Ejecutivo cuentas clave

Actividades.
• Garantizar la efectiva distribución de los productos en los distintos
canales de la empresa, manteniendo un nivel adecuado de
inventario. (COMA Mayoreo / Súper Willys / SURTICOMA).
• Negociar términos y condiciones de los contratos para fijar precios y
apoyos.
• Estar al corriente de los cambios que puedan afectar el suministro y
demanda de productos.
• Evaluar el desempeño de los productos y observar el nivel de
ventas.
• Coordinar con otros departamentos de la empresa para la toma de
decisiones. (Ventas, Operaciones Puntos de Venta, Mercadotecnia,
Crédito, Gerencia, Dirección).
• Evaluar el desempeño de los proveedores. (ventas, servicio, productos).
• Comunicación con internos y con proveedores para toma de
acciones correctivas y medidas preventivas con respecto a la
mercancía de baja calidad.
• Elaboración de informes periódicos para informar a Gte. deCompras.
• Seguimiento de inventarios y control de stocks a través del uso de ORACLE

Administración y negociaciones de venta con clientes clave para logro
de objetivos mutuos. (Gpo.COMA, PROPASA, SSFA, Org. Sahuayo).
• Gestionar relaciones.
• Impulsar marcas. Desarrollo de portafolio y categorías.
• Análisis y proyección de ventas.
• Análisis de mercado para estar actualizado.
• Desarrollo e implementación de planes para incrementar la venta.
• Presupuestos de inversión de planes de empresa y de clientes.
• Administración de cartera de clientes. Cobranza.
• Liderar y gestión de equipos de trabajo. (Vendedores Jr , Supervisores,
promotores Canal tradicional y Canal Moderno)
• Ejecución de planes de Mercadeo para puntos de venta (DMPP).

Logros.
• Primer lugar nacional en cobertura de cuota con + 29% contra año
anterior. Año Fiscal 2011 / 2012
• Reconocimiento por implementación de proyecto de visibilidad
"Perfect Store" en los puntos de venta de clientes. (Dunosusa y
Súper Willys) 2014.
• Primer Lugar Región Sureste en cobertura de Ventas + 22.5%
contra año anterior. Año fiscal 2017 / 2018

Administración y negociaciones de clientes mayoristas de la zona (La Favorita, FB del Sureste, Adelante Distribuciones, Baroudi.)
• Gestor de relaciones con clientes de mayoreo y gerentes de tiendas de autoservicio nacionales y regionales. (WM, BA, Chedraui, Soriana. Comercial Mexicana. Súper Akí)
• Cartera de clientes de mayoreo. (Cobranza).
• Negociaciones en PV de cadenas de autoservicios Nacionales.(exhibiciones, ajuste de inventarios, implementación de planes
promocionales por cadena, DMPP).
• Gestión y capacitación de equipo de trabajo. (Supervisor, promotores y demostradoras) Zona Cancún, Playa del Carmen, Cozumel, Chetumal,Valladolid.

Logros.
• Reconocimiento como mejor Vendedor Jr 2008. SC Johnson And Son. Crecimiento del territorio de Q. Roo +30% contra año anterior.

Con iniciativa para ayudar a KAM en la mejora de las operaciones y la resolución de problemas para ofrecer un servicio al cliente.
(DECASA, Duero, Abarrotera Z, Lagunitas y otros locales.
Depuración de Cartera.
Análisis de Información
Generar reportes de Ventas (SAP).
Control de archivo.
Visita a clientes. ( Cobranza y apoyo en ventas a Cuenta Clave).
Organización de eventos ( Expos de clientes y propias ANAM).
Seguimiento y captura de pedidos a clientes.
Atención a cliente.


Logros.
Vendedor interino, premio por mayor cobertura de cuota en la marca
Glade, categoría de aromatizantes. Trimestre Oct Dic 2007. +21%

Adquirir los conocimientos en informática y administración. 
Manejo de paqueterías,  (office)
Lenguajes de programación.   (C++, Visual Basic, HTML)
40% de la carrera en temas de Informática.

Contabilidad.
Costos.
Administración.
Mercadotecnia.
Finanzas.
Economía.
Probabilidad y estadística.