Kae, representante comercial

- Venta a clientes Mayoristas y de Moderno en la Región de Baja California Sur y Sinaloa.
- Seguimiento a Sell in y Sell Out de cada cliente.
- Desarrollar y potencializar a nuestros distribuidores a través del asesoramiento eficaz, identificando las necesidades propias del negocio.
- Integrante del equipo Nacional Trainer Fuerza Cuervo (Capacitaciones a personal, a través de experiencias, catas y degustaciones, en el portafolio de la compañía)
- Visita a clientes del distribuidor para el apoyo directo como empresa tiene con sus clientes.
- Operación oportuna de entrega de los pedidos semanales que se solicitan a CEDIS.
- Atender las necesidades de promotoría en cada una de las tiendas de Autoservicio, (manejo personal de promotoría y demostradoras la cual está a mi responsabilidad su ejecución en punto de venta).
- La optimización de los materiales de apoyo y POP de Marketing en cada tienda de autoservicio.
- Promover planes de degustación con clientes claves de autoservicio y de mayorista para incentivar la rotación.
- Cumplir mes a mes con los objetivos de venta de la región a través de las herramientas proporcionadas por la empresa.
- Seguimiento y atención a clientes del estado de BCS y Sinaloa.
- Impulsar con los clientes mayoristas programas de ventas establecidas por Casa Cuervo (Daemon Quest y SAP).
- Negociación de espacios en autoservicio (Tiendas Soriana, Casa Ley, Costco, etc.)

- Óptima ejecución de las normas y políticas de la empresa en cada una de las bodegas de su región; así como seguimiento al presupuesto de ventas de cada mes.
- Control de la cartera de crédito de los diferentes clientes de la región
- Visita a clientes mayoristas y de canal autoservicio con un plan de crecimiento continúo.
- Revisión del abasto oportuno de las sucursales a cargo y garantizar las entregas a clientes mayorista.
- Aplicar el código Nielsen en diario desarrollo de nuestras actividades.
- Responsable de dos bodegas (una en la ciudad de La Paz y la otra en Cabo San Lucas)
Funciones principales:
- Delimitar el territorio, establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño.
- Establecer metas y objetivos, para las rutas de campo.
- Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores.
- Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.
- Monitoreo constante de las ventas diarias de las diferentes rutas en BCS.

Responsable de la operación de ventas de la plaza en Los Cabos y en La Paz, a través de un Centro de Distribución a mi cargo,
- Comercialización y distribución de Helados Nestlé en canal detalle, conveniencia y autoservicio.
- A cargo del control de almacén,
- Control administrativo en lo que se refiere a ventas y facturación
- Levantamiento de pedidos para los diferentes clientes de Autoservicio, Hoteles y restaurantes
- Supervisión del personal a cargo de 9 personas, divididas en 4 rutas y almacén. Planeación y reestructuración de rutas, por temporada (2 por año)
- Captaciones de clientes nuevos
- Administración del negocio a través del aprovechamiento de presupuesto establecido, así como el maximizar los recursos y minimizar sus costos.
- Control de inventarios físicos.
- Cortes caja de ruta. (vendedores)
- Depuración de cartera de clientes (pasivos)
- Control equipo físico de trabajo (transportes, equipo de congeladores, herramientas)
- Desarrollo de estrategias de ventas y seguimiento a objetivos.
- Control de Mapa de Negocios.
- Técnicas en negociación, exhibiciones, cuadrajes y fill rate.
- Merchandising y Trade Marketing
- Logística en operación. (PEPS)
- Estrategias de venta, así como desarrollo de nuevas promociones para el logro de objetivos.

Carrera de Contaduria Publica