Gerente de ventas y cuantas clave local y regional

(Automotriz, Combustibles, Lubricantes, minería)
•	Desarrollo de distribuidores nacionales  y proyectos de maquila y marca propia en lubricantes.
•	Búsqueda de empresas distribuidoras para combustibles, grupos gasolineros  y/o autoconsumo.
•	Servicio integral de necesidades solicitadas por la empresa o industria, servicios, productos, análisis, pruebas etc.,
•	Actualmente atendemos a Pemex logística para su  parque nacional  automotor a diésel en lubricantes, anticongelantes y fluidos.
•	Supervisión regional de operaciones generales, capacitación al personal, apoyo en campo, desarrollo de cuentas especiales.
•	Presentaciones corporativas de la empresa, impulso hacia resultados, acompañamiento comercial. 
•	Gestión de desempeño a la fuerza de ventas, capacitación.

•	Responsable de cuentas clave México 
•	Desarrolle a distribuidores para lubricantes industriales y automotriz.
•	Atención directa a distribuidores, mayoristas y grupo de empresas para el área de construcción y minería.
•	 Gestión de desempeño a la fuerza de ventas, capacitación, acompañamiento comercial,
•	 Revisión de inventarios y existencias para resurtido de faltantes.
•	Revisión de avances a los departamentos de ventas, cobranza y mercadotecnia.
•	Reportes generales de actividades a cada cuenta.
•	Participe en las reuniones de la fuerza de ventas de cada cuenta para  analizar objeciones y propuestas en el mercado.

•	Coordino el área de ventas, promoción, prospección y capacitación.
•	Administración de ventas, presupuesto y asignación del mismo.
•	Reportes, avances, cobertura, apertura y tendencias a la fuerza de ventas.
•	 Atención a clientes de forma integral, capacitación e  inducción a su  fuerza de ventas.
•	Realizo demostraciones de los productos bajo pruebas  físicas de antifricción.
•	Superviso a los clientes clasificados como “A” personalmente (cuentas clave)
•	Soy responsable directo de la  zona Distrito Federal y área metropolitana.
•	Negociación  total a  mayoristas, gestión de cobranza  y colocación de nuevos productos.
•	Realizo la supervisión de entrega programada para cada uno de los clientes.

•	Coordinación en el área de ventas promoción, prospección y capacitación
•	Ventas de cambaceo y detalle, atención a clientes, cobertura y apertura de zona.
•	Administración de ventas, presupuesto y asignación del mismo.
•	Reportes, avances, tendencias a la fuerza de ventas, punteo y zonificación.
•	Colaboración con telemarketing y diseño para la elaboración de catálogo de presentación

•	Fui responsable de la logística operativa de los procesos de entrega y venta.
•	Coordine el área de ventas, calcule y asigne el presupuesto anual para el dicho proceso
•	Colabore con la gerencia general para la mejora de nuevos procesos en el control de calidad.
•	Supervise las rutas de reparto  y telemarketing para promocionar y vender el servicio.
•	Supervise a los clientes clasificados como “A” personalmente (cuentas clave)
•	Elabore y reestructure rutas nuevas, mapeo, punteo de zonas
•	Elabore los reportes de venta, indicadores, seguimiento y productividad  por cada vendedor.
•	Capacite sobre el servicio e implemente cursos a la fuerza de ventas.
•	Negocie y coordine la cobranza  da la cartera vencida.
•	Responsable directamente del cierre de ventas de administraciones y conjuntos habitacionales medianos y grandes.
•	En los cuatro  años   la meta anual la logre sobrepasar con un 11%  sobre el presupuesto de cada año

•	Fui responsable directo de una zona asignada de ventas en los canales de autoservicio, mayoristas  y detalle.
•	Supervisión   en campo para promocionar y vender el producto local y foráneo.
•	Supervisión de personal sindicalizado y confianza.
•	Reestructuración de rutas, mapeo y punteo.
•	Reactivación, seguimiento y control  de cuentas clave. (Mayoreo)
•	Elabore los reportes de venta, seguimiento y productividad de cada vendedor.
•	Desarrolle directamente la reestructuración de rutas para la apertura de nuevas, participe en la implementación del sistema hand held

•	Coordine directamente la apertura de rutas  para la introducción del producto en una zona asignada.
•	Desarrolle  directamente la apertura de clientes mayoristas 
•	Di seguimiento  del comportamiento de avances de cada ruta.
•	Supervise la venta en campo para promocionar y vender el producto
•	Elabore los reportes de venta, seguimiento y productividad de cada vendedor

•	Supervise el proceso de la venta directa en detalle, autoservicio, mayoreo e industrial del transporte.
•	Supervise directamente el censo de talleres y centros de servicio automotriz.
•	Distribución y colocación directa en los puntos de venta
•	Colabore directamente en reestructuración de rutas, mapeo y punteo para su cubrimiento.
•	Cotice  productos específicos para maquinaria pesada.
•	Participe directamente en la capacitación a la fuerza de  ventas de nuevo ingreso.
•	Participe en la implementación del sistema hand held.
•	Seleccione los clientes considerados como cuenta clave y su  monitoreo personalizado.

•	Desarrolle sistemas de  empaque termo-encogible, manual y  automatizados para la industria transnacional.
•	Coordine la entrega de material en polietileno de varias medidas y calibres a la industria alimenticia.
•	Supervise ventas foráneas en corredor industrial del Bajío 
•	Coordine equipos manuales operativos en diferentes plantas del país.
•	Coordine  la operación de carga y descarga de contenedores.
•	En los tres años logre y cambie sistemas de empaques en área de producción.
•	Ventas de productos de polietileno en tamaños y densidades variadas con certificación  FDA.
•	Sobrepase  las ventas en un 25%  después del primer año.

Diplomado en Comercialización Campus Querétaro

Licenciatura en Administración de Empresas