Gerente de ventas

Responsabilidades
•	Gestionar el trabajo de 6 jefaturas y 62 ejecutivos de venta.
•	Entrevistas y reclutamiento de jefes y ejecutivos de venta.
•	Responsable de la venta en Guadalajara y zona metropolitana, pero con la posibilidad de cerrar ventas en todo el país.
•	Cuota mensual de ventas
o	2019: $950,000
	Alcance: 80%.
o	2018: $350,000.
	Alcance: 102%.
•	KPI´s de gestión ejecutivos:
o	3 citas diarias ingresadas en CRM.
o	Un prospecto nuevo diario ingresado en CRM.
o	Una oportunidad nueva ingresada en CRM.
o	Seguimiento al cumplimiento mensual de cuota $32,000.
o	Sprint de ventas minis cierres semanales $8,000
•	Stand up meeting diarios de 15 minutos para revisar avances, desviaciones y apoyos. (¿Que hice ayer, que hare hoy, apoyos?)
•	Estrategia redes sociales y call center.
o	Reuniones semanales con mercadotecnia para definir campañas de redes sociales y call center.
o	Elaboración de scripts para generación de leads por medio de call center.
o	Seguimiento a leads generados hasta el cierre de la venta o ausencia de la misma para detectar posibles fallas del ejecutivo o leads mal evaluados por mercadotecnia.
o	Logramos que el 25% del total de las ventas mensuales se generaran de este canal.
•	Presentar resultados y avances semanales a dirección general.
•	Proponer nuevos productos a mercadotecnia y lograr que se liberen:
o	SDWAN.
o	GPON.
•	Clientes importantes cerrados:
o	Grupo Posadas.
o	85 hoteles.
o	Internet y TV.
o	Renta Mensual $850,000.
o	Valor contrato: $30,600,000.
•	Herbalife.
o	1 Giga de internet dedicado.
o	Renta Mensual: $85,000
o	Valor contrato: $3,060,000.
•	Grupo Albarrán.
o	Internet y telefonía para su corporativo y puntos de venta.
o	Renta mensual: $75,000.
o	Valor contrato: $2,700,000.

Responsabilidades
•	Gestionar 3 gerentes de marca y 2 ingenieros.
•	Cuota $300,000 USD.
o	$100,000 USD por gerente de marca.
•	Presentar resultados de forma semanal, los lunes a dirección general de ventas, inventarios, márgenes de utilidad y requerimientos especiales.
•	Juntas semanales los días viernes con los gerentes de marca para revisar avances del pipeline, compromisos de ventas y apoyos necesarios para lograr los cierres de venta.
•	KPIs a revisar con los gerentes de marca seguimiento en CRM:
o	1 cita diaria generada.
o	50 llamadas diarias.
o	4 propuestas enviadas.
o	 Proyectos en curso para cierre del mes. Al menos 10 proyectos que sumen $400,000 USD por gerente de marca.
•	Promover la marca a nivel nacional con la red de distribuidores más de 500.
•	Proponer distribuidores importantes a la marca para llevarlos a Shenzhen, China para presentarles la fabrica y centro de desarrollo Huawei.
•	Coordinar y dirigir al menos un evento de generación de demanda a nivel nacional.
•	Participar en expos de tecnología como el SAP Forum.
•	Crecer el cumplimiento de cuota mensual de 5% al 100% en dos meses.
•	Alcance final 200%.
•	Clientes importantes cerrados con integradores:
o	Hotel Temptation.
	Proyecto de red gpon
	Valor $475,000 USD.
o	Puente Coatzacoalcos.
	Proyecto red LAN, seguridad, servidores y telefonía.
	Valor $345,000 USD.

Responsabilidades
•	Ingrese a los 6 meses de inicio de operaciones de la empresa por lo tanto parte de mi trabajo fue desarrollar la estructura, equipos de venta, portafolio de productos.
•	Gestionar 3 jefaturas y 30 ejecutivos de venta.
•	Apertura del canal corporativo con otro perfil de ejecutivos dirigidos a las grandes empresas.
•	Enfoque en soluciones de alto valor para subir el ARPU.
•	Implementar en el proceso de venta la venta consultiva.
•	Se incrementó de un 45% a un 300% el logro mensual de ventas.
•	Implementar KPIs de ventas:
o	1 prospectos nuevos al día.
o	2 citas diarias.
o	1 oportunidad de venta diaria.
•	Proyectos importantes cerrados.
o	Tata consultancy services.
	Internet dedicado para sus distintas plantas a nivel nacional.
	Renta mensual: $250,000.
	Valor contrato: $9,000,000.

Responsabilidades
•	Establecer la estrategia del proceso de venta en los canales directo e indirecto para soluciones de datos móviles.
•	Gestionar 3 consultores de Blackberry a nivel nacional, con el fin de alinear sus objetivos con las metas planteadas por la dirección general.
•	En conjunto con el gerente de ventas llevar la estrategia para cumplir con los objetivos de venta planteados por la dirección en 2
productos punta de lanza Movitalk y 3G.
•	Diseño de soluciones de proyectos complejos que cumplan con el requerimiento de los clientes.
•	Desarrollo de presentaciones de soluciones especiales a los clientes.
•	Generar una estrategia de capacitación de ventas consultivas para la fuerza de ventas. Logrando incrementar las ventas de soluciones de datos móviles y de voz en un 15%.
•	Región 6 y 7 se refiere a Jalisco, Nayarit, Colima, Michoacán, Querétaro, San Luis Potosí, Aguascalientes, Guanajuato y Zacatecas.
•	Proyectos importantes cerrados.
o	Agrícola Trigón.
	75 Líneas Movitalk .
	Renta mensual: $65,000.
	Valor contrato: $2,340,000.

Diplomado sobre tecnicas de coaching, inteligencia emocional para formar grupos de alto desempeño

Maestria en Telecomunicaciones

Licenciatura en Informatica