CLOUD SPECIALIZED SALES (M/W/D)

Eviden  ist ein Unternehmen der Atos-Gruppe mit einem Jahresumsatz von ca.
5 Mrd.
EUR und weltweit führend bei der datengesteuerten, vertrauenswürdigen und nachhaltigen digitalen Transformation.
Als digitales Unternehmen der nächsten Generation mit weltweit führenden Positionen in den Bereichen Digital, Cloud, Data, Advanced Computing und Digital Security verfügt Eviden über fundiertes Fachwissen für alle Branchen in mehr als 53 Ländern.
Durch die Kombination einzigartiger High-End-Technologien über das gesamte digitale Kontinuum mit Weltklasse-Talenten erweitert Eviden die Möglichkeiten von Daten und Technologie, heute und für kommende Generationen.
Das Team der Eviden OneCloud bietet gemeinsam mit unseren strategischen Partnern wie Microsoft, Google und AWS, Cloud Lösungen und Services entlang der gesamten Wertschöpfungskette.
Als einer der größten Wachstumsbereiche des Unternehmens arbeiten wir eng mit unseren Industrien sowie benachbarten Fachbereichen zusammen, um unseren Kunden entsprechend ihrer Bedarfe ein integriertes Lösungsspektrum anzubieten.
Als divers aufgestelltes Team auf allen Ebenen suchen wir nach neuen Kollegen, die Freude daran haben gemeinsam unser Wachstum zielgerichtet und wertschöpfend zu gestalten, Eigenintiative und Neugierde für neue Themenfelder und Herausforderungen einbringen, Kunden und Kollegen begeistern können und dabei eine zeitgemäße und offene Arbeitskultur mit Fokus auf unsere Mitarbeiter und Kunden im Sinne kontinuierlicher Weiterentwicklung, hohem Qualitätsanspruch und nachhaltigem Wachstum zu leben.
Als  Cloud Specialized Sales (m/w/d)  bauen Sie eigenständig und in enger Abstimmung den Industrien das Eviden Cloud Geschäft aus.
Sie identifizieren und verfolgen pro-aktiv neue lokale und globale Cloud Geschäftsmöglichkeiten und adressieren mit entsprechend gezielter Ausrichtung an der Bedarfssituation das Eviden Cloud Portfolio und passende Offerings.
Hierbei arbeiten Sie auch eng mit unseren strategischen Partnern zusammen, um gemeinsam neue Potenziale und Vertriebsansätze zu entwickeln.
Sie begleiten von Pre Sales bis Vertragsabschluss den vollständigen Bid Prozess, verantworten die vertriebliche Cloud Storyline und Angebotsausgestaltung in hoher Qualität, agieren als zentraler Ansprechpartner für die Industrie und binden bei Bedarf, die im Verlauf benötigten lokalen und globalen Special Matter Experts ein und steuern diese entsprechend Zeitlinie, Kundenanforderungen und Mitbewerbsfähigkeit zielgerichtet aus.
Sie haben langjährige Vertriebserfahrung und ein sehr gutes Kundennetzwerk mit vertrauensvollen Beziehungen auf Managementlevel in mindestens einer Branche.
Dabei sind Sie nicht nur für Ihr vertriebliches Geschick und Ihre verbindliche Persönlichkeit anerkannt, sondern auch für Ihre fundierte Beratungskompetenz in Cloudtechnologien und einhergehenden Mehrwertleistungen.
Ein ausgeprägtes Verständnis von Kundensituationen und Bedarfen zeichnen Sie aus und Sie können diese zielgruppengerecht vermitteln und in ein passendes Vorgehen und eine geeignete multidisziplinare und internationale Teamzusammenstellung übersetzen.
Sie können sich auch in stressigen Situationen auf Ihr Umfeld einstellen, behalten die Übersicht und das Ziel im Auge und überzeugen Ihre Mitspieler und Kunden durch Ihren ausgeprägten Eigenantrieb, Empathie und eine klare, strategische Ausarbeitung, Kommunikation und konsequente Verfolgung, in dem Sie als gutes Beispiel vorausgehen.
Ihre Aufgaben.
Sie agieren als der zentrale Ansprechpartner aus der OneCloud für eine dedizierte Industrie (abhängig von aktuellem Potenzial ggf.
auch zwei Industrien) und alle dortigen Cloud spezifischen Anfragen und Bedarfe Generierung von lokalen und internationalen Neuprojekten bzw.
Projektverlängerungen mit Fokus auf Cloudlösungen bei Neu- und Bestandskunden in Abstimmung mit den Vertriebsverantwortlichen aus der Industrie Kontinuierliche Analyse von Kunden und globalen Markttrends auf Cloud Geschäftspotenziale, Anforderungen und Mitbewerb Industriespezifische Analyse von Kundenanforderungen und Beratung auf Managementebene des Kunden Nachhaltende Adressierung und Verfolgung von Cloud Geschäftsmöglichkeiten mit Einbindung und Aussteuerung der relevanten Mitspieler aus den benötigten Fachbereichen und externen Partnern auf lokaler und internationaler Ebene Kundenorientierte Re-präsentation und Vermittlung des Eviden Cloud Lösungsportfolios bei Kunden / Interessenten Orchestrierung, Priorisierung, Bearbeitung und Pflege der industriespezifischen Cloud Pipeline und entsprechenden Presalesaktivitäten und Angebotsvorgängen Angebotsausarbeitung und Qualitätsprüfung mit Fokus auf Passgenauigkeit der Lösung verglichen Anforderungen, klare und überzeugende Vermittlung des Mehrwerts für den Kunden, Zielpreis und Preisstruktur, Bedingungen, Referenzen, Profile, Back-2-back Agreements Onboarding und Aussteuerung von benötigten Architekten und Special Matter Experts während der Angebotsphase Begleitung von Assessments und Proof of Concepts Auf- / Ausbau und nachhaltige Pflege eines internen und externen Netzwerks mit Fachbereichen und komplementären Partnern sowie Erarbeitung und Weiterentwicklung von gemeinsamen Vertriebsansätzen Portfoliovermittlung und Projektpräsentationen zur Befähigung der erweiterten Vertriebsbereiche intern wie extern (deutsch und englisch)   Ihr Profil Studienabschluss in Informatik, Wirtschaftsinformatik, o.ä.
Studiengang oder vergleichbare Ausbildung mit entsprechendem Werdegang und Weiterbildungen Langjährige Berufserfahrung in der IT in den Bereichen Beratung, Presales und/oder Vertrieb, davon mind.
3 Jahre Praxiserfahrung und Erfolge im Vertrieb oder Beratung von Cloud Lösungen inklusive komplexer Multicloud Architekturen Tiefgehende und langjährige Branchenkenntnisse sowie nachhaltige Kundenbeziehungen in mindestens einer Branche (Public, Financial Services, Telco & Media, Manufacturing, Healthcare & Life Sciences, Energy) Aktuelle Zertifizierungen bei mindestens einem Hyperscaler (bevorzugt Microsoft Azure, AWS, Google) Spezialisierung auf Cloud Security & Compliance entsprechend aktueller Markanforderungen (z.
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BSI C5) wäre ein Plus Vertriebserfahrung mit Mittelstands- sowie Großkunden (d.
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auch in komplexen Strukturen) Souveränes, verbindliches und gewinnendes Auftreten bei Kunden und Management Präsentationsstärke Hohe Eigenmotivation und Begeisterung für Cloud Technologien Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke Kontinuierliche Weiterbildung Reisebereitschaft (im Schnitt eine Arbeitswoche pro Monat, Deutschland bzw.
Zentraleuropa) Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift   Wir bieten u.
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Vielfältiges Spektrum an Kunden und Leistungen Individuelle Entwicklungspläne und umfängliche Weiterbildungsmöglichkeiten, u.
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mit der Harvard Busines School  Expert Communities Flexibles Arbeiten im Homeoffice und an modernen Workspaces deutschlandweit Marktgerechtes Gehalt mit variablen Anteil  E-Car Policy (mehr zu unseren Decarbonization Zielen finden Sie hier.
Decarbonization - Atos) Tolle, hilfsbereite und engagierte Kollegen Vertrauensvolle und offene Arbeitskultur      #StayCurious  – Wir sind neugierig und sehen Möglichkeiten, die sonst niemand sieht.
#DareToTry  - Als Co-Kreatoren finden wir Lösungen, die noch erfunden werden müssen #DoTheRightThing   - Zum Wohl unserer Mitarbeiter.
nnen, Kunden, Partner und der Gesellschaft tun wir immer das Richtige #GrowTogether  - Wir wachsen mit unseren Kunden gemeinsam als Partner fürs Leben.
Zusätzliche Information Wir unterscheiden nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung.
Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.
Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen.
Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.
Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl.
Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.
Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Tsvetina Hristova unter folgender E-Mail Adresse ().
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