Gerente de ventas

•	Responsable de UNE de Advaita (línea dermatológica) y de Lakeside, a cargo de un equipo de 133 personas. Implementación de proceso de ventas y modelo de competencias. Segmentación y target de Universos Médicos, Hospitales y de Farmacias, análisis de potencial de territorios, conformación de territorios de ventas, diseño y establecimiento de modelo de cuotas, así como, planes de incentivos.
Seguimiento de correcta aplicación en campo del Proceso de Ventas. Participación en selección de personal para la FV.    
Del ´16 al  ´19 a cargo del área de KAM´s. 

•	Resultados: Crecimiento en valores del ´17 al ´19 en UNE de Advaita del 21% y en UNE de Lakeside del 22%, aun cuando disminuyo el H.C. de Vendedores en un 55% en Lakeside. 

Lanzamiento Advaita: Cicatrizante, en el 2° semestre del ´19, posicionándolo como la 2ª marca en ventas con MS del 12.00 (DDD, YTD Ago ´20) y ventas superiores a $5,000,000 en su lanzamiento.
Lanzamiento Lakeside: Antiviral (relanzamiento), crecimiento del 25% (DDD, Ago ´20), superando en ventas a Isavir y de Cefixima pediátrica con ventas en el 2° semestre del ´19 por encima de $ 4,600.000.00
 
Productos core Adavita: Neotrex, del ´15 al ´20 liderazgo continuo en Rx en el mercado de isotretinoínas, con un crecimiento del 16.3% (DDD, YTD Ago ´20). Con Pilovait en el mcdo. anticaída de cabello se retoma liderazgo con MS del 91.72% (DDD, Ago ´20).
Productos core Lakeside: Binotal, crecimiento en ventas del 12.8% en territorios visitados (DDD, Ago ´20). Penprocilina, manteniendo el liderazgo de ventas con MS del 72.00 (DDD, Ago ´20), en territorios visitados.

•	Encargado de los resultados de venta y rentabilidad de productos en promoción. Manejo de portafolio de más de 100 marcas. A cargo de un equipo de 225 personas. Colaboración en estrategias y planes motivacionales para contribuir al logro de objetivos de ventas por lanzamiento de nuevos productos. Análisis de potencial de territorios y definición de rutas para conformar estructura de Ventas. Segmentación y target de Universos (Médicos, Hospitales y Farmacias). Participación en la selección de personal que integra la Fuerza de Ventas.

•	Resultados: Crecimiento en ventas de 24% vs 2014, optimización de proceso de venta, definición de habilidades y competencias.

•	Responsable del cumplimiento de objetivos de venta en valores comerciales de More Pharma.  
A cargo de un equipo de 108 personas. 
Actividades: Análisis de potencial de territorios y definición de rutas para conformar estructura de Ventas. Segmentación y target de Universos (Médicos, Hospitales y Farmacias), asegurando contar con los clientes de mayor potencial. Participación en selección de personal para la Fuerza de Ventas, así como, en desarrollo y retención de talento. Conformación de planes de incentivos y otros planes motivacionales. Capacitación a Gerentes Regionales, Distritales y Vendedores. 
 
•	Resultados: Crecimiento en ventas del 27%, en promedio, del ´10 al ´14. Coberturas por encima de los objetivos, ´11 al ´13. Incremento del 15 % de la frecuencia de la visita médica. Con los diferentes planes de motivación la rotación se mantuvo por debajo del 7%. Creación de SOP para Vendedores y Gerentes de Distrito y Regionales, así como, del programa de desarrollo de habilidades y motivación para la Fuerza de Ventas. Implementación de ventas a empresas. Inclusión de Microdacyn y Minitran en cuadro básico de IMSS y descentralizados.

•	Responsable Fuerza de ventas de S.N.C. y Hospitales. 57 personas.
Actividades: Conformación de estructuras y reestructuras de las rutas de S.N.C. y Hospitales. Análisis de potencial de territorios. Validación de potencial médico. Creación (junto a sistemas) de CRM. Capacitación a Gerentes de Distrito y Vendedores. Elaboración de planes de incentivos. Selección y reclutamiento, así como, desarrollo y retención de talento. 
•	Resultados: Reconocimiento como el mejor Gerente Regional, por resultados del 2006

•	Responsable de: (Distrito-1) Ecatepec, Texcoco, Lindavista, Aragón y Col. Roma.  10 vendedores. (Distrito-2) Cd. Netzahualcóyotl, Iztacalco. Iztapalapa, Chalco, Xochimilco y Coapa. 11 vendedores.
Actividades: Desarrollo de habilidades en técnica de ventas. Detección de talento gerencial y desarrollo en habilidades                gerenciales. Coaching y liderazgo situacional. Participación en elaboración de CRM. 
•	Resultados: Alcancé el nivel de Gerente de Distrito Sr.

•	Responsable de: (Ruta 1) Cd. Netzahualcóyotl, Pantitlán, Moctezuma, R. Rubio. Michocana, 20 de Nov. y Col. Roma. (Ruta-2) Iztapalapa, Chalco, Xochimilco.
Actividades: Visita a MG´s, Internistas, Pediatras, Alergólogos, Ginecólogos y Dermatólogos. 
•	Resultados: Reconocimiento como el mejor vendedor en el 2009. Curso de la carrera de vendedor llegando al nivel de Vendedor Master.

•	Remodelación y construcción de obras, como contratista, para el IMSS y sector privado

EGRESADO DE LA CARRERA DE ARQUITECTURA