SOLUTION SALES SR GROUP MGR - C15 - CIUDAD DE MEXICO

El gerente del grupo de venta de soluciones gestiona diversos equipos mediante otros gerentes.
Una comprensión profunda del modo en que la propia subfunción contribuye a lograr objetivos de la función.
El conocimiento profundo de la industria y de los servicios/productos de competidores directos, también es necesario para contribuir a los objetivos comerciales de la empresa.
Requiere una profunda comprensión de la dirección estratégica de la función dentro de la parte correspondiente de la empresa, combinada con una sólida base práctica/conceptual en la función o en el área de experiencia y áreas temáticas relacionadas.
Se requieren excelentes habilidades de comunicación para participar en negociaciones internas, en general, a un alto nivel.
Puede ser necesaria cierta negociación/comunicación externa.
Es responsable de ejecutar la estrategia funcional en el área administrada.
Determina el enfoque para implementar la estrategia funcional.
Es responsable de los resultados finales, el presupuesto, la planificación, la formulación de políticas y la contribución a la estrategia futura del área.
El impacto refleja el tamaño del equipo gerenciado, la influencia estratégica sobre el Negocio y la interacción con otras funciones o negocios.
Tiene la responsabilidad de administración total de múltiples equipos, incluida la administración de personal, presupuesto y planificación, que abarca obligaciones tales como la evaluación de desempeño, compensación, contratación, medidas disciplinarias y desvinculaciones y aprobación de presupuesto.
Puede participar o ser responsable de diversas actividades (interdisciplinarias).
Responsabilidades.
Aumentar la penetración de los servicios del banco en la base de clientes existente, así como adquirir nuevos clientes para el banco.
Dirigir la originación de ventas, el desarrollo del flujo, el crecimiento de las ganancias de los clientes y la retención de los clientes específicos del sector público.
Dirigir un equipo con una cartera definida de clientes del sector público, con experiencia en los productos y el sector, y ser responsable de las nuevas ventas cruzadas y la retención, además de gestionar un equipo de venta de productos o soluciones.
Asesores de confianza para clientes del sector público en tareas complejas de administración de dinero en efectivo, tesorería y capital de trabajo, y servicios de comercio.
La persona recibirá capacitación práctica y será responsable de la relación global y de la cartera del cliente que comprende a los clientes del sector público (relacionadas tanto con las subsidiarias como con el personal interno).
Desarrollar a nuestros empleados y ser considerado un defensor del progreso que ofrece valor a los clientes y socios por igual.
Trabajar en estrecha relación con las funciones de control, como el personal de Asuntos Legales, Cumplimiento, Mercado y Riesgo Crediticio, Auditoría y Finanzas para garantizar que exista una infraestructura adecuada de dirección y control.
Desarrollar una cultura de finanzas responsables, ética, disciplina de gastos, y correcta supervisión y gestión.
Evaluar adecuadamente el riesgo o la recompensa de las transacciones al tomar decisiones de negocio, y asegurarse de que todos los miembros del equipo entiendan que deben hacer lo mismo, demostrando una adecuada consideración por la reputación de la firma.
Conocer y cumplir el Código de Conducta de Citi y el Plan de supervisión para Servicios de Títulos○Valores y Mercados Globales.
Garantizar que todos los miembros del equipo entienden la necesidad de hacer lo mismo.
Evaluar adecuadamente el riesgo cuando se toman decisiones comerciales, demostrando una consideración particular por la reputación de la empresa y protegiendo a Citigroup, sus clientes y activos, al impulsar el cumplimiento de las leyes, las reglas y los reglamentos correspondientes, acatando la política, aplicando un juicio ético sólido en relación con el comportamiento personal, la conducta y las prácticas comerciales y escalando, administrando e informando los problemas de control con transparencia, así como supervisar de manera efectiva la actividad de otros y crear responsabilidad con aquellas personas que no mantienen estos estándares.
Calificaciones.
Más de 15 años de experiencia, incluidos 8 a 10 años de experiencia gerencial.
Tiene amplios conocimientos sobre productos bancarios específicos y relacionados.
Capacidades avanzadas de comercialización y venta, y actitud de orientación al cliente.
Antecedentes demostrados de venta de administración de dinero en efectivo, comercio o soluciones de asesoramiento basadas en la tecnología.
Gestión de una relación con un cliente grande desde una perspectiva bancaria o de productos.
Demuestra una comunicación escrita y verbal clara y concisa de manera constante.
Personalidad persuasiva y elocuente.
Excelentes capacidades interpersonales para tratar con los clientes, tanto en el ámbito interno como externo.
Buenas capacidades de trabajo en equipo.
Capacidades demostradas de organización y planificación.
Capacidad para administrar y sintetizar muchos datos técnicos o sobre soluciones en una sola solución fluida en un plazo ajustado.
Capacidades demostradas de liderazgo.
Capacidades reconocidas de ejecución.
Enfoque emprendedor.
Educación.
Licenciatura/título universitario, preferentemente maestría y experiencia gerencial.
This position is for the HealthCare, Consumer & Wellness Sector, covering Latin America.
Languages.
Spanish and English.
Portuguese is a plus.
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Institutional Sales ------------------------------------------------------ Job Family.
Solution Sales ------------------------------------------------------ Time Type.
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