DIRECTOR DE VENTAS DIRECTOR DE VENTAS
Descripción de la oferta de empleo
Coordina, dirige y administra los recursos humanos y materiales de la dirección de ventas de acuerdo a los estándares de calidad, políticas y procedimientos establecidos, para lograr y elevar los indicadores de ocupación y eventos planeados por la cadena
Responsabilidades
Comunicar los negocios que están por cerrar en el hotel con el objetivo de tomar las acciones necesarias
Revisar los requerimientos especiales con las áreas involucradas
Revisar el comportamiento de ventas del personal a su cargo por medio de los reportes históricos de ventas, comparativos vs cuota para toma de estrategias de ventas según el comportamiento del mercado
Asesorar al personal a su cargo en la atención de los clientes principales en el trato corporativo para saber sus exigencias de servicios generales del hotel
Validar y autorizar los contratos que el personal a su cargo emite a los clientes o empresas con la finalidad de ofrecer mejor tarifa disponible en ese momento
Asistir a las visitas programadas del personal a su cargo con los clientes y empresas para buscar nuevas oportunidades de negocio
Supervisar que el personal a su cargo realice recorridos con los clientes con el objetivo de cerrar el negocio y la lealtad del cliente
Analizar y evaluar los negocios de manera conjunta con su personal
Autorizar los beneficios adicionales que solicitan los clientes o empresas con base al ingreso
Revisar el comportamiento del mercado y cuentas potenciales
Participar de manera activa en los Blitz que realiza el corporativo y los que se realizan en el hotel de los diferentes segmentos de negocio
Coordinar con los grupos, los grupos que son generados atreves del centro de soporte, verificando que los requerimientos del cliente se encuentren disponibles
Comunicar a dirección digital las promociones y contenidos que se publican en las redes sociales
Solicitar de manera digital la publicidad
Analizar el comportamiento histórico de las cuotas
Determinar las cuotas de acuerdo a la posición y el crecimiento del mercado
Evaluar el comportamiento de las cuotas
Revisar de manera conjunta pronósticos
Monitorear el crecimiento de cuarto noche en el hotel
Apoyo a banquetes en las negociaciones especiales con los clientes
Revisar el status de salones para hacer el yield managament
Revisión de plan anual de banquetes
Revisar de manera continua la herramienta el reconocimiento de la marca
Revisar el comportamiento de las ventas internacionales
Conocimientos tecnico
2 años en gerencia de ventas en el giro
Manejo de prospección
Branding
Estudios de mercado
Planeación estratégica
Relaciones publicas
Trademarketing
Implementación y aplicación de estrategia de ventas
Negociación con clientes y proveedores
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