Gerente nacional

Logros y actividades
• Desarrollé la estrategia de medición de KPI’s apuntando al crecimiento de ventas y rentabilidad del negocio por región, categoría y cliente logrando la institucionalización de las 26 tiendas Fujifilm en México 
• Gestiono y lidereó a gerentes regionales, staff, supervisores y vendedores, a un equipo de 90 personas 
• Establecí, implemente y supervise un plan estratégico, garantizando que se disponga de los recursos para alcanzar los objetivos e identificando brechas cuando sea necesario, las ventas incrementaron un 10% en 2019 vs 2018
• Incremente la utilidad de -3% a 7% 2017 vs 2018, para la unidad de negocio de tiendas fotográficas y el canal mayorista
• Aseguré el control de gastos, reduciéndolo un 6% en 2018 y manteniendo el presupuesto de gastos en 2019
• Desarrollé el presupuesto anual de ventas, estrategias de ROI, análisis de P&L, pronósticos e inversiones, administrando los costos y márgenes de venta que dan soporte al negocio a través de estrategias financieras
• Lideré la ejecución estratégica del proyecto Wonder Photo Shop México en Julio 2020 
• Desarrollé un plan de prospección aumentando un 20% los clientes nuevos en 2019 vs 2018
• Analizar procesos, buscar eficiencia operativa, reducir costos, mitigar riesgos y resolver problemas para la unidad de negocio

Logros
• Incremente un 12% en ventas vs año anterior en 7 centros de distribución, liderando 124 empleados y 27 tiendas
• Coordiné y dirigí al equipo de ventas, aumentando la base de clientes en un 74% (1083 nuevos clientes vs año anterior)
• Garanticeé la rentabilidad de la región con ventas anuales por $750 millones de pesos en 2016
• Guíe el plan de ejecución de KPI’s para el cumplimiento de indicadores comerciales 
• Gestioné y ejecuté territorios y células de venta monitoreando constantemente su desempeño para alcanzar la meta 
• Consistentemente aseguré los resultados de ventas a través de la gestión de diferentes tácticas comerciales
• Gestioné y ejecuté estrategias de ventas con planes efectivos a corto y largo plazo a cada cuenta o cliente
• Definí estrategias de prospección con seguimiento al equipo de ventas para alcanzar el presupuesto de ventas
• Analicé las tendencias que determinaron la demanda del consumidor, el volumen potencial y la competencia
• Resolví problemas de logística, comerciales, de servicio y atención al cliente
• Manejé el plan de expansión de 24 tiendas nuevas en la Ciudad de México
• Supervisé la cadena de suministro, administración, planeación de la demanda y recursos humanos

 Logros
• Implemente estrategias Go to market en la región incrementando con un 28% el crecimiento de ventas 2013 vs 2014
• Gestioné 7 regiones comerciales, desarrollando 340 nuevos clientes con ventas por $ 1.5 mil millones de pesos
• Reduje el gasto unitario de $ 2.35 a $ 1.75 y aumentando las utilidades de la región
• Lideré las cuentas de clientes estratégicos promoviendo la venta de líneas de producto más rentables para el negocio
• Coordiné la operación y venta de perecederos a clientes mayoristas, supermercados y clientes tradicionales
• Desarrollé nuevos productos especializados para clientes clave 
• Desarrollé estrategias y tácticas de venta para cuentas institucionales en la región
• Gestioné el diseño y cumplimiento de KPI’s comerciales, logísticos y de última milla
• Desarollé planes de mejora en logística y última milla, lo cual redujo un 12% del gasto de operaciones
• Manejé la cadena de suministro, centros de distribución, planeación estratégica, administración y recursos humanos

MBA, Master and Business Administration 

Licenciatura en Marketing