Gerencia comercial, gerente regional, gerente de ventas
Jua*** ***** (XX años)
Gerente de Ventas Región Noreste en MASECA
U.A.N.L.
Apodaca,
Nuevo León
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Experiencia
Gerente de Ventas Región Noreste
MASECA
sep 2014
-
jun 2020
Cobertura Noreste, N. L., Coahuila, Tamaulipas, Huasteca Potosina y Veracruzana Analizar los mercados potenciales, elaborar censos y registrar estadísticas Detectar las oportunidades de mercado y capitalizar resultados con apoyos de mercadeo Realizar la estrategia global de comercialización e implementarla Construir los presupuestos de venta anual y forecast de plan de venta mensual y cotejarlos con las áreas de logística y producción Definir y asignar los objetivos de venta y de evaluación individual del desempeño Diseñar las promociones trade marketing Liderar y motivar a fuerza de ventas de 50 colaboradores Elaborar plan y reportes de comisiones e incentivos pare la fuerza de ventas Capacitar a agentes en técnicas de venta, equipo comercial y clientes en estrategias clave Construir el equipo comercial entrevistando y contratando a jefes y coordinadores Apoyar y coaching a coordinadores y jefaturas para el cumplimiento de sus objetivos Desarrollar al equipo de trabajo y transformarlo en alto rendimiento Coordinar reuniones de agentes de ventas, unidad de negocio gerencial y de áreas administrativas, recursos humanos, seguridad, calidad y producción Supervisar almacenes y puntos de venta, con eficiencias y optimizar gastos de venta Visitar clientes en campo y administrar cuentas KA, comercializadores y comisionistas Desarrollar y profesionalizar a clientes en canales de autoservicios y HORECAS Cumplir indicadores CRM con atención diaria a quejas y tareas solicitadas por los clientes Garantizar la satisfacción de clientes cumpliendo expectativas de productos y entregas Supervisar los KPI y CRM para asegurar su alcance Lograr los presupuestos de venta y precio asegurando la rentabilidad Posicionar la marca y productos de la organización como líder en el mercado Recuperar saldos de cartera con negociaciones estratégicas Realizar presentaciones ejecutivas y presentar resultados al corporativo de la organización Asegurar se cumplan los procedimientos, políticas, visión, misión y valores de la empresa Apoyar en diversas auditorias para el apego a los procesos administrativos, comerciales y de certificaciones de calidad de la empresa ISO 9000, ISO 14001, AIB, SQF, HACCP Logros: Incremento de ventas 9%, reducción de $20 millones de cartera, inclusión de nuevos productos de clientes en autoservicios y tiendas de conveniencia
Formación
LICENCIADO EN ADMINISTRACION
U.A.N.L.
ago 1992
-
ago 1997
Idiomas
INGLES - INTERMEDIO
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