DIRECTOR COMERCIAL

Acerca de la empresa

ActitudPro es una firma de consultoría, formación y coaching con sedes en Ciudad de Mexico, Barcelona, Madrid y Andorra, con clientes grandes empresas BASF, Morabanc, Porsche, Henkel... medianas Spontex, Morabanc, Alk Abelló... de todos los sectores.

Especializada en apoyar a empresas en Excelencia Comercial, Consultoría Empresarial y de Negocio, Desarrollo de Equipos, y Transformación Digital. Tenemos una interesante gama de productos y servicios digitales para apoyar la digitalización comercial de las empresas.

Requisitos para el puesto

Nuestro cliente, una Pyme ubicada en Iztapalapa, que distribuye acabados de gama media y alta para la construcción desde hace más de 10 años con varias marcas bien consolidadas en el mercado, está buscando un Director Comercial altamente capacitado y motivado para liderar su equipo de ventas y desarrollar estrategias efectivas que impulsen el crecimiento y la rentabilidad de la organización. El candidato ideal será un líder visionario con experiencia en el sector de los acabados para la construcción y una sólida trayectoria en la generación de resultados sobresalientes en ventas.

Responsabilidades y Expectativas del Rol

Desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento de la empresa en el mercado de los acabados para la construcción.

Liderar, motivar y gestionar un equipo inicialmente de 7 vendedores tanto en plantilla como comisionistas, que deberá crecer en varios componentes más a lo largo del 2024. Su apoyo será clave para alcanzar y superar los objetivos establecidos.

Identificar oportunidades de mercado y desarrollar planes para expandir la base de clientes y aumentar la participación de mercado de la empresa.

Establecer relaciones sólidas con Key Accounts y negociar condiciones comerciales, aumentado la captación de este tipo de cliente.

Evaluar el desempeño del equipo a través de métricas como el volumen de venta y la inversión realizada en cada punto de venta.

Analizar datos de ventas y tendencias del mercado para informar la toma de decisiones estratégicas y ajustar las estrategias según sea necesario.

Gestionar el presupuesto de ventas y controlar los gastos para garantizar la rentabilidad de las operaciones comerciales.

Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado, la competencia y las mejores prácticas en ventas en el sector de los acabados para la construcción para identificar oportunidades y desafíos.

Cultura Organizacional y Dinámica de Equipo

Ambiente de trabajo flexible y colaborativo, con un equipo de profesionales seniors que trabajan de forma autónoma.

Se trata de un equipo formado por profesionales que gestionan carteras de clientes, más que vendedores al uso.

Desafíos y Oportunidades

Crecer en el canal distribución, estableciendo relaciones con Key Accounts.

Ampliar la cobertura nacional y consolidar la presencia en diferentes estados de la República Mexicana.

Perfil del Candidato Ideal

Experiencia comprobada de al menos 5 años en una posición de liderazgo en ventas, idealmente en el sector de los acabados para la construcción o afín.

Habilidades en el manejo de clientes como constructoras, distribuidores, despachos de arquitectos y cadenas de franquicias.

Con capacidad para desarrollar estrategias de expansión y establecer relaciones sólidas con clientes clave.

Excelentes habilidades de liderazgo, con la capacidad de motivar y guiar a un equipo hacia el logro de objetivos comunes.

Fuertes habilidades analíticas y capacidad para tomar decisiones informadas basadas en datos.

Excelentes habilidades de comunicación interpersonal y capacidad para establecer relaciones sólidas con clientes y socios comerciales.

Orientado a resultados, con una mentalidad orientada a la acción y la capacidad de trabajar en un entorno dinámico y de ritmo rápido.

La empresa ofrece un salario competitivo de 20,00025,000 pesos mensuales fijos más comisiones sobre venta, otras bonificaciones por consecución de objetivos y prestaciones.
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