Comercial , ventas, marketing
Gab*** ***** (XX años)
Gerente Divisional de Negocios / USA Región Central y Oeste en Zermat International
ITAM Instituto Tecnólogico de México
Coatzacoalcos,
Veracruz de Ignacio de la Llave
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Experiencia
Gerente Divisional de Negocios / USA Región Central y Oeste
Zermat International
sep 2009
-
dic 2019
• Determinación y Establecimiento de Objetivos y Estrategias de ventas anuales y trimestrales tanto para la Compañía y Fuerza de Ventas. • Análisis de Territorios y Apertura de Nuevos Mercados en diferentes lugares de la Región (10 estados del Oeste de USA incluyendo California) incrementando la base de Asesores en un primer año 70% , en un 2do año 130% y con un crecimiento constante de mas del 10% durante los siguientes 6 años.. • Manejo de alrededor de 3,000 representantes independientes por región dentro de los Estados Unidos (mercado hispano) . • Participación activa en reuniones dando coaching, capacitación, promoción de ventas y motivación en la región. • Enlace entre la fuerza de ventas y la empresa para asuntos comerciales diversos. • Supervisión de operaciones del Centro de Distribución de Zermat en California.
Gerente de Comercialización Estratégica
Zermat International
ene 2008
-
sep 2009
• Análisis cuantitativo y cualitativo de productos y fuerza de Ventas. • Evaluación del plan de compensación y recomendación de modificaciones para mejorar su aceptación en el mercado. • Comparación de los productos de Zermat con los de la competencia. • Participación en la selección mensual de incentivos para motivar a la fuerza de ventas.
Gerente de Ventas
Avon Cosmetics
jul 2007
-
ene 2008
• Manejo de 600 representantes. • Implementación de Estrategias para el aumento de la venta de la Zona. • Coordinación y realización de Estrategias con vendedores TOP y conferencias a Representantes. • Realización e implementación de Estrategias para el lanzamiento de venta de productos Implementación y desarrollo del programa multinivel con los representantes.
Coordinador de Servicios Foráneos
Jafra Cosmetics
nov 2002
-
jul 2007
• Entrenador de ventas regional, sistemas de software de ventas y Programa Jafra. • Evaluación de la Fuerza de Ventas del programa JAFRA Multinivel. • Coordinación y supervisión de las oficinas de servicios (centros de servicios) que incluyen el análisis y seguimiento de cada Consultora relacionada con el Programa Jafra. • Implementación y desarrollo del Sistema de Inventario de productos de cada Centro de Distribución. • Control de inventario de productos en coordinación con el Departamento de Finanzas y el Centro de Distribución de la Compañía.
Coordinador Nacional de Distribución
Jafra Cosmetics
abr 2001
-
mar 2002
• Importación de producto terminado. • Licitaciones con Instituciones Gubernamentales. • Coordinación de tráfico con agentes de transporte, corredores, etc. • Monitoreo de productos críticos de importación y exportación entre Estados Unidos y México. • Monitoreo de inventarios (productos terminados, premios, publicidad) • Seguimiento de productos críticos en unión con la Fábrica de Productos Terminados. • Seguimiento y coordinación de productos obsoletos para su destrucción.
Gerente Comercial
Grupo Ángeles- Servicios de salud
abr 1996
-
mar 2001
• Realización e Implementación de Planes de Investigación de Mercadeo y ventas de pronósticos, así como negociación y atención a clientes • Investigación de los mercados. Análisis de costes y precios de la competencia • Realización e Implementación de Planes de promoción y Ventas • Preparación y participación en ayudas y concursos. • Realización de información mensual mediante análisis estadísticos.
Formación
Especialidad en Marketing (Diplomado)
ITAM Instituto Tecnólogico de México
ene 1999
-
mar 2000
Maestria en Administracion con especialidad en Finanzas
UVM Universidad del Valle de México
ene 1991
-
jun 1993
Lic. en Adminidtración de Empresas Turisticas
UVM Universidad del Valle de México
sep 1986
-
jun 1990
Idiomas
Ingles - Avanzado
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