Key account manager

Responsabilidades: 
• Prospección estratégica e identificación de nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollo de Ventas B2B. 
• Desarrollo y posicionamiento de productos en nuevos mercados (Crecimiento Horizontal) 
• Negociación de términos y contratos con clientes. 
• Negociación de precios.
• Coordinación con otros departamentos tales como Producción, Calidad, Diseño Gráfico y Estructural, Empaque, Embarques y Servicio de Ventas.
• Definición del presupuesto de Ventas (Mensual y Anual).
• Visitas de clientes locales y foráneos.
• Generación e Implementación de estrategias comerciales por cliente.
• Gerenciar grandes cuentas a nivel de oficina central.

Logros Principales: 
• Lograr ganancias (profit) por más de 240% sobre el presupuesto 2017. 
• Incrementar las ganancias un 37% en 2018 respecto al 2017.
• Incrementar las ganancias un 39% en 2017 respecto al 2016.
• Incrementar la cartera de clientes un 200% en 2017 respecto al 2016.
• Incrementar el portafolio de productos de nuestros 5 principales clientes un 50% en 2018.

Responsabilidades: 
• Prospección telefónica para nuevos clientes y recuperación de cartera de clientes.
• Mantenimiento de alto nivel de Satisfacción de Clientes. 
• Incremento del portafolio de productos en la cartera de clientes existente (Crecimiento Vertical)
• Colaboración con otros departamentos como Producción, Embarques, Diseño Gráfico y Estructural.
• Cumplimiento de las metas establecidas mensuales y en forma anual.
• Seguimiento de múltiples proyectos hasta su terminación y entrega al cliente.

Logros Principales: 
• Incrementar la cartera de clientes un 150% en 2016 respecto al 2015. 
• Incrementar la cartera de clientes un 100% en 2015 respecto al 2014.
• Incrementar las ganancias un 20% en 2015 respecto al 2014. 
• Mantener un alto nivel de satisfacción de clientes, siempre arriba del 95%.

Responsabilidades: 
• Estar a cargo de producción  de la división de Displays.
• Supervisión y administración de más de 20 trabajadores a cargo.
• Dar soporte al departamento de ventas realizando muestras, coordinando envíos especiales, desarrollando pruebas de carga y de envío para cumplir con los requerimientos de los clientes.
• Desarrollo de nuevos proveedores.
• Hacer reportes diarios y mensuales de producción.
• Coordinar mantenimientos predictivos, preventivos y correctivos para las maquinas del área.
• Incrementar la productividad y la capacidad de producción.
• Administración del Presupuesto asignado a la división.

Logros Principales: 
• Incrementar un 20% la productividad del área de corte durante un 2013 y un 50% en 2014.
• Incrementar un 40% la productividad del área de impresión durante 2014.
• Reducción del 30% de desperdicio en 2013 y 20% en 2014.
• Incrementar un 20% la capacidad de producción en 2013.
• Incrementar un 100% la capacidad de producción en 2014.

Responsabilidades: 

• Aprender todo sobre los procesos de fabricación de Papel, Corrugado y Conversión (Flexografía-Doblado y Pegado)
• Aplicar las herramientas de “Lean Manufacturing” tales como 5´s, Poka Yoke, Kaizen y VSM.
• Creación de Instrucciones de Trabajo para el área de Flexografía y Corrugado.
• Creación y actualización de Manuales de Operación de las maquinas de Flexografía, Troquelado y Corrugado.
• Capacitación a trabajadores en ISO 9000, ISO 14000, ISO 22000 y FSC (Forest Stewardship Council)
• Ser el respaldo del superintendente durante Vacaciones y días festivos.

Logros Principales: 
• Reducción del 35% de desperdicio en la Maquina Corrugadora en 2012 respecto al 2011.
• Incrementar la productividad en 
• Reducción del 20% de desperdicio en el área de Convertidoras en 2011 respecto al 2010.
• Capacitación de más de 200 operadores durante la Certificación ISO 22000 y ISO 14000 en 2011.
• Capacitación de más de 200 operadores durante la Certificación en Cadena de Custodia (FSC) del 2012 al 2013.

Responsabilidades: 

• Aplicar las herramientas de “Lean Manufacturing” tales como 5´s, Poka Yoke, Kaizen y VSM.
• Definición y Calculo de KPI’s para el área de fundición.
• Impartir cursos de entrenamiento para el personal operativo.
• Desarrollo de proyectos bajo la metodología “Six Sigma” y generar ahorros.
• Desarrollo de cursos para los nuevos procedimientos.
• Implementar las Mejores Practicas encontradas a cada área productiva (Capacitación y Seguimiento).

Logros Principales: 
• Generar ahorros de más de 500 mil Dólares en un periodo de 10 meses.
• Creación del plan estratégico para el 2010 (Forecast).
• Orientación y Tutoría de más de 24 proyectos operativos desarrollados por Green Belts.
• Entrenar y orientar a mas de 8 Green Belts del 2008 al 2009.

Responsabilidades: 

• Supervisión de más de 30 trabajadores
• Asignación de trabajo y actividades para 7 líneas de ensamble.  
• Realización de reportes diarios de las líneas de producción.
• Maximizar recursos para producir más con menos.

Logros Principales: 
• Estar a cago del programa diario de producción para las 7 líneas de ensamble.
• Participar en la comisión para el cierre del Contrato Colectivo 2006 del personal sindicalizado.