Gerente

Perfil General:
Egresado de la Facultad de Ciencias Químicas de la UANL con maestría inconclusa en Administración en la UANL. Egresado de la Carrera de Ingeniería, con especialidad en…. Maestría en …. en la institución…
Experiencia Gerencial profesional y laboral de 20 años con responsabilidad en el área de Ventas Corporativas dirigiendo la operación, dirección y administración de áreas y personal subalterno en el logro de los objetivos de ventas.  Búsqueda de nuevos clientes y nichos de mercado desde la prospección, negociación y cierre de ventas. Funciones de negociación de propuestas y  contratos comerciales (de exclusividad) y precios diseñados en base demanda comercial. Uso de la herramienta CRM de análisis de segmentación de mercado para una mejor visualización de estrategias comerciales y seguimiento del manejo de indicadores de ventas. Manejo de personal subalterno y coordinación de áreas afines logrando la eficiencia de la venta 
Cuento con más de 5 años manejando equipos de ventas, tengo experiencia en el desarrollo de políticas comerciales, establecimiento de precios y descuentos para segmentar el mercado, para desarrollar y administrar el plan de compensación, planes de lealtad con los principales clientes y el manejo de programas de indicadores de desempeño. 
Definición de la personalidad:
Soy una persona muy responsable,  líder, honrada, organizada, perfeccionista, estratega, persistente, tenaz, con habilidad de resolver y tomar decisiones y ejecución de los objetivos de la venta. Capaz de liderar  a un equipo comerciales de trabajo, estableciendo  planes, metas y objetivos para alcanzar los KPI’s de la venta establecidos por la dirección de la empresa. Visualizador de áreas de oportunidad, negociador, comunicador, estableciendo relaciones con los directores comerciales.                                                                                                                                                                                      Previsor en el cumplimiento de los objetivos y negociaciones comerciales con los clientes relacionándome  con los departamentos y  áreas de la empresa del cliente para  mantener una relación comercial estable  y duradera.    
Persistente, tenaz y perfeccionista. Con fuerte habilidad para la integración de equipos comerciales comprometidos enfocados en el logro de los objetivos de la empresa, así como a alcanzar los KPI´s establecidos.
Gran capacidad para desarrollar planes y estrategias para capitalizar nuevas oportunidades de negocio. Facilidad para establecer y mantener sólidas relaciones con las áreas críticas del negocio para el apoyo de las actividades comerciales.
Fortalezas y Áreas a Mejorar:
Mi experiencia laboral profesional me ha dotado de fortalezas en el análisis y detección y sondeo de mercados manejando todas las herramientas actuales de información que permiten detectar clientes potenciales y planear, ejecutar, establecer contacto y la oportunidad de establecer un negocio comercial. Otra fortaleza es establecer las necesidades del cliente recopilando información y planear la estrategia comercial para lograr el cierre de la venta. Otra fortaleza es establecer relaciones comerciales de exclusividad generando alianzas de negocios duraderas. Estas experiencias me llevaron a consolidar  ventas de $ 18 millones de pesos con clientes potenciales. 
Las principales fortalezas son la capacidad de análisis que me permite detectar y convertir oportunidades de negocio en ventas concretas. La siguiente fortaleza consiste en la capacidad para recopilar información del mercado y del negocio que se puede traducir en estrategias comerciales. La otra fortaleza es la persistencia misma que me ha permitido cerrar ventas por más de $15 Millones con clientes muy potenciales.
La principal oportunidad es aprender a manejar las situaciones conflictivas que se puedan generar en el interior de la organización con un enfoque que permita generar alianzas y encontrar mejores soluciones para las partes en conflicto
Formación y Trayectoria Laboral:
Mi trayectoria laboral es de 25 años en el área comercial (ventas con  empresas corporativas)                                                                               Iniciando como Ejecutivo de negocios en Dupont Pinturas (5 años) con la responsabilidad de la Zona Norte de los estados de Nuevo León , Coahuila y Tamaulipas responsable de dirigir la comercialización y la administración de la operación de 25 distribuidores establecidos en la zona norte, obteniendo la  promoción a Ejecutivo de Negocios Fleet generando relaciones comerciales con la armadora Freigthliner , Mercedes Benz y Polomex  en García N.L.                                                                       Con  Sico Industrial Coatings (2años) como Gerente de Negocios Corporativos establecido  relaciones comerciales con Bombardier, Equipos de Acuña, Regios Bus, Talleres Lozano, Metrobus, Ind. Proacero  Carmex.                                                                                                                                                           Con Sherwin Williams (5 años) Ejecutivo de Negocios& Fleet Zona Norte  estableciendo relaciones comerciales con Olimpic Trailers, Polomex; Equipos Amher, Carrocerías Gallegos, London Joper & Maquirrent, Keystone, La línea de aviación de Aerolitoral, Jet Center Aeroespace (Mtto a Aviones Comerciales), Talleres  Lozano, Regio Bus.                                                                                                                  Con PPG Industries Coatings como Gerente de Negocios & Fleet Zona Norte (NL, Coah; Tamps; Durango, Son, Sin, Chih) generando negocios con Manufacturas Hércules, Femsa Corporativo, Arca Continental Corporativo, Ind. Carrocera San Roberto, Industrias Gami, TPS Armoring, Remolques del Norte, Grupo Empresarial Senda, Carrocerías Gallegos, Talleres Martínez, Centigon México                             En Pinturas Novasol (1año) como Gerente de Ventas & Mercadotecnia funciones de capacitación de ventas y negociaciones corporativas a todo su personal así como asesoría en productos y mercadeo generando cuentas como Talleres Martínez, Cadillo, Transportes Orta, Vege de México, Estampados Monterrey, Pro maquina                                                                                                                                          En Pinturas La Sultana  Gerente de Ventas Industrial y Comercial & Arquitectónica generando cuentas como Carrocerías Balderas, Mecer, Stucky,Talleres de la Garza, Cadillo, Trecksa, Bremsa, Taller de carrocerías Narizón, Grupo Tubacero, Industrial Viilacero, Grupo Industrial Galvak unidad tubería                                                                                                                                                                                                 Experiencia laboral y profesional  en el área de plásticos de extrusión y extrusión de plásticos  en film como Jefe de Producción en Empaques Flexible responsable de la administración y operación productiva de las áreas de producción, mantenimiento, calidad y almacén, logros en aumento de productividad en 5%  y control y disminución de mermas                                                                       Experiencia laboral y profesional (antes de graduarme) en el área de Investigación y Desarrollo de  Nuevos Productos en Pinturas Napko  en pinturas industriales & arquitectónica en el arranque y puesta en marcha de nuevos productos en producción así como asesoría y atención a clientes en sus líneas productivas. Arranque y puesta en marcha en sistema de igualación con colorímetro igualando batch de producción de 10,000 lts de pintura.
Mi oportunidad de mejora es dominar plenamente el idioma ingles que hasta el momento mi nivel intermedio me ha resultado satisfactorio pero mi entrega a mi responsabilidad laboral me ha impedido seguir  con su dominio.
 
15 años en el área de ventas, ascendiendo de ejecutivo de ventas a supervisor en 2 años en la industria de, después como KAM por 3 años en el ramo de…, por mi esfuerzo logré ascender a Supervisor y Gerente de Zona con la compañía como resultado de haber superado los pronósticos, manejado y desarrollado cuentas clave como GM, Chrysler, Kia en la industria automotriz.
Durante 7 años me desempeñé en el ramo de…, 5 años más en la industria… y los últimos 3 años ya como Gerente Comercial Nacional me he desempeñado en la empresa AAA.
Me interesaría continuar creciendo por lo ésta me parece una oportunidad para demostrar mis habilidades de… y mis capacidades de …



Habilidades y Competencias                                                                                                                                                     
Mis habilidades son 
-	Liderazgo
-	Comunicación Asertiva y de escucha
-	Trabajo en Equipo
-	Pensamiento analítico
-	Organización
-	Excelente capacidad de negociación
-	Pensamiento estratégico 
-	Disciplina
-	Toma de decisiones
-	Conocimiento del mercado
-	Iniciativa
-	Intuición
-	Análisis de indicadores  
-	Autocontrol
-	Capacidad de planeación
-	Dominio de paquetería Office
-	Dominio del idioma intermedio (hablar, leer, escribir)


-	Fuerte capacidad de negociación
-	Pensamiento Estratégico
-	Escucha activa y dominio de la Comunicación
-	Trabajo en Equipo
-	Organización y Estructura
-	Disciplina y Seguimiento a Procesos
-	Conocimiento del Mercado 
-	Análisis de Indicadores
-	Influencia e Impacto
-	Toma de Decisiones
-	Maneja paquete Office
-	Inglés avanzado (90%), (lectura 100%, escritura 90%, hablado 90%)
-	Iniciativa y Persistencia
Actitudes y valores
Honestidad, Honradez, Responsabilidad, Compromiso, Puntualidad, Entusiasmo, Actitud positiva, Tolerancia,  Mantener una mejora continua.
Resultados
Los objetivos de venta mensual en mi trabajo actual del año pasado en promedio mensual se cumplieron  y obtuvo un 2%  más en lo que se esperaba anualmente.                                                                                                             En mi experiencia laboral  empresas corporativas en donde se buscan clientes triple AAA mis logros de ventas sobrepasaban el estándar del 5%  a un 7% de crecimiento del presupuesto anual, porque se manejaban programaciones de demanda productiva  trimestralmente.                                             Cognición
Soy una persona de menta abierta por lo que me ayuda a adquirir y buscar información que mejore mis habilidades a nivel laboral y profesional. 
Hábitos
Soy una persona Organizada, Puntual y muy Disciplinado y Perfeccionista. Acostumbro caminar los fines de semana y mi salud es muy favorable.
Mi sueldo actual es de $34,000. +  prestaciones de ley + fondo de ahorro 13%+ bonos de despensa 10%  + SGMM + S de Vida + Auto + Computadora + Celular + Viáticos y Gastos de representación