Ejecutivo de ventas / gerente comercial

LOGROS:

•	Armado de equipo comercial en tres estados (Veracuz Sur, Tabasco y Campeche)
•	Apertura de mercado Macuspana con ventas mensuales sostenidas de $1.5 MM
•	Desarrollo del canal reventa de tener 10% de participaciòn a 30%, con operaciones de 80% contado
•	Desarrollo de Segmento Constructor (Constructoras, Arquitectos, Ingenieros y Contratistas) con ventas $15.3 MM promedio mensuales.
•	Ventas rècord de cemento por 57K en 2018 y 62K en 2019, principalmente en Obras con participaciòn de 70% y 30% reventas.
•	Prospecciòn y desarrollo de lìneas ( Elèctrico, Plomeria, Ferreterìa, Pinturas, Pisos , Plomeria , Sanitaros y Ventilaciòn) con crecimiento de 23% 2018 Vs 2019 con margen promedio del 25%
•	Ventas a Gobierno por $27.50 MM anualizado con crecimiento del 10% 
•	Ganar las principales licitaciones del estado (Itife, Invitab, Obras Sotop, Vivienda Digna, Bienestar) mismas que no se ganaban desde el 2015.
•	Alianzas con Ayuntamientos para ventas de materiales (Centro, Nacajuca, Cunduacàn, y Paraìso)
•	Ventas a asciaciones y/o partidos polìticos de herramienta, mismas que representan ventas mensuales de $0.9 MM
•	Disminuciòn de cartera vencida en 85%, dando como resultado de $15.00 MM a $2.00 MM, asì mismo, firmas de convenios para pago de adeudos mayores a 24 meses
•	Firmas de convenios con CMIC, Colegio de Arquitectos y Colegio de Ingenieros
•	Lograr entrar a licitaciones de Pemex medinte plataforma de Achilles y estar dentro de la primeras empresas en la Plataforma Blue Wave, para ventas a empresas del ramo petrolero
•	Desarrollo de tarjeta de crèdito para Sub Distribiciòn (Reventa)
•	Desarrollo e implementaciòn del RIM

LOGROS:

•	Prospecciòn de Ventas Gobierno en las Dependencias (Conagua, SCT, Invitab, Sedesol y Ayuntamiento de Centro), teniendo como resultado obras ganadas por venta de Cemento Big Bag, Cemento Saco y  Granel.
•	Apertura y Seguimiento de Mercado Constructor de las principales Obras y Constructores  en el Municipio de Centro  y Zona Chontalpa 
•	Recuperaciòn y Venta de Materiales al Mercado Reventas, recuperando cartera vencida en estos meses de $1.65 MM a $0.25 MM; además ampliar la cartera de clientes de este nicho de 20 a 53.
•	Implementaciòn de Call Center de Cobranza y seguimiento a pedidos.
•	Implementaciòn de área de crédito para tener documentación al dìa y garantizada.
•	Conjunciòn y desarrollo de Fuerza de Ventas para especializarlos en cada sector (Pùblico, Constuctor y Reventa)
•	Apertura de Punto de Venta en Zona Chontalpa en el mes de Mayo `17, reportando ventas adicionales por $0.40 MM
•	Incremento de Ventas Cemento en Constructor y Reventas de 90 a 250 tons mensuales.

LOGROS:

•	Prospectaciòn de Clientes en Zona Rìos y Centro, logrando duplicar la base de clientes con consumos constantes mes a mes.
•	Mantuve un crecimiento en volumen año con año del 15 % promedio durante mi gestiòn.
•	Implementaciòn del Plan Reventas durante los años 2010 al 2012, con lo cual se tuvo ganancias de PDM del 10%.
•	Captaciòn de Clientes y Obras de Holcim en el año 2013, dado como resultado 4,200 tons en 6 meses.
•	Ventas a Gobierno en las dependencias (Conagua, SCT, Invitab, Sedesol y Gobiernos Municipales), lo cual detonò el volumen de Big Bag y Granel en el Estado, ganando el 80% de Licitaciones en los ùltimos 4 años.
•	Ventas de Cemento a Sedesol para Pisos Firmes en la Zona de Chontalpa y Rìos, logrando surtir el 100% del volumen que representò 9,000 Tons en 2012.
•	Ventas de Multiproductos de $2.20 MM promedio durante el 2016 Vs el Promedio de la Direcciòn Sureste de $1.30 MM
•	Sinergia con los principales Vivienderos en Tabasco, atendiendo el 50% de la obra.
•	Levantamiento de Censo de Competencia y Reventas en el Estado de Tabasco al cierre de Octubre 2016, el cuàl no se hacia desde el 2010.
•	Implementaciòn de Ventas de Aditivo a Clientes Graneleros y Transformistas en Tabasco, ya que mi mercado fue prueba piloto en la zona., logrando ventas de 8 mil litros promedio.
•	Recuperaciòn de Cartera Vencida de $15.00 MM a $2.00 MM en plazo de 4 años, realizando planes de pagos en conjunto con jurìdico.
•	Cartera Vencida Cero durante el segundo Semestre del 2015 y 2016.
•	Firma de Garantìas Reales para clientes mayores de $1.00 MM, recuperàndose 6 en total.

Carrera enfocada a Administraciòn y Atenciòn a Clientes Internos; es una mezcla de Administraciòn de Empresas, Psicologìa, Planeaciòn, Toma de Decisiones, Anàlisis de Puestos, Derecho y Anàlisis de Conflicto.