Gerencia comercial

Responsabilidad: Responsable de la adquisición y comercialización de productos confitados en la Ciudad de México.

Logros: Profesional independiente y emprendedor en la industria de productos de azúcar y confitería.

Responsabilidad: Elaboración y gestión de la planeación estratégica para el desarrollo del negocio de fertilizantes en canales internacionales de Sudamérica, Centroamérica y Estados Unidos. Gestión del suministro terrestre del Programa de Fertilizantes al Gobierno Federal. Responsable de alcanzar los objetivos de ventas autorizados por la Dirección General. Construcción de pronósticos de ventas y proyección de flujos. Análisis de datos de mercado de fertilizantes, prospección de nuevos clientes distribuidores y mayoristas, y definición de canales de venta a través de alianzas con clientes. Impulsar la presencia de la empresa a través de conferencias y eventos internacionales en agronegocios.

Logros: Diseñamos un sistema de gestión de suministro de 40 mil toneladas de fertilizantes a los CEDIS de SEGALMEX para reducir el periodo de entrega a 1/3 del tiempo estándar para el Programa Nacional de fertilización al campo.
Incremento del volumen global de fertilizantes en mercado nacional y de exportación en un 5% para 2018 y 12% en 2019.
Redefinición de funciones del equipo comercial para las posiciones de mandos medios y operativos, con un enfoque de optimización de tareas resultando en un grupo de trabajo más empoderado y colaborativo con objetivos definidos a corto y mediano plazo.

Responsabilidad: Gestión de la venta a los canales mayoristas y minoristas. Colaboración con Tráfico para la coordinación y seguimiento de las exportaciones e importaciones. Seguimiento de los procesos administrativos del equipo comercial: contratos, órdenes de compra, cobranza. Gestión de permisos de COFEPRIS y SEDENA para la comercialización.

Logros: Desarrollo de ventas nacionales de fertilizantes a clientes de la zona Pacifico y Centro de México impactando positivamente a la empresa en ventas equivalentes a $89M de dólares, esto es un incremento del 30% vs. 2016.
Aumento de la facturación de amoniaco en el periodo 2017-2018 de $30M a $60M de dólares. Para el producto sulfonit el incremento alcanzado en 2017 respecto al año anterior fue del 16%, siendo el ingreso percibido de $11M de dólares.

Responsabilidad: Identificación de clientes potenciales para la expansión de nuevos proyectos. Gestión y desarrollo de nuevos proveedores para Bussan Food Materials, Sunstar, Morinaga y Kadoya. Elaboración de proyecciones de ventas y cumplimiento del budget. Aseguramiento de los controles de calidad de proveedores nacionales; Dipasa, Covemex, Ragasa y Del Monte Foods.

Logros: Expansión del volumen de ventas de semillas en un 10% y alimentos procesados en un 20% para el mercado de Japón.
Desarrollo del proyecto de importación de probióticos de Jintan para Walmart en México.

Responsabilidad: Coordinación de la operación de tráfico aérea y marítima de los proveedores nacionales. Facturación en sistema ERP y responsable de cobranza. Administración y actualización de bases de clientes y proveedores.

Logros: Implementación de nuevos controles logísticos garantizando la entrega oportuna al cliente. Mejoramiento en la comunicación efectiva en la cadena exportador – agente aduanal – legal, logrando la reducción de tiempos muertos, duplicidad de tareas y optimización de expedición de permisos de embarque. Negociación de tarifas con agentes aduanales generando ahorros internos del 10% anual.

Responsabilidad: Supervisión de personal en el Aeropuerto Internacional de CDMX y Puerto Morelos, Q.R. Revisión y previos de mercancía en recinto fiscalizado. Administración de cuentas bancarias y caja chica. Seguimiento de cuentas por cobrar.

Logros: Implementación de un proceso administrativo para la incrementar la productividad del personal en aduana mediante un registro individualizado de sus responsabilidades y resultados.