KEY ACCOUNT EXECUTIVE

Aquí es donde salvas y sostienes vidas En Baxter, estamos profundamente conectados por nuestra misión.
No importa tu rol en Baxter, tu trabajo tiene un impacto positivo en la gente alrededor del mundo.
Sentirá un propósito en toda la organización, ya que sabemos que nuestro trabajo mejora los resultados para millones de pacientes.
Los productos y terapias de Baxter se encuentran en casi cada hospital del mundo, el clínicas y en los hogares.
Por más de 85 años hemos sido pioneros en innovaciones médicas significativas que transforman el cuidado en salud.
Juntos creamos un lugar donde somos felices, exitosos y nos inspiramos mutuamente.
Aquí es donde puedes hacer tu mejor trabajo.
Únete a nosotros en la intersección de salvar y sostener vidas-donde tu propósito acelera nuestra misión.
Objetivo principal del puesto.
Job Description Sobre nosotros.
La misión de Baxter En Baxter, estamos profundamente conectados por nuestra misión.
Independientemente de su función en Baxter, su trabajo tiene un impacto positivo en las personas de todo el mundo.
Experimentará un sentido de propósito en toda la organización, ya que sabemos que nuestro trabajo mejora los resultados para millones de pacientes.
Tu rol en Baxter.
Alcanzar los objetivos de ventas y agotamientos de contratos del territorio y clientes asignados, por cada línea de producto, efectuando las gestiones y/o negociaciones que se requieran Tu equipo.
Aprovechamos las oportunidades para conectarnos con los médicos y enfermeras que usan nuestros productos todos los días para salvar y mantener vidas.
Observar su trabajo, comprender sus necesidades y construir alianzas sólidas son partes integrales de nuestro éxito.
Lo que realizarás en Baxter.
• Cumplir los objetivos de venta mensuales, trimestrales y anuales conforme al presupuesto por línea de negocio • Trabajo colaborativo con los especialistas de terapia, para asegurar la generación de demanda y agotamientos de contratos • Responsable del manejo y reportaje de información de su territorio (inventarios disponibles de producto, actividades de la competencia, precios, ventas por cliente, potenciales, etc) • Como dueño de las cuentas asignadas en su territorio, es responsable de coordinar los esfuerzos con las áreas de apoyo para garantizar la resolución de problemas, atención de quejas y planes correctivos • Desarrollar relaciones en las cuentas clave asignadas que garanticen el acceso a todos los niveles • Integra técnicas de ventas y propuesta de valor de Baxter en cada intervención para satisfacer las necesidades de clientes y lograr un mayor desarrollo comercial • Implementar estrategias que permitan anticipar la participación en clientes clave de acuerdo a los objetivos de cada línea de negocio (servicios integrales, multianuales, multimodales, etc) • Trabajar coordinadamente con las áreas funcionales (Supply Chain, marketing, crédito y cobranza) para asegurar el agotamiento de los contratos y minimizar back orders • Garantizar el óptimo cumplimiento de los procesos de contratación y alta de clientes en su territorio • Actualizar constantemente el mapa político de cada cuenta asignada, identificando los influenciadores y decisores administrativos • Responsable de gestionar soluciones administrativas y de negocio • Responsable de la proyección de la demanda de cada línea de negocio en sus cuentas asignadas, en conjunto con el especialista; compartiendo esta información con el marketing execution • Proveer información de las características y beneficios que ofrecen los productos de Baxter, al personal administrativo de los clientes • Interfaz primaria para negociaciones de precios, de acuerdo a la estrategia de cada línea de negocio • Formalizar un plan de trabajo en campo entre KAE y especialista de terapia • Construir el compromiso de venta (semanal, mensual, trimestral, anual) e identificar funnel de oportunidades en conjunto con el especialista Reuniones G2M • Desarrollo y discusión de estrategias, iniciativas y planes de acción con los especialistas de terapia • Promover conexión, interacción y colaboración entre miembros del equipo y áreas funcionales • Alinear las necesidades de las cuentas con las estrategias de cada negocio • Promover y compartir información de buenas prácticas • Coordinar, realizar y documentar las reuniones de G2M • Fomentar una cultura de cumplimiento de normas y prácticas de negocio éticas en la organización.
• Impulsar la implementación del programa de ética y cumplimiento y prevenir, detectar y corregir las violaciones de la ley, las políticas de Baxter y código de conducta.
• Implementar el código de conducta de Baxter, políticas y procedimientos, incluyendo, pero no limitado a la política Global de interacciones y política de terceros y apoyar a los procesos, asegurando la inducción y capacitación de empleados.
• Identificar riesgos de cumplimiento y legales de Baxter en el país / clúster.
Lo que aportarás a Baxter.
• Licenciatura en Administración, áreas Comerciales o afines • Experiencia en venta o promoción de productos y servicios del sector gobierno o privado (dispositivos médicos, industria o portafolio similar) • 2-3 años de experiencia como Ejecutivo de Cuenta Clave o con responsabilidades similares.
• Profundo conocimiento en manejo de contratos • Disponibilidad de horario y viajes.
• Conocimiento del mercado hospitalario e instituciones del sector salud en segmento privado.
• Elaboración, Análisis e interpretación de Presupuestos, Estudios y Análisis de mercado y financieros.
• Manejo eficiente de Office • Inglés fluido (deseable) • Ley de Adquisiciones, Regulaciones del Sector Salud.
#LI-GV1 Adaptaciones razonables Baxter está comprometida para trabajar y proveer ajustes razonables para personas con discapacidades, a nivel global.
Si por una condición médica o discapacidad, necesitas algún ajuste en cualquier etapa del proceso de aplicación o entrevista, por favor ingresa a este enlace y déjanos saber la naturaleza de tu requerimiento junto a tu información de contacto.
Recruitment Fraud Notice Baxter has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Baxter employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information.
To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice.
Nuestros productos y terapias llegan a millones de personas de todo el mundo todos los días, por lo que nos enfocamos en innovaciones transformadoras que brindan atención más acertada y personalizada a todos nosotros.
Durante 87 años y contando, hemos estado en los momentos críticos donde las ideas que salvan y mantienen vidas satisfacen a los proveedores de servicios de salud, que hacen que todo suceda.
Y ahora estamos resueltos a hacer realidad nuestra osada oportunidad de transformar la atención médica global para los próximos años.