Gerente comercial

Encargado de todas las zonas  del país a mi cargo tengo 14 representantes que visitan los colegios desde preescolar, primarias, secundarias y bachilleratos con el objetivo de adoptar los materiales de la casa editorial también de crear y coordinar estrategias de venta para el equipo de promoción con el objetivo de lograr el presupuesto asignado por la empresa.

Dar seguimiento y verificar los planes de trabajo del equipo comercial con el objetivo de cubrir eficientemente el territorio asignado y llegar a los colegios mas importantes de la zona 

Encargado de los distribuidores, clientes finales, así como de la fuerza de ventas crear, implementar estrategias para el buen funcionamiento del equipo de igual manera, visitar escuelas colegios de kínder, primarias, secundarias, bachillerato, así como universidades para la promoción de nuestro fondo editorial y que se quede como libro de texto con el objetivo de lograr el presupuesto asignado por la empresa.

Dar Couching y seguimiento a los miembros del equipo para que estén involucrados en el negocio potencial.

Creación y definición de estrategias de la fuerza de ventas para los territorios, para las adopciones y el nuevo método de negocio para el equipo estrategias de planificación de negocio unidad de marketing y comunicación para el lanzamiento de productos y el proceso de cierre de ventas.
Propuesta para el plan de publicaciones puesta en marcha del proceso de comercialización (promoción y venta) en los sistemas de negocio, Control y seguimiento del comportamiento de las ventas de unidad del negocio (ventas vs presupuesto) unidad de negocio de toma de decisiones. En base a varios análisis de la variación (ventas gestión de activos la impresión de proceso y resultado por territorios). Garantizar en todos los niveles el logro de la misión de la empresa visión, filosofía, y metodología del trabajo.

Prospectos cierre y seguimiento a clientes mayores.  Atención y asesoría a clientes.  Coordinación de equipo de ventas (10 vendedores Jr.)  Diseño e implementación de planes de venta.  Elaboración de reportes y estadísticos como instrumentos de medición y control.  Implementación de estrategias de ventas así como control y estadísticas de las mismas.  Capacitación y coordinación del equipo de fuerza de ventas a mi cargo para una buena implementación de cierre de ventas apegado al programa y bases de datos asignados. 

Encargado de la atención y desarrollo de cuentas clave para la comercialización de obras de consulta fiscal con una facturación anual de 10 millones de pesos.  Selección, capacitación y entrenamiento de Representantes de Ventas Telefónicas para el Departamento de Telemarketing.  Atención de clientes difíciles y negociación en crisis. Trato con clientes mayores y distribuidores Operación de la campaña de lanzamiento de la revista de consulta fiscal Puntos Finos Como Subgerente de Marca, prospectos y cierre de venta de espacios publicitarios dentro de la revista. Apoyo en la logística de distribución y embarque en épocas críticas. 

Licenciado en Derecho con quince años de experiencia en ventas de diferentes sectores como salud, educación y tecnología.  Experiencia en ventas a nivel distribuidor y cliente final.   

Altamente motivado, independiente con toma de decisiones, habilidad para implementar equipos de trabajo, generar estrategias y planes de control; con capacidad de trabajo bajo presión sin perder el enfoque de objetivos.