GESTORA DE NEGOCIO CYBER INTEDYA

El Gestor de Desarrollo de Negocios Cyber de INTEDYA es responsable de liderar la expansión comercial mediante la identificación y adquisición de nuevos clientes para los productos y servicios de ciberseguridad que ofrece INTEDYA. Este rol clave implica una estrategia proactiva de prospección y gestión comercial, enfocándose en la generación de oportunidades de negocio a través de los canales comerciales establecidos, siempre alineados con las mejores prácticas y estrategias definidas de INTEDYA.

Objetivo del Puesto
El objetivo principal es el fortalecimiento y crecimiento de nuestra base de clientes, con un enfoque especial en el segmento de PYMEs, a través de la negociación efectiva y la creación de relaciones comerciales sólidas y duraderas. La persona en este puesto debe demostrar habilidades excepcionales en negociación, comunicación y análisis de mercado para impulsar el éxito comercial de INTEDYA en un entorno competitivo.

Funciones
Prospectar activamente nuevos clientes
Desarrollar reuniones comerciales
Elaborar y presentar ofertas a clientes potenciales
Negociar condiciones comerciales
Gestión de información de clientes

Responsabilidades
Cumplimiento de Objetivos Comerciales Lograr los objetivos comerciales mínimos establecidos, lo que requiere una planificación estratégica efectiva, ejecución y seguimiento constante de las actividades comerciales.
Cumplimiento de Indicadores de Actividad y Gestión Seguir los indicadores de actividad y gestión definidos en el Perfil de Puesto y el Plan de Incorporación PIN, asegurando una actuación alineada con las expectativas y metas de la empresa.
Actuación conforme al MOGC Desempeñar todas las actividades comerciales en estricta adherencia al Manual Operativo de Gestión Comercial MOGC, garantizando la consistencia y calidad en los procesos comerciales.
Desarrollo Profesional Continuo Participar activamente en las acciones formativas ofrecidas por la INTEDYA, con el fin de adquirir y mejorar continuamente las habilidades y conocimientos necesarios sobre la entidad y sus productos.
Gestión de Información Registrar de manera precisa y oportuna toda la información relacionada con la actividad comercial realizada o planificada en los sistemas informáticos de INTEDYA, para facilitar un seguimiento efectivo y una gestión integral de la relación con los clientes.
Reporte de Incidencias Informar de manera inmediata cualquier incidente, inconsistencia o situación que pueda impactar negativamente en la calidad o imagen de los servicios de INTEDYA, utilizando los canales establecidos para tal efecto.
Cumplimiento de Políticas y Normativas Internas Cumplir rigurosamente las políticas de actuación, así como las directrices establecidas en los Manuales Operativos, el Manual de Integración, Procedimientos, Instrucciones Técnicas y documentos similares relacionados con este perfil.

Requisitos del puesto
Formación Académica Básica Se requiere que posea una formación profesional en el ámbito TIC, que haya cursado estudios universitarios TIC aunque no los haya finalizado o tenga formaciones equivalentes.
Formación Académica Específica Se requiere que posea formación complementaria en servicios informáticos, ciberseguridad, programación o cualquier otra especialidad TIC equivalente.
Competencias en Informática y Comunicaciones Es indispensable el manejo avanzado de software ofimático y herramientas de comunicación, incluyendo Microsoft Office, sistemas operativos Windows, programas de correo electrónico como Outlook, y habilidades para navegar y buscar información eficientemente en Internet. Además, se requieren conocimientos en el funcionamiento y la aplicación de herramientas de análisis de ciberseguridad. Estas competencias son cruciales para la gestión diaria de las tareas, la comunicación efectiva y la presentación profesional de propuestas a clientes.

Soft Skills
Extroversión en el Trato Personal con Clientes Capacidad para interactuar de manera abierta y sociable con los clientes, generando un ambiente de confianza y cordialidad que facilite las negociaciones y la construcción de relaciones comerciales sólidas y duraderas.
Capacidades para la Comunicación Interpersonal Habilidades excepcionales de comunicación, tanto oral como escrita, que permitan presentar los productos y servicios de manera clara y concisa, así como entender y responder a las necesidades y expectativas de los clientes
Aptitud y Actitud Comercial Poseer un instinto comercial natural complementado con una actitud proactiva y orientada hacia la búsqueda y aprovechamiento de oportunidades de negocio, así como la capacidad para enfrentar los desafíos y resistencias típicas del proceso de ventas.
Orientación a Logro Motivación intrínseca para alcanzar y superar los objetivos establecidos, mostrando perseverancia y dedicación en el seguimiento de propuestas y el cierre de ventas.
Posicionamiento y Liderazgo frente al Cliente Capacidad para establecerse como un líder y punto de referencia ante el cliente, demostrando conocimiento, confianza en sí mismo y en los productosservicios ofrecidos, lo que permite influir positivamente en las decisiones de alta dirección.
Interés por Adquirir Nuevos Conocimientos Disposición continua para aprender y actualizarse, tanto en lo que respecta a los productos y servicios de la empresa, como en habilidades de venta, negociación y gestión de relaciones con los clientes.
Organización y Disciplina Personal Habilidades para gestionar el tiempo y recursos de manera efectiva, manteniendo un alto nivel de productividad personal y cumpliendo con las tareas y responsabilidades asignadas de manera ordenada y sistemática.

Experiencia
Haber prestado servicios al menos durante un año en venta de productos yo servicios para una entidad del sector TIC en los últimos tres años.
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