Analista comercial - compras , kam , category manager

Vinos y Licores, Baja Graduación (Coolers – Hard Seltzer)
Desarrollo y estrategia comercial del Canal Moderno y Digital
Responsable de Sell In / Sell Out
Análisis de data para detectar oportunidades en las diferentes categorías
Seguimiento diario a los indicadores clave, brindando insights de valor a
diferentes áreas para el desarrollo de nuestra categoría y negocio
(Operaciones, Marketing, Logística, Finanzas)
Manejo y gestión del P&L, control de presupuesto
Asegurar el mayor ROI para la compañía en las negociaciones del día a
día

Análisis de data para el Canal Moderno – Tradicional – Digital.
Benchmark a nivel categoría, proveedor, producto, tiendas.
Análisis de mercado.
Re-Mapeo de rutas para el área de Operaciones.
Seguimiento a indicadores clave.
Análisis de rentabilidad por cliente.

-Implementación de Tablero de Ingresos Comerciales, Abasto (Venta
Perdida), Venta Diaria, Scorecards.
Proyecto de automatización de Ingresos Comerciales Walgreens Boots
Alliance LATAM
Análisis de Tendencia de Ventas, Margen, Costos para validar
oportunidades; Análisis de Mercado benchmark a nivel código.
Negociación y seguimiento de actividades promocionales.
Revisión de catálogo para negociar acción de salida a códigos con bajo
desempeño.
Actualización de planogramas.
Altas de productos y proveedores.
Seguimiento a indicadores, documentar áreas de oportunidad y aplicación
de mejoras.

Necesidad HOGAR
• Abarrotes Comestibles
• Higiene y Hogar
• Higiene y Salud Personal
Seguimiento a todos los códigos (Venta, Margen, Promociones, Abasto,
Coberturas, Precios, Costos…)
Reportes de Resultados Mensuales
Reporte y Análisis de Merma, Ingresos Comerciales, Venta Diaria, Margen
Altas de Proveedores y Artículos
Gestión a planogramas, abasto, precios, promociones
Seguimiento a los Periodos Promocionales
Negociación con Proveedores
Captura de Promociones
Convenios Periodos Promocionales
Revisión de POP´s
Dashboards con KPI´s Mensuales y Acumulado
Presentaciones de Resultados mensuales
Analisis Rentabilidad

Gestión de Cuentas Regionales de 25 Centros de Distribución
Gestión a 4 Cuentas Nacionales:
• OXXO
• SORIANA
• PEPSI
• APTIV
Operación de Factoraje (Con/Sin Recurso)
Análisis de Cartera
Seguimiento a clientes
Conciliaciones bancarias
Rotación de Cartera de 35 días
Captura de Pagos Centralizados y Notas de Crédito-Cargo
Auditorías a CEDIS.

-Factoraje Financiero Con/Sin Recurso
-Archivo y control virtual de Relaciones de Cobranza
-Soporte a cuentas por cobrar.
-Captura-corrección de pagos.

Licenciatura en Negocios Internacionales