VENDEDOR TI

Te invitamos a ser parte del equipo como:  Ejecutivos de Ventas  TI Ofrecemos: Prestaciones superiores a las de ley como: vales de despensa, fondo de ahorro y 30 días de aguinaldo Excelente ambiente laboral Aprendizaje y desarrollo de conocimiento constante Escolaridad: Lic. Negocios / Contabilidad / Mercadotecnia / Publicidad / Comunicación
o a fin. Requerimientos del perfil: Experiencia mínima de 2 a 4 años en ventas de software. Historial de ventas comprobable en cumplir o exceder la cuota individual asignada en una empresa de software o SaaS, incluido un historial comprobado de nuevas ventas comerciales. Experiencia en la venta de productos y soluciones de software a profesionales de nivel C y VP preferentemente. Experiencia de ventas relevantes en los últimos dos años en Facturación Electrónica, Correo Electrónico o software relacionado. Flexible y adaptable para satisfacer las necesidades de un mercado cambiante, nuestros clientes y el negocio. Capacidad demostrada para lidiar con el cambio, pensar estratégicamente y tomar decisiones complejas. Fuertes habilidades tecnológicas. Debería poder hacer demostraciones completas de productos y debatir con credibilidad temas técnicos como la integración de datos, API XML, etc. Responsabilidades:
Hunter: Prospección en frió, realizar diariamente llamadas y reuniones de prospección, calificación de las oportunidades para presentar los servicios/productos así como la negociación y consecución de cierres/ventas para las cuentas asignadas, de acuerdo a los objetivos establecidos. 
Entregar
de manera efectiva e independiente la propuesta de valor de TRALIX,
incluida la propuesta de valor técnico, demostrando una comprensión de las
plataformas de productos TRALIX, tecnologías de Facturación Electrónica,
tecnologías de Correo Electrónico, etc.
Llevar
el control de la facturación y negociar contratos con clientes, trabajando
estrechamente con la Dirección Comercial y el departamento Jurídico de
Administración.
Desarrollar
y entregar propuestas de ventas, y responder a las RFP´s de los clientes
y/o prospectos.
Utilizar
los productos de TRALIX para demostrar sus capacidades a clientes
potenciales en persona o mediante sesiones web.
Involucrar
adecuadamente al área de preventa y al resto del personal en el ciclo de
ventas y proporcionar retroalimentación continua a otras áreas de la
organización.
Seguir
el proceso de venta establecido.
Usar el
CRM de manera constante y regular para proporcionar pronósticos e informes
de actividad oportunos y precisos.
Redactar y presentar un reporte semanal de producción, donde informe sobre: reuniones con clientes nuevos, nuevos negocios generados, actualización de estatus de oportunidades de pipeline y forecast de venta y el porcentaje de cumplimiento de la meta anual.  Contar con cartera de clientes activa de áreas tecnológicas financieras telecom, gerentes o directores (indispensable)
  Habilidades:
Enfoque
a objetivos / resultados.
Alto
nivel de servicio y atención al cliente.
Resolución
de problemas.
Capacidad
de autoaprendizaje.
Trabajo
bajo presión.
Tolerante
a la frustración.
Dirigido
a KPIs.
 Conocimiento Adicional:
Venta
de soluciones complejas (HW, SW, y servicios profesionales)
Experiencia
en proyectos de facturación electrónica a grandes empresas y corporativos
(deseable)
Conocimientos
en administración y contabilidad
Conocimientos
de lenguaje técnico (SW, HW, infraestructura de TI, etc.)
Nociones
de MKT e E-mail marketing.
Inglés (conversación de
negocios - negociación con clientes)
Programas/Paquetería: 
Microsoft Office avanzado 
    Salario base:  $20,000 - $25,000
brutos (según aptitudes) + comisiones