GERENTE COMERCIAL

Atención GERENTE COMERCIAL Y EJECUTIVOS DE CUENTAS CLAVE con experiencia en ventas B2B Business to Business de Productos relacionados a Aditivos y Lubricantes
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Qué esperamos de ti
Educación mínima Ingeniería o Licenciatura afín.
Indispensable 5 años de experiencia, en Ventas B2B dentro del sector de Aditivos y Lubricantes.
Desarrollar y destacar la Marca en las zonas de cobertura, generando estrategias comerciales B2B, enfocadas en el crecimiento sostenido de sus cuentas clave, aplicando capacidad de análisis, administración y control para asegurar el cumplimiento de metas comerciales de negocio, alineado a márgenes de utilidad de la organización.
Sin problemas de traslado.

Estas serán tus actividades
1.Fomentar los vínculos con las personas encargadas de tomar decisiones que puedan afectar positivamente la estrategia de negocio B2B.
2.Diseño en conjunto con la Dirección, de las estrategias para el crecimiento, a través de indicadores de negocio, programación de compra basado en los reportes estadísticos de mercado de venta, inventarios y proyecciones de venta con base a las necesidades de los clientes.
3.Cumplir las metas del negocio asegurando el alcance de los objetivos propuestos por la Dirección, asegurando la rentabilidad, administración del almacén, inventarios y satisfacción del cliente.
4.Coordinar el calendario de visitas con clientes, cuentas especiales y clientes futuros enfocándose en incrementar la cartera de clientes de las zonas de interés, así como asegurar el seguimiento a cartera de los clientes a través del equipo de vendedores.
5.Obtener todos los datos disponibles, tanto del cliente como de la competencia, para fortalecer la estrategia diferenciadora de la marca e integrar planes comerciales para los clientes y prospectos que potencie el negocio y las ventas fijas.
6.Administrar el CRM local, seguimiento a la recuperación de la cartera de clientes, negociación y cierre de cuenta claves en el territorio.
7.Presentar propuestas comerciales y mantener comunicación frecuente con el cliente para garantizar que se cumplan todas las expectativas.
8.Presentar informes del cliente y generar simuladores para determinar si es rentable.
9.Analizar desempeño, crecimiento en ventas y áreas de oportunidad de clientes, proponiendo e implementando soluciones.
10.Elaborar reportes diversos de seguimiento semanales y mensuales de planes comerciales y ventas.

Tus habilidades y competencias requeridas son

INDISPENSABLE Experiencia en Ventas y estrategias comerciales B2B yo ventas gubernamentales.
Conocimientos avanzados de productos del giro de lubricantes y aceites. Deseable urea.
Presentaciones efectivas y relaciones comerciales B2B
Conocimiento y Manejo de herramientas CRM key user y NPS.
Generación e interpretación de dashboards de negocio.
Microsoft Office and Microsoft Excel Avanzado

Pensamiento Estratégico.
Capacidad de Análisis.
Organización.
Gestión por Objetivos.
Orientación a Resultados.
Negociación.
Actitud de Servicio.
Comunicación Efectiva.
Proactividad.
Inteligencia emocional.

La posición conlleva una compensación en Sueldo base bruto mensual variables por comisiones y resultados. Favor de Indicar tus pretensiones totales, en salario bruto mensual.

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