Comercial via internet

			IV. Area Comercial:
	1. Dirección, Organización, Control, Administración de 
		Grupo de Vendedores.
	2. Capacitación, preparación, seguimiento, revisión de per-
		sonal de ventas.
	3. Programas y proyecciones de ventas.
	4. Revisión de Inventarios Futuros para su venta, para lo-
		grar que haya flujos de efectivo.
	5. Labor de Post-venta para garantizar la satisfacción del
		cliente y asegurar la próxima venta.
	6. Revisión y confrontación de reportes de prospectos, de
		clientes, para así acercar la operación de venta.
	7. Hacer cumplir con disciplina las asignaciones, los regla-
		mentos y las políticas que ordenan y norman las 
		operaciones comerciales,
	8. Seguimiento de reclamos, solución y canalización adecuada.
	9. Relación y adecuación con las autoridades locales, según el
		entorno operativo de comercialización.
	10. Coordinación y respaldo para las labores de crédito y 
		cobranza, como parte integral de la venta.





	11. Coordinación y empleo de los apoyos publicitarios en todas
		sus formas y a través de los medios masivos de comunica-
		ción.
	12. Entendimiento, diálogo, concertación y relaciones cordiales
		con las sociedades afines en la región.
	13. Respaldo y supervisión de las ventas de cada vendedor con
		visitas y apoyos directos a los clientes.
	14. Obtener el respaldo, la cooperación y el apoyo real de los
		corporativos, de sus directivos y/o de la marca.
	15. Análisis del Mercado en cuanto a volúmenes de Venta, des-
		cuentos, existencias, promociones, publicidad...
	16. Manejo de Caja Chica para el área comercial.
	17. Coordinación y liderazgo en el manejo de eventos especiales
		y/o extraordinarios.
	18. Obtención de los mejores medios para accesar créditos apro-
		piados a los clientes.
	19. Definición de Zonas de Ventas.
	20. Establecer relación con los clientes a fin de saber y canalizar
		sus inquietudes, sugerencias, formas y maneras de mejo--
		rar el servicio.
	21. Planear y programar el trabajo para lograr los objetivos de
		venta, de existencias, de productividad.
	22. Realización de presupuesto anual indicando el flujo de 
		efectivo, así como los gastos a realizar en dicho período.
	23. Vigilancia estrecha para que los inventarios teóricos y 
		físicos siempre sean iguales.
	24. Informes de utilidad marginal, existencias, rotación, reque-
		rimientos, etc.
	25. Relación con proveedores para obtener en las negociaciones
		el mejor servicio, los mejores productos y a inmejorables
		plazos en los pagos.
	26. Orden, limpieza: brindan la mejor imagen al cliente de la
		compañía, de sus productos y de sus servicios.
	27. Mantener estrecho contacto con los directivos del corpora-
		tivo, los que brindará máximos beneficios en el área co-
		mercial. Cumplimiento a la normatividad requerida que
		agilice la atención hacia el área operativa.
	28. Programación de la capacitación del personal, así como la
		proyección de incentivos.





	29. Verificar que los sistemas se sigan y se acaten tal y como se
		determinaron usarse, a fin de que no existan desviacio--
		nes, mermas, y/o anomalías en la operatividad comer----
		cial.
	30. Evaluar el desempeño del personal de ventas, dar a conocer
		los resultados obtenidos, hacer participar al grupo en la
		fijación de metas en períodos determinados.
	31. Reuniones de evaluación, de información... periódicamente.
	32. Ventas de Flotillas: En el área gubernamental y en el área de empresas 		privadas. Realización y atención a licitaciones públicas y privadas.

	DATOS ESCOLARES:	

			Primaria:
			Colegio Cervantes Centro.
			1957 - 1963.
			Guadalajara Jal.

			Secundaria:
			Internado Cervantes.
			1963 - 1966.
			Guadalajara, Jal.

			Filosofía:
			Internado Valladolid.
			1966 - 1968.
			Morelia Mich.

			Preparatoria:	
			Universidad de Monterrey.
			1968 - 1971.
			Monterrey, N.L.

			Licenciatura en Ciencias de la Educación:
			Universidad de Monterrey.
			1971 - 1974.
			Monterrey, N.L.
	
			Contador Público y Auditor:
			Universidad de Monterrey.
			1974 - 1978.		
			Monterrey, N.L.

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