Gerencia / jefatura / coordinacion

Funciones del Puesto:
 Desarrollo y seguimiento de ventas con clientes Premium y distribuidores en el territorio mexicano así como en Centro y
Sudamérica en los sectores Ferreteros, Impermeabilizantes y Construcción.
 Capacitación comercial a clientes sobre la Microfibra de Polipropileno F-Max.
 Análisis de pipeline de ventas.
 Generar nuevos negocios con clientes prospecto.
 Gestión logística de los envíos de pedidos.
 Gestión con producción de los pedidos.
 Integración de documentos para la solicitud de créditos.
 Apoyo con la gestión de crédito y cobranza.
Clientes Clave: TRUPER, URREA, SANTUL, IMPAC, CEMIX, THERMOTEK, IMPERQUIMIA, SIKA, AGENCIAS GALIA, BASF PANAMA,
SINERCO, CEMENTOS CRUZ AZUL, ADITIVOS ABCD, entre otros.
Logros:
 Incremento de las ventas con IMPAC en un 100%.
 Apertura del mercado en Panamá con el cliente Agencias Galia y Basf Panamá.
 Apertura de relación comercial con URREA.
 Apertura de relación comercial con SANTUL.

Funciones del Puesto:
 Generar renta de maquinaria para Construcción en los estados de Chiapas, Tabasco, Campeche, Yucatán y Quintana Roo.
 Visita de clientes ya existentes y prospección de nuevos clientes.
 Integración de documentos para la elaboración de contratos.
 Manejo de cartera de clientes – Crédito y Cobranza.

Funciones del puesto:
 Desarrollo de objetivos por vendedor.
 Indicadores de Ventas y proyección de consumos por líneas de refacciones.
 Desarrollo de estrategias comerciales del 2017 y 2018.
 Campañas de promoción sobre líneas de refacciones.
 Visitas a clientes (Yucatán, Campeche y Quintana Roo).
 Plan de presupuesto, reducción de costos y estados de resultados.
Fernando Díaz Ríos
Preparación Académica: Lic. Administración de Empresas.
Domicilio: Gran Santa Fe II Cd. Caucel, Mérida Yucatán.
Numero de Celular: 9991-868863
Correo Electrónico: dirf@hotmail.com
Estado Civil: Casado
Lugar y Fecha de Nacimiento: Morelia Michoacán el 11 de Abril de 1983
Edad: 37 años
 Control logístico y administrativo del almacén.
 Control de Inventarios – Máximos y Mínimos.
 Inventarios semanales y semestrales.
 Negociación con proveedores de envíos las condiciones de envíos.
 Supervisión del Cedis (Crédito y cobranza, Administración, Comercialización y Operación).
Logros:
 Incremento de las ventas en un 30% en el 2017.
 Retorno de Inversión del 100% en eventos de piso con clientes estratégicos ejecutando estrategias de lealtad.
 Proyecto de ampliación del Cedis.
 Reducción del 30% en devoluciones de material.

Funciones del puesto:
 Cubrimiento del territorio en el sureste (Quintana Roo, Yucatán y Campeche).
 Prospección de clientes potenciales.
 Seguimiento a cotizaciones.
 Desarrollar las líneas de enfoque.
Logros:
 Incremento de las ventas en un 50% en los primeros 4 meses.
 Activación de clientes inactivos en un 20%.
 Introducción de marcas nuevas al catálogo de productos.

Funciones del puesto:
 Desarrollo de cartera y seguimiento a cobranza.
 Seguimiento a piezas marcadas con bajo movimiento.
 Inventarios aleatorios.
 Plan de presupuesto, reducción de costos y estados de resultados.
 Pronósticos de Ventas y proyección de consumos por líneas de refacciones
 Desarrollo y seguimiento a consignas con principales clientes.
 Seguimiento de la fuerza de ventas.
 Campañas de promoción sobre líneas de refacciones.
 Investigación de parque Vehicular.
 Visitas a clientes (Yucatán y Campeche).
Logros:
 Incremento de las ventas en un 10% mediante las visitas en los estados de la península.
 Recuperación de cartera vencida a más de 120 días.
 Implementación del control de Inventarios aleatorio.

Funciones del Puesto:
 Definición de objetivos anuales, así como indicar objetivos por vendedor.
 Análisis de Indicadores de Ventas.
 Seguimiento de planes de trabajo por vendedor con objetivos indicados.
 Análisis y revisión de carteras detectando las áreas de oportunidad.
 Control logístico y administrativo del almacén.
 Prospección de clientes, investigación de población de maquinaria y análisis de la competencia en el estado de Yucatán.
 Inventario del almacén aleatorio y auditoria cada 6 meses.
 Tramite de devoluciones y reclamaciones.
 Supervisión de la Sucursal (Crédito y cobranza, Administración, Comercialización y Operación).
Logros:
 Desarrollo de 20 clientes nuevos con un incremento del 20% en ventas.
 Implementación del plan de trabajo para los vendedores.
 Implementación del control de Inventarios aleatorio.

Funciones del Puesto:
 Generar la Venta y Renta de Maquinaria para Construcción.
 Visita de clientes ya existentes y Prospección de nuevos clientes.
 Integración de documentos para la elaboración de contratos.
 Manejo de Cartera de Clientes – Crédito y Cobranza.
Logros:
 Cumplimiento en los Objetivos de Ventas y Rentas.
 Captación de 2 clientes nuevos en promedio mensual.
 Se mantuvo los importes de crédito por cliente con los días establecidos por corporativo

Funciones del Puesto:
 Generar la Venta y Renta de Maquinaria para Construcción.
 Visita de clientes ya existentes y Prospección de nuevos clientes.
 Integración de documentos para la elaboración de contratos y anexos de renta.
 Manejo de Cartera de Clientes – Crédito y Cobranza.
Logros:
 Cumplimiento en los Objetivos de Ventas y Rentas.
 Captación de 2 clientes nuevos en promedio mensual.
 Se mantuvo los importes de crédito por cliente con los días establecidos por corporativo.