Director comercial
Mar*** ***** (XX años)
Director comercial en Grupo Vaguer
UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA
Guadalajara,
Jalisco
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Experiencia
Director comercial
Grupo Vaguer
oct 2016
-
Actualmente
o Encargado de la definición, comunicación y supervisión de las estrategias comerciales de la empresa, asegurando su alineación con los objetivos organizacionales. o Responsable de la gestión de la actividad comercial, incluida la consecución de cuotas anuales y la disminución del porcentaje de cobranza pendiente. o Responsable de la rentabilidad y la retención de clientes, trabajando para mantener relaciones sólidas y duraderas con la base de clientes existentes. o Encargado del crecimiento de la empresa, liderando la apertura de nuevas sucursales y diseñando la propuesta de valor y ventajas competitivas de todos los productos de la compañía. o Supervisor del equipo de ventas, llevando a cabo la coordinación, motivación e integración del equipo para alcanzar y superar los objetivos establecidos.
Gerente comercial
Movistar
oct 2010
-
nov 2015
o Responsable de la gestión integral de la actividad comercial, incluyendo la supervisión, capacitación y desarrollo de los equipos de ventas en modalidades de cambaceo, telemarketing y puntos de venta. o Logro de objetivos clave: Garantizar el cumplimiento de metas de ventas y rentabilidad en relación con la cartera vencida, proponer un equilibrio efectivo. o Aseguramiento de la excelencia en el servicio al cliente: Velar por el mantenimiento del nivel de servicio ofrecido a los clientes, manteniendo una alta satisfacción y lealtad. o Identificación de oportunidades estratégicas: Reconocimiento y aprovechamiento de oportunidades de negocio y alianzas beneficiosas para la empresa, particularmente en relación con distribuidores. o Expansión regional: Encargada de la búsqueda y selección de nuevos distribuidores en diversas zonas geográficas, fomentando la expansión de la empresa. o Análisis de competencia: Realización de estudios de mercado enfocados en la competencia para obtener información valiosa y mantener una ventaja competitiva. LOGROS: Logré la consolidación de dos distribuidores como líderes destacados en la región, asegurando consecutivamente el premio nacional de ventas durante dos años. Lideré de manera exitosa la implementación de una cultura de detección de fraudes, lo que condujo a la identificación y el ahorro de $7 millones de pesos en el primer año. Fui reconocido por mi destacada contribución en el crecimiento del canal de distribución, mostrando un incremento de más del 300%
Gerente comercial
Instituto Ingenes
sep 2007
-
dic 2010
o Liderar la estrategia de negocios de la empresa, implementando las políticas y prácticas comerciales de la compañía; o Representar y posicionar la empresa y sus soluciones en el mercado de reproducción asistida; asegurando la calidad de la propuesta de valor de la empresa y la relación con los clientes finales. o Elaborar plan de negocio, considerando los requerimientos de la operación, objetivos estratégicos, indicadores clave para los clientes y el presupuesto. o Diseñar e implementar el plan comercial del negocio a mediano y largo plazo; o Asegurar el logro del volumen de ventas y los objetivos del mix de productos al establecer el precio y el margen apropiados; o Optimizar los procesos de venta de la empresa. o Entrenar, motivar y desarrollar al equipo comercial dentro de las políticas de recursos humanos, impulsando y asegurando el intercambio información y la colaboración cruzada. o Presentar y reportar a la dirección regional. Logré superar sostenidamente las ventas de acuerdo con las metas establecidas por la empresa. Diseñé y ejecuté un nuevo proceso de ventas y atención que garantizaba una taza mayor de éxito y referencias. Lideré la capacitación y el desarrollo de un equipo de ventas de alto rendimiento que superó consistentemente sus objetivos.
Formación
Psicologia Organizacional
UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA
feb 1999
-
jul 2001
LIC. EN PSICOLOGÍA ORGANIZACIONAL MÁSTER DIRECCIÓN COMERCIAL ESTRATÉGICA (TEC) HABILIDADES GERENCIALES (TEC) FINANZAS APLICADAS A VENTAS LIDERAZGO COACH CURSO DE VENTAS EFECTIVAS. CERTIFICACIÓN CRM PIPEDRIVE. CERTIFICACIÓN COMO CAPACITADOR.
Idiomas
ingles - avanzado
Otros datos
competencias
Creación de estrategias comerciales Liderazgo estratégico Manejo de Equipos Excelente comunicación verbal y escrita Inteligencia de Mercados Conocimiento en medios digitales Pensamiento creativo. Finanzas aplicadas a ventas
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