Director comercial

Director comercial con más de 11 años de experiencia en el sector inmobiliario dirigiendo equipos de alto rendimiento a nivel nacional, acostumbrado a trabajar bajo objetivos, enfocado al cumplimiento de metas de escrituras y a los indicadores de rentabilidad de negocio como los son: disminuir gastos, contribuir al margen, incrementar el flujo, entre otros.
•	Como responsable de la división de Consorcio ARA: Nuevo León, Tamaulipas, Guanajuato y Querétaro (Noreste-Bajío), logramos el cumplimiento las metas cada trimestre. 
•	Dirigir al equipo de la división (+ de 100 empleados), como línea de mando a los gerentes de diferentes áreas: Administrativas, Comerciales, Post- Venta, Legal, Proyecto, Jurídico, RH, Administración y Finanzas. 
•	Realizar durante dos años la planeación anual de la División y lograr su cumplimiento 
•	Participar en la elaboración de los presupuestos para las diferentes áreas de la División.   
•	Coordinar con el equipo de construcción la Obra necesaria y empujar su terminación en el tiempo proyectado. 
•	Tomar acciones para mejorar los márgenes de cada desarrollo, llevándolos a números óptimos en el último corte del periodo 
•	Mantener el Flujo libre de efectivo logrando la rentabilidad de casa unidad de negocio.
•	Disminuir los gatos comerciales, de mantenimiento y monitorear lo presupuestado 
•	Ingresar a la compañía en este tiempo de más de 2350 millones de pesos equivalente a escriturar  más de 3700 viviendas.
•	Implementar estrategias comerciales para el cumplimiento de los objetivos definidos al inicio de cada año.  
•	Participar de manera activa en la compra de terrenos, sembrados, prototipos, acabados, estudios de mercado, valoración financiera, asuntos legales hasta su comercialización.
•	Coordinar los planes de Marketing, inversión en medios digitales y trabajo en campo, logrando el posicionamiento de marca en la región.
•	Negociación y cierre de operaciones con clientes AAA.
•	Relación y gestión con municipios e instituciones de gobierno.

•	Logre exitosamente el cumplimiento de los objetivos de ventas y escrituras en los años de mi gestión. 
•	Consolidación del equipo de ventas, reducción de la rotación de asesores hasta en un 50%, platilla de 30 asesores, el 80% de ellos cumpliendo sus objetivos. 
•	Elaborar planes de prospección, seguimiento a la agenda de los asesores. 
•	Capacitar a la fuerza de ventas en cierres. 
•	Gestión y autorización de expedientes con los Bancos. 
•	Seguimiento a la escrituración y titulación de las operaciones 
•	Coordinación con el equipo de post-venta, para entregas y garantías de las viviendas. 
•	Realizar eventos en los desarrollos para la atracción de clientes.
•	Mantener Capacitado y actualizado al equipo de ventas en los diferentes productos crediticios, bancos, Infonavit, Fovissstes. 
•	Le reportaba a la Dirección Comercial Regional.

•	Elaboración de estrategias comerciales, dirigidas a cada nicho de mercado
•	Planificación de la prospección en campo y en medios digitales.
•	Armar equipo y asegurar la permanencia en la empresa.
•	Acompañarlos a campo para lograr sus resultados
•	Capacitar al equipo comercial en cierres, prospección y los diferentes esquemas de crédito.
•	Apoyo en cierre de Ventas

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