EJECUTIVO DE RENTAS Y USADO
Descripción de la oferta de empleo
Se requiere de esta posición clave para el desarrollo de la línea de negocio de rentas, así como para el cumplimiento de los objetivos de DIMASUR y John Deere. Incrementando la cobertura, con base en Puebla y responsable de atender los estados de Puebla, Oaxaca, Tlaxcala, Morelos.
Funciones:
1.- Mapeo y segmentación: Elaborar un Plan Territorial de Ventas y plan de visitas a los clientes de la zona a su cargo alineado al objetivo y los KPI´s establecidos, asegurar su cumplimiento mediante la atención directa.
2.- Uso del CRM: Elaborar el Forecast “Pronóstico de Rentas y Ventas Mensual” así como el “Pipeline” del territorio con los segmentos y subsegmentos asignados. Revisar conjuntamente con el Gerente de la línea de negocio el avance sobre el presupuesto de rentas y ventas de semanal.
3.- Promoción y negociación: Detectar las oportunidades y entender las tendencias de los segmentos y subsegmentos mencionados para promover nuestras soluciones de renta de maquinaria y venta de usados.
4.- Demostraciones y capacitaciones: Realizar demostraciones, capacitaciones y eventos presenciales y virtuales con nuestros clientes y prospectos para demostrar nuestra propuesta de valor.
5.- Administración de las cuentas: Obtener la Orden de Compra o Renta y Contratos con el cliente, así como seguimiento al flujo de la misma acorde al proceso respectivo, brindar seguimiento a la entrega y facturación, así como el seguimiento y aseguramiento de la cobranza de rentas anticipadas, horas extras, daños y todos los
cargos que apliquen.
Indicadores:
1 Ejecución del plan de acción por territorio/segmento/subsegmento
2 Actividades programadas con clientes (Visitas, demostraciones, negociaciones, etc)
3 Conversión de las actividades o leads a oportunidades calificadas de renta o venta de usados
4 Conversión a cotizaciones de las oportunidades o leads a cotizaciones efectivas
5 Conversión a contratos, órdenes de compra o de renta.
6 Cumplir con los objetivos de renta equipos y venta de los usados para incrementar el market share
7 Uso puntual e impecable de CRM
8 Cartera vencida
Escolaridad Ing. Mecánico o industrial o Lic. En áreas económicas-administrativas
Licencia de conducir si
Disponibilidad para viajar si
Residencia Puebla, Puebla.
Idioma Español y que comprenda el inglés
Experiencia en puestos previos 3 años
Detalles de la oferta
- Dimasur
- Sin especificar
- 14/03/2024
- 12/06/2024
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