Gerente de desarrollo de negocios

Reporte directo a la Dirección de Acceso con la responsabilidad de ventas del portafolio Merck en el mercado público y privado con especial enfoque en los productos de Alta Especialidad, siendo la línea de oncología y neurología prioridad formulando estrategias de acceso para el total del portafolio de productos.

Logros

• Lideré y motivé a un equipo de 6 gerentes senior para alcanzar un incremento del 76% en valores de venta en Oncología para Seguro Popular en dos años

• Logré incluir hormona de crecimiento en el catálogo del Seguro Popular (clave 5174) marzo 2016 (Tabulador SP y Anexo II 2016) con un potencial de mercado de 28 mil casos a nivel nacional

• Generación de la demanda de moléculas pertenecientes a la cartera de servicios del Seguro Popular en los cuales el portafolio Merck era susceptible de adjudicación (Asignación de presupuesto para Paciente Específico en hospitales sin acreditación)

• Coordiné y ejecuté estrategia de acceso para el lanzamiento de un nuevo producto de la línea de neurología en el mercado de aseguradoras, administradoras y bancos logrando acceso total a las principales compañías aseguradoras que representan el 85% del mercado total

• Diseñé estrategias para negociar las inclusiones de moléculas maduras en catálogos restringidos en administradoras de salud para aumentar la venta en un 10% en valores

• Organizador del evento administrativo del Seguro Popular coordinando las áreas de Medical, Comercial y Asuntos gubernamentales con el objetivo de lograr preponderancia en el mercado

Responsable de la administración de la venta a través de los mecanismos de contratación (licitaciones) del gobierno federal y estatal, hasta la formalización del servicio contratado. Reporte directo al Director de Operaciones de las empresas de servicio, como líder del departamento en coordinación de 3 gerentes regionales de ventas para gestión y administración de la venta.

Logros

• Incrementé el volumen de venta de 10% en valores generados a través de la generación de la demanda formalizados a través de mecanismos de contratación gubernamental (licitaciones, adjudicaciones directas e invitaciones a cuando menos 3 personas)

• Tasa de efectividad del 93%, en la elaboración y adjudicación de eventos de licitación

• Desarrollo de proyectos nuevos de servicios integrales hasta su formalización, en materia de centrales de mezclas
(ISSEMyM 44065001-045-14 y HRAE Ixtapaluca DM-006-2014)

• Mantener y generar relaciones públicas y comerciales con las diferentes instituciones de gobierno siendo el comunicador entre las áreas operativas y comerciales de la compañía y nuestro cliente

Liderazgo en la generación de la demanda del servicio de mezcla medicamentosa, administrando la venta con un equipo de 12 especialistas con enfoque en IMSS, ISSSTE y SSA. Reporte directo a la Dirección Comercial.

Logros

• Conducción del equipo para concretar y formalizar proyectos de crecimiento orgánico de SAFE, con la construcción de una central de mezclas nueva en el Hospital General de México, derivado de los procesos de contratación: Hospital General de México, LPI Abierta Plurianual Número LA-012/NBD001-I43-12 y Hospital Juárez de México, LPN-12121001-021-12

• Planificación estratégica para llevar acciones para desarrollar nuevos proyectos: INV3P carácter nacional mixta No. IA-019GYN901-N12-2014 del Hospital Regional Centenario de la Revolución Mexicana ISSSTE y LPI Bajo Cobertura de Tratados No. LA-019GYR043-T1-2012 IMSS

• Mantener y generar relaciones públicas y comerciales con las diferentes instituciones de gobierno.

Competencias:

Intervenir a niveles internacionales en los sectores público y privado.
Proponer modelos económicos internacionales.
Planear, organizar, dirigir y controlar las Finanzas Internacionales.
Gestión del comercio internacional.
Asesorar sobre regímenes aduaneros, cambiarios, impositivos, tributarios, crediticios aplicados al tráfico internacional de bienes y servicios.
Contribuir al cambio y mejoramiento del saber tecnológico en el aparato productivo y comercial del mercado nacional e internacional.
Operar la política Ambiental en el Ámbito Nacional e Internacional.

Funciones:

Capacidad para negociar con alta responsabilidad social y ética profesional la gestión administrativa a fin de obtener resultados en las actividades del comercio internacional en los ámbitos nacionales e internacionales.
Manejo y aplicación específico de teorías y prácticas del Comercio Internacional.
Análisis de Marketing y Finanzas Internacional.
Formulación y evaluación de proyectos y programas de exportación, nacionales e internacionales, así como diseñar planes y programas acordes con las interacciones entre empresas y gobiernos tanto nacional como internacional.
Manejo y promoción de los procedimientos jurídicos teórico-práctico así como de los tratados y acuerdos comerciales. 

Habilidades:

Adaptación al cambio, administración de tiempo, capacidad de análisis y síntesis, capacidad técnica y conceptual, persuasión, razonamiento numérico, comunicador, negociador, tolerante, liderazgo.
Actitudes: ética profesional, responsabilidad, proactivo, emprendedor, puntual, disciplinado, perseverante, dispuesto al cambio, dinámico, perceptivo, colaborador, innovador, respeto a la ecología, interés en superación constante, autodirección.
Manejo y aplicación de software actualizado.