Representante medico

Noviembre 2016  A ENERO 2020  DKT de México /  REPRESENTANTE MEDICO (ventas)


                         Actividades Principales

	 Responsable  de la ciudad de Puebla  en Hospitales Particulares como de Gobierno , Tehuacan,Tlaxcala, Oaxaca ,  Veracruz, Villahermosa en la división  Clinical  ,GINECOLOGIA,
Realizando visita medica  y Licitaciones como la  promoción de venta a la mano de los  métodos anticonceptivos a Medicos Generales., Ginecologos, Parteras y Instituciones de Gobierno.
	Incrementé las ventas de mi principal producto s como son: Dius de cobre y de Plata como ciclos orales y Inyectables. superando la cuota  en Cyps y Valores.
	Realicé  negociaciones especiales para la inclusión en cuadro básico de nuestros productos en Hospitales Issste  y  Issstep, Hospital Universitario , Imss  y de igual forma, en diferentes puntos de ventas para cerrar   el círculo y obtener más participación de mercado.
	Organizar  eventos médicos, platicas informativas y talleres, con la finalidad de satisfacer necesidades de mis clientes, logrando mayor relación y acercamiento con médicos y clientes.
	Promoción de medicamentos de la línea  Ginecologica a médicos de hospital y consultorio, así como en farmacias, en las siguientes zonas:,Tlaxcala,Tehuacan , Puebla, Oaxaca., Veracruz, Villahermosa
	Negociación con Distribuidores  y desarrollo con los mismos ,  Asistencia y organización para la  participación de Congresos , ferias de salud y comerciales. 

Logros Obtenidos

	Inclusión de medicamentos en cuadro básico , Hospital  Universitario, Issstep,Salubridad.
	Negociación y inclusión en los siguientes hospitales de Particulares  y Regionales , Tlaxcala, Tehuacan,Veracruz, Puebla, Villahermosa, Oaxaca Imss, salubridad, Issste,.
	 Cobertura de visita 95%.
	 Posicionamiento dentro de los primeros lugares de   ventas a nivel nacional , logrando evoluciones por         
	 arriba del 100%.       
	Implementación de  capacitaciones en  Areas de Salud con Ginecologos,enfermeras, Médicos Familiares de los estados que me corresponden  para  el desplazamiento de los mismo., logrando con esto bajar los días de inventario de las farmacias de cada Hospital  y por consecuencia la prescripción de algunos Médicos que tienen consultorio  Particular..

	Organización de pláticas con empleados de mostrador en farmacias de autoservicio y de cadena.
	Excelente relación con los Gerentes de Compras de cada uno de los  Distribuidores  y Mostradores   lo cual facilitó el alcance de las cuotas de venta, así como participación en sus eventos comerciales.    

	Responsable de las  zona de  Bajio y sureste.
	Durante 2 años tuve a mi cargo los distritos: Centro- Bajío y Centro- Sureste.
	Tengo a mi cargo 10 representantes de farmacias. 
	Supervisión y visita a cadenas  de farmacias asi tambien auto servicios  como:WALMART,SORIANA,CHEDRAHUI , FARMACIAS UNION, FARMAPRONTO, YZA, FARMATODO, YZA, DROGUERIA MEDINA,ALEXANDER FLEMING.
	Supervisar  ventas en canal  Retail, Inventarios, Control de entradas y salidas de mercanc ia, ventas en autoservicio.
	Visitar a las sucurales de los principales mayoristas.
	Supervisión y visita a los principales puntos de venta como Walm  art, Soriana, Chedraui, Comerc ial  Mexicana, Farmacias del Ahorro, Farmacias Guadalajara, Farmacias  Benavides. El princ ipal trabajo es asegurar la existencia de todos los productos de la Línea Farma, así como realizar negociaciones, dar pláticas a encargados y dependientes, así como un control estricto de los niveles de inventario en los puntos de venta.
	Manejo y negociaci ón de planogramas en punto de venta,  supervisión  de exhibición en anaquel y acomodo.
	Cobertura de visita 95%.
	Mantenimiento de los niveles de inventario por punto de venta    arriba de 15 días, logrando colocar todos los productos de la línea nutricional
	Se llevan a cabo acercamientos constantes  con los representantes médicos para tomar planes de acción para bajar los niveles de inventario en los puntos de venta.
	Seguimiento estricto de cuotas por producto generando planes de acción por ruta.
	Durante cada visita por representante se analizan resultados, tanto de ATV, c como sell op , sell in,cuotas y coberturas de visita, logrando de manera gradual un crecimiento en las colocaciones de los productos y por consecuencia, un mejoramiento  en incentivos.
	Seguimiento estricto de las técnicas de venta en campo, l levando a cabo evaluaciones para mejorar el desempeño por representante.
	Reactivación de marcas en el cuadro básico de IS hospital universitario, logrando crecimientos aproximados con esta institución de un 30%.

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