Desarrollo de negocios. omnicanal y venta b2b, nacional y latam. 35 años en multinacionales ind metalmecánica

Desarrollé una cartera de clientes del sector ferretero y construcción, recuperando clientes perdidos, y clientes ocasionales 
Integré clientes de otros sectores.

Desarrollé la zona asignada, negociación y cierre de nuevas cuentas en los estados de México, Hidalgo, Morelos Puebla, Cd Mx.. 
Logré en dos meses, ventas de casi cero (1,000) a 30,000 USD

Desarrollo de cuentas asignadas ventas de 0 a 17,000 hasta 45,000 USD mes, cuentas
nuevas en los estados de México, Hidalgo, Morelos Puebla y Cd Mx

Logro de objetivos. Contratar y capacitar a la fuerza de ventas. Negociar con el 80/20.  Establecer estrategia comercial. Mejorar el servicio al cliente. Implementar y dar seguimiento a los KPI'S necesarios, recuperar cartera, bajar costos.
Análisis de tendencias de mercado en los sectores canal ferretero, plomero, construcción.
Análisis de información, competencia, vista a clientes, apertura de mercado, Pricing, negociación. 

Introducción de los productos en el mercado mexicano, estudio y análisis de mercado, pricing, contratación y capacitación del personal, elaboración de políticas y estrategias comerciales, procesos y procedimientos, análisis de productos, estrategias y estructura de la competencia, desarrollo de los canales de distribución y venta consultiva B2B.

Servicios de consultoría a empresas de nueva creación, que requieren la Implementación de procesos, políticas Comerciales. administrando fuerzas de ventas, Compras, Operaciones y administración.
Diseñar e implementar la estrategia comercial, impulsar y desarrollar la comercialización de productos en segmentos tradicional, moderno y construcción (B2B), Monitoreo y control de clientes y prospectos.
Generar y desarrollar estrategias de marketing, E-COMERCE, venta, post-venta, renta de maquinaria ligera, servicio y soporte técnico.
Implementación en conjunto con las áreas de TI la implementación del ERP M. Dynamics en los procesos de los departamentos de ventas y operaciones Implementación de procesos ISSO.

Dirección y motivación del equipo de colaboradores en general. 
Logros: crecimiento de las ventas de un 300% en seis meses, con un crecimiento sostenido mensual.

Desarrollo de canales y ventas B2B, para la Introducción al mercado de nuevas tecnologías y control de acceso inalámbrico con Integradores de Sistemas, Construcción, OEM, PEU, Cerrajería y Seguridad. Identificar nuevas oportunidades de negocios, Atención a cuentas y alianzas estratégicas, Negociación con directivos y corporativos. 
Logros: Incremento de ventas de 2 dígitos un GM, 40%. Mejora del S&OP
Organicé y diseñé los planes de capacitación vía remota y presencial, demos, especificación de productos
Depuración de la cobranza, 95% de cobranza dentro de 30 días 

A cargo de la Gestión de 17 Unidades de Negocio en igual número de localidades con más de 75 personas en el equipo.. (CEDIS)
Implementé KPI’S acordes a los objetivos corporativos, mejoré el servicio al cliente 
Logros: Incrementé las ventas de 420 a 636 mdp anuales coordinando 1.-la planeación de la producción con los objetivos (planeación de la demanda), 2.-Implementé nuevas estrategias con “trajes a la medida” para grandes cuentas. 
Propuse la apertura de un Centro de Distribución en la Cd. De México mejorando el servicio en la región.
Mejoré el % de contribución, por producto, sucursales y Gerencia Nacional.

Planeación y ejecución de estrategias de Introducción de nuevos productos al mercado mexicano.
Desarrollo de canales (tradicional y moderno) y ventas B2B. Negociación con grandes distribuidores y corporativos
Organicé y diseñé los planes de capacitación vía remota y presencial.
Establecí los objetivos de ventas anuales, por producto, cliente, zona y región, Elaboré, puse en orden y consolidé la política comercial y el manual de inducción.
Logros: Desarrollé y mejoré los volúmenes con crecimientos de dos cifras, negociando volúmenes con el 80/20, 
Introduje nuevos productos en los canales y distribuidores más importantes en México, logrando una penetración importante en los canales de distribución y en la venta directa B2B. asegurando el crecimiento del Negocio.
Implementé y ejecuté los KPI’S, generé los reportes directivos semanales

Ventas consultivas (B2B) y  Distribuidores, Integradores, industrial, constructoras, hoteles, desarrolladoras, gobierno.
Logros: Tomé la gerencia con ventas de 200 mil USD, incrementado un 300% el primer año, y con incrementos anuales de dos cifras y un GM (EBIT) por arriba de las expectativas, Gané al menos el 75% de los proyectos en los que participé.
Estabilicé e incrementé las ventas en la región, cumpliendo con el objetivo de ventas y EBIT.
Mejore el servicio post venta y soporte técnico que nos llevó a ser la oficina más rentable de la empresa y la más confiable del segmento, ganando cuatro años consecutivos 1er lugar en resultados (ventas/margen) en Latinoamérica,
Especifiqué e Introduje el producto en grandes corporativos.

Elaborar presupuestos de ventas, autorizar gastos, promociones Presentar análisis de resultados mensuales, y anuales, por producto, familia, vendedor y gerencia almacén (México y Guatemala).
Buscar nuevos nichos de mercado y nuevos canales de distribución, negociación de convenios, volumen y rebates con Mayoristas, Distribuidores, Integradores, industrial, ventas consultivas (B2B), Retail, venta a detalle, nacionales y extranjeros, así como las estrategias comerciales necesarias para el logro de los objetivos corporativos. Desarrollo de personal de ventas.


Logros:

En LATAM, Introducción y penetración importante en los mercados Latinoamericanos, 6 años atendiendo 10 países con crecimientos de más del 25% anual. Llegando de 350 k USD (LATAM) a 3 millones de USD.

En México logré introducción de los productos en canal tradicional (grandes mayoristas) y moderno (autoservicios y Home Center), mejorando de forma importante los volúmenes de venta y las utilidades. Posición cubierta 11 años en diferentes posiciones y ciudades. Promotor del cambio de imagen de los productos.