SALES ACCOUNT MANAGER

xFusion es un proveedor de soluciones y servidores para centros de datos líder en el mundo.
En , xFusion alcanzó unos ingresos de millones de dólares en todo el mundo.
xFusion México se centra principalmente en los negocios de México y LATAM.
Responsabilidades.
Desarrollar nuevas cuentas de marca e impulsar la expansión a través de las cuentas existentes.
Construir relaciones sólidas con los clientes en el campo y garantizar una experiencia excepcional del cliente con los clientes existentes y potenciales con sede en México.
Desarrollar una comprensión del negocio de los clientes y los requisitos de la solución.
Planificación de cuentas, la previsión de ventas y el trabajo con los equipos de la sede central (China) para garantizar la alineación en todas las organizaciones.
Relacionarse regularmente con los responsables de la toma de decisiones en las instalaciones del cliente en el desempeño de sus funciones principales.
Aportar liderazgo y experiencia en ventas en oportunidades grandes y sofisticadas.
Consecución de los objetivos de ventas del canal, gestionando todo el ciclo de vida de los socios de canal correspondientes.
Desarrollar canales y aplicar estrategias de expansión de canal, recopilar y retroalimentar información sobre los productos de la competencia y de los competidores para mantenerse al corriente de las tendencias del mercado en el momento oportuno.
Identificar a los principales socios de canal del sector y desarrollar socios de NC, garantizar una distribución adecuada de los socios de canal locales y desarrollar y mantener mapas de canales basados en las NA y las industrias clave.
Proporcionar apoyo clave para proyectos clave y recuperar a los principales socios de canal de la competencia.
Ayudar a los socios de canal a llevar a cabo actividades de marketing para apoyar las ventas, ejecutar actividades de promoción del canal.
Organizar formación de capacitación para los socios de canal y conseguir la certificación de capacidad profesional para los socios de canal.
Los socios de canal pueden realizar pruebas POC y demostraciones.
Publicidad de políticas, gestión de canales de distribución, apoyo a proyectos, visitas a canales, mantenimiento de relaciones, cotización de canales e incentivos de canales, y presentación y actualización puntual de informes de desarrollo, ventas y ejecución de canales.
VAP.
gestión de líneas de crédito, gestión de AR, apoyo a la realización de pedidos de socios, socios de canal de nivel 2 y coordinar la cooperación entre ellos y el distribuidor.
Gestionar la tramitación de reclamaciones del canal, gestión de infracciones, gestión de riesgos y gestión de conflictos del canal.
Requisitos.
3 años de experiencia en el mercado empresarial.
3 años de experiencia en la venta de soluciones tecnológicas.
Extraordinarias habilidades de gestión de clientes y venta estratégica.
Aptitud para entender cómo los productos y soluciones tecnológicas abordan los problemas empresariales.
Excelente experiencia en el negocio de Canal y entender la política de Canal de los vendedores Mainstream.
Demostrar buenas habilidades técnicas para Productos de TI, familiarizado con el producto de centro de datos como servidor, almacenamiento, dispositivo y nube.
Breve comprensión sobre el proceso comercial (No obligatorio) Excelentes habilidades de creación y desarrollo de relaciones Excelentes habilidades de colaboración con una amplia variedad de personas (gestión de productos, ingeniería, marketing).
Capacidad de comprensión de las estrategias y planes competitivos de los socios.
Automotivado y capaz de trabajar por iniciativa propia.
Buena comunicación oral y escrita.
Dominio del inglés y el español tanto hablado como escrito.
(indispensbale) Dispuesto a viajar por los países de la región de América Latina.
Ofrecemos.
Sueldo base + incentivo Prestaciones de ley (12 días de vacaciones + 15 días aguinaldo + 25% prima vacacional + seguro social) Contratación directa Fondo de ahorro Seguro Médico Privado Vales de comida Horario.
100% presencial pm Calle Ferrocarril de Cuernavaca 689, Granada, Miguel Hidalgo, Ciudad de México, CDMX Nivel de educación deseada.
Superior - titulado Nivel de experiencia deseada.
Nivel Gerencial