Warehouse commercial executive

Principales responsabilidades:
•	Prospección, seguimiento, implementación y cierre de ventas.
•	Servicio post venta y mantenimiento a cuentas.
•	Generación de leads para la gestión de proyectos B2C / B2B. 
•	Asesoría en el desarrollo de operaciones y servicios en comercio exterior. 
•	Gestión de administración y ventas en CRM.

Principales logros. 
•	Responsable de implementar la primera fase de integración a 2 cuentas AAA. Desarrollando y estableciendo los canales de comunicación entre cliente, proveedor y agencia aduanal para la integración de un nuevo modelo de negocios 3PL.

Principales responsabilidades:
•	Coordinación de procesos para el desarrollo nuevos negocios de integración y servicios. (B2B)
•	Planeación y mantenimiento del plan de negocios. (BP Medium Term Plan)
•	Desarrollo, evaluación y resultados de objetivos del área comercial. (KPI´s)
•	Administración de los procesos de venta y post venta vía e-commerce. (Webex)
•	Planeación y conciliación de los presupuestos en promoción y publicidad. (Sales Budget)
•	Gestión y análisis de la demanda en producto terminado. (PSI)
•	Control y seguimiento de la cadena de suministro (SCM / WMS).
•	Prospección, negociación, cierre con proveedores nacionales e internacionales (MP/ PT).
•	Proceso, análisis, mantenimiento en reportes de perdida y ganancia.(P/L)
•	Análisis, conciliación y recuperación de cobranza.
•	Gestión administrativa y equipos de trabajo.

Principales logros.
•	30% de aumento en el margen de ganancia en la implementación del proceso de integración de unidad móvil de transmisión. Optimizando costos de mercancía y mano de obra nacional.
•	92% de reducción en tiempo de entrega (72 a 6 horas). Integrando un sistema administrativo alterno en ambiente SAP para nueva unidad de negocio en la renta de proyectores. Generando una eficiencia en el control total de la operación y planeación.
•	69% de reducción en días de tránsito (16 a 5 días). Desarrollando nuevos procesos y controles de medición en el área de compras para la importación de producto terminado. Obteniendo una mejor planeación de la demanda y distribución.

Principales responsabilidades:
•	Desarrollo de plan de negocios por categoría y estructura de producto. (BP)
•	Generación de reportes de ventas, análisis estadísticos.
•	Control del presupuesto para gastos en promoción y publicidad. (Sales Budget)
•	Planeación de compras, ventas e inventarios. (PSI)
•	Coordinación en la entrega adquisición de bienes materiales, servicios e insumos. (SCM)
•	Administración de contratos con proveedores y clientes.
•	Gestión administrativa y responsabilidades de los colaboradores.

Principales logros.
•	95% de reducción en días de tránsito. Implementando nuevos procesos para la facturación de códigos de activación para conmutadores dando como resultado la efectividad en la facturación y activación del producto.
•	90% de efectividad en la entrega a clientes TOP. Integrando nuevos procesos en sistema SAP y gestionando una transportación alterna para equipos de dimensión menores con alto valor en facturación. Ampliando el canal de distribución para clientes de tecnología aplicada.

Posición: Analista Comercial Jr. en Ventas B2C.
• Reportes de ventas, compras e inventarios. (Fill rate)
• Resurtido de productos. (Sell In & Sell Out)
• Coordinación de la logística de entrega a clientes locales y foráneos.
• Cotizaciones y elaboración de orden de compra.
• Atención al cliente y proveedores.
• Soporte a la gestión de compras a nivel nacional y Latinoamérica.
• Elaboración y seguimiento de la cobranza.

Logros.
Incorporé nuevos procesos de logística para la entrega a clientes con destinos lejanos y con poco nivel de facturación mediante el segmento Cross Dock (De 20 días a 5 días) logrando la eficiencia en el surtimiento de mercancía, así como el desplazamiento y reducción de los inventarios en almacén.

Máximo grado de estudios 10 semestre. Incorporando a seminario de Economía del Transporte.