Gerencia de ventas

Logros:

Ingresos 2019: +0.3%, se venía de un -7.5%. 2020: +8.8%. 
Kilos 2019: +2.7%, se venía de un -2.3%. 2020: +3.2%. 
Control y Recuperación de Cartera: 98%.

Responsabilidades:

En todo el territorio asignado del Estado de San Luis Potosí, abastecer desde la Unidad de Negocio de productos frescos, cuidando la cadena fría, la ejecución y rentabilidad en cada canal. 

Incrementar constantemente el valor de las acciones y rentabilidad, basado en el desarrollo de nuestras marcas y crecimiento de la compañía, con una gestión transparente y sustentable.

Logros:

Crecimiento en Promedio en el período de gestión vs AA: 
Utilidad (EBITDA): +11.6%.
Cajas (30Lts): +3.3%.
Ingresos Netos: +12.0%. 
Control y Recuperación de Cartera: 98%. 


Responsabilidades:

Cumplir con la comercialización de las marcas y políticas de crédito/cobranza, en cada uno de los distribuidores y mayoristas.

Implementación y coaching de los Procesos de Distribución y Ejecución de la compañía.


Conocimiento Comercial de los Territorios asignados:
San Luis Potosí, Guanajuato, Querétaro, Hidalgo, Veracruz, Michoacán, Jalisco, Aguascalientes, Colima, Nayarit, Guerrero, Puebla, Tlaxcala.

Logros:

Volumen vs AA:  +6%.
Utilidad (EBITDA): +300Mil, cuando se tenía pérdidas de -50mil. 

Control y Recuperación de Cartera: 95%.

Desarrollo de Distribuidores en territorio foráneo.


Responsabilidades:

Desarrollar en todo el Centro y Norte del estado de Coahuila, la marca en las 
Categorías de aditivos para combustible, motor, anticongelantes y fluidos 
Automotrices.
Administrar las áreas de Ventas, Cobranza e Inventarios.

Conocimiento Comercial de los Territorios asignados:
Territorio desde Monclova hasta Piedras y Acuña, Coahuila.

°	Venta y Distribución de peces y accesorios al menudeo, en Saltillo, Coahuila.

Negocio propio.

Logros:

Crecimiento en Promedio en el período de gestión vs AA: 
Utilidad (EBITDA): +34.6%. (Implementación Proyecto Venta Asistida)
Cajas: +8.5%.
Ingresos Netos: +10.0%. 
Control y Recuperación de Cartera: 98%. 


Responsabilidades:

Implementar los Modelos de Distribución ( Go to Market Socios).

Implementación y Coaching de los Procesos Ejecución Bonafont.
Mantener los estándares de Cobranza y Cartera.



Conocimiento Comercial de los Territorios asignados:
Tamaulipas, Coahuila, Durango y Zacatecas.

Logros:

12 años de Crecimiento: SOM: +36.5%, Cob. Hor: 85%, en Región Centro. 
Implementar Sistema de Preventa y Ruteo, con Censos, en Región Centro. 
Desarrollar Herramientas de Ventas para ejecutar el PDV, a nivel corporativo.

Responsabilidades:


Desde Supervisor, Jefatura de Ventas, Gte Regional de Distribución e Investigación de Mercado, Gte de Desarrollo de Mercado y Gte de Herramientas de Vtas. 

Conocimiento Comercial de los Territorios asignados:
San Luis Potosí, Zacatecas, Aguascalientes, Guanajuato, Querétaro y desde Santa Fé, CDMX, todo el territorio nacional

Economía en la empresa. El sustentante es capaz de identificar y analizar la interrelación de los agentes en 
una economía de mercado, el comportamiento de la demanda de mercado, las propiedades de las funciones
de  producción  y  los  costos  de  producción.  Además,  es  capaz  de  identificar  las  diversas  estructuras  de 
mercado de bienes y servicios y de factores productivos, así como analizar los efectos de la política pública en
la toma de decisiones de los agentes económicos.

Economía financiera. El sustentante es capaz de identificar la estructura del balance general, el estado de 
resultados  y  los  flujos  de  efectivo  de  las  entidades  económicas.  Asimismo,  puede  identificar  e  interpretar
indicadores y razones financieras, valuar el riesgo y rendimiento de un portafolio por medio de modelos de 
diversificación  y  presupuestar  los  flujos  de  ingreso  y  egreso  de  proyectos,  determinando  la  viabilidad
económica de un proyecto de inversión.

Economía  pública. El  sustentante  es  capaz  de  identificar  las  principales  variables  macroeconómicas,  los 
rubros de ingreso, gasto y deuda pública, así como el papel del Banco Central.

Crecimiento y desarrollo económico. El sustentante es capaz de identificar las variables relevantes de las 
perspectivas  teóricas  del  crecimiento  económico  sobre  las  que  debe  actuar  una  política  económica  y  la
relación  entre  ellas.  De  igual  forma,  es  competente  para  visualizar  el  impacto  de  dichas  políticas  en  el 
crecimiento y desarrollo de una región o país.

Economía  Internacional. El  sustentante  es  capaz  de  identificar  los  tratados  y  prácticas  comerciales,  los 
mecanismos de integración económica, las funciones y objetivos de organismos internacionales, así como las
principales variables de una economía abierta. Asimismo, puede calcular la elasticidad de las importaciones y 
las exportaciones, e identificar los componentes de la balanza de pagos.