. 
  Introduje el producto en grandes corporativos hoteleros y desarrolladoras.