Gerente comercial

Gerente Comercial 
Guadalajara Jalisco 
Diciembre 2018 a Diciembre 2019
Dirigir y diseñar estrataegias comerciales asi como contratacion de personal de ventas, crear 
departamento de Leads y Telemarketing, realizar compra de unidad asi como mantener 
invetarios sanos, cuidar los margenes de utilidad y el logro de ventas 
Analisis de las principales técnicas y conocimientos del área comercial, prospectación, capacitación, motivación, ventas, continuidad & cierre de ventas.
Identificacion de  los principales errores del área comercial y cómo corrregirlos de origen.
Diseño, aplicación y seguimiento a las  estrategias comerciales y planes de trabajo individuales.

Regional de Guanajuato, Aguascalientes y Zacatecas
Autotransportes de carga 
DE 2016 - 2018
Gerencia Regional Zona Centro de Unidades Seminuevas 
"Establecer,  dirigir  y  coordinar  las estrategias de comercialización / administración y operación de ventas en todos sus canales :  Detalle, mayoreo  y menudeo / proyección de ventas y objetivos de la fuerza de ventas / Coordinar y llevar a su éxito concursos,  comisiones e incentivos / control de puntos de venta, mercadeo, estrategias de eventos, publicidad POP, análisis de indicadores de mercado &  KPI’S  /  planning & solución a problemas laborales / capacitación, coaching  &  desarrollo del personal de ventas  / distribución y desarrollo de nuevos mercados / reingeniería en el sistema de ventas / creacion del proyecto de Certificacion de unidades seminuevas  /  creación y reestructuración de rutas comerciales  /  preventa y venta directa /  censo y análisis de mercado / compra de unidades seminuevas / elaboración proyecciones de ventas anuales, estadísticas de ventas y análisis de crecimiento de mercado, cuidar margenes de utilizada, acondicionamiento y bajar costos financieros asi como disminuir el gasto del departamento.
"
Logros:  
Se cambio la imagen de los puntos de venta en Leon Guanajuato patio de Silao, y Aguascalientes patio la Perla, implementa la certificación de unidades seminuevas con garantía de 3 meses, se contratan 6 asesores de ventas completando plantilla de 12 y se implementa programa de compras vía tradeing y clientes VIP se  logran márgenes de utilidad del 12 a 20 %, se implementa sistema de comisiones en bases a objetivos y márgenes de utilidad.

DALTON HONDA SLP  / TOYOTA SLP / SUZUKI QUERÉTARO
Industria Automotriz
DE 1998 - 2016
Gerencia Comercial 
18 años  / Gerencia  Comercial de Dalton Honda Carranza SLP , Dalton Honda 57 SLP  &  Dalton Automotores S de RL de CV  Toyota SLP /  A cargo 32  asesores de ventas y 3 coordinadores de ventas.
*  Dalton Honda Carranza: Se toma  la agencia con ventas de 12 unidades mensuales,  se  incrementa la  venta a 40 unidades mensuales promedio.  En los meses de Nov, Dic, Ene &  Mayo ventas de 65 unidades mensuales promedio.
*  Dalton Automotores Toyota:  Se toma  la agencia con  ventas de 43 unidades mensuales,  se incrementa la venta a 90 unidades mensuales promedio. En los meses Nov, Dic, Ene & Mayo  ventas de  145 unidades mensuales promedio.
*  Dalton Honda Carretera 57 : Se toma  la agencia con ventas de 23 unidades mensuales, se incrementa la venta a 55 unidades mensuales promedio. En los meses Nov, Dic, Ene & Mayo ventas de  75 unidades promedio mensuales.
*  Pamsa Automotriz S.A. de C.V.: Se toma  la agencia con ventas de 23 unidades mensuales, se incrementa la venta a 40 unidades mensuales promedio. En los meses Nov, Dic, Ene & Mayo ventas de  55 unidades promedio mensuales.


Misión:
"Establecer,  dirigir  y  coordinar  las estrategias de comercialización / cumplir con  los objetivos establecidos por las oficinas Corporativas & Planta / administración y operación de ventas en todos sus canales :  Detalle, mayoreo & licitaciones / proyección de ventas y objetivos de la fuerza de ventas / Coordinar y llevar a su éxito concursos,  comisiones e incentivos / control de puntos de venta, mercadeo, estrategias de eventos, publicidad POP, análisis de indicadores de mercado &  KPI’S  /  planning & solución a problemas laborales / capacitación, coaching  &  desarrollo del personal de ventas  / distribución y desarrollo de nuevos mercados / reingeniería de rutas  /  creación y reestructuración de rutas comerciales  /  preventa y venta directa /  censo y análisis de mercado / relación directa con  Planta, Distribuidores Honda & Toyota  / elaboración proyecciones de ventas anuales, estadísticas de ventas y análisis de crecimiento de mercado.  
"
Logros:  
Consolidación del equipo de ventas  de 32 asesores  y 3 coordinadores generando ventas promedio de 185 unidades mensuales /  Meses Nov, Dic, Ene & Mayo  ventas de 285 unidades mensuales promedio.  Apertura puntos de venta HONDA & TOYOTA:   Matehuala &  Rio Verde  /  Posicionamiento de Grupo Dalton SLP  al " 10mo lugar "  del total de 90 concesionarios de la red Toyota Financiar Servicie. 
Se logran los primeros lugares en ventas de la marca HONDA después de los Distribuidores  Metro Guadalajara, México y Monterrey.

Apertura Panamá Panamá 
Ventas de artículos de importación  
Distribución & Logística
Campañas Publicitarias Advertising
DE 1993 A 1996
Dirección Comercial 
Misión:  Apertura de oficina matriz en la Cd. de Panamá Capital,  reclutar,  selección, capacitación y desarrollo de 50 vendedores así como personal administración y de operación, establecimiento de políticas, objetivos, ruteo de distribución y zonificación, planeación estratégica y coaching, presentación del proyecto de ventas, supervisión y capacitación en campo dar a conocer los productos a los  Clientes, Tele marketing, Seguimiento a Solicitudes de Compra, Atención a clientes, Preparación de Dinámicas de motivación para el logro de resultados, relación con Head Office México así como relación con importadores para el arribo de la mercancía.   

Logros:  En  3 años / Se logra  apertura de 2 oficinas en la capital de Panamá:                                          Importaciones RUVEL con 55 vendedores y ventas de 14,000  libros y artículos promocionales mensuales.                                                                                                                                     Almacenes Internacionales con más de 60 vendedores y promedio de ventas de 18,000 artículos promocionales mensuales.

Apertura León Gto y Guadalajara  Jal.
Ventas de Artículos de Importación  
Distribución & Logísitca
Campañas Publicitarias Advertising
De 1988 a 1998
Direccion Comercial 
Misión: Contratación, formación, dirección, coordinación, realización de estrategias y planes de trabajo de  ventas, capacitación de fuerza de ventas, apertura de mercado, planning  & marketing comercial así como el cuidado del cumplimiento de las políticas y las normas de la compañía /  60 vendedores de cambaceo promedio  por oficina

Logros:  10 años / Se logra formar  un equipo de ventas de cambaceo de más de 60 vendedores por oficina  con un nivel de ventas semanales  de 3,500 productos promocionales, 3,000 libros educativos y 1,000 certificados de mercado de campaña para empresas como McDonald´s, Burger King, Domino´s Pizza, Le Dome, etc. 
Apertura de  5 oficinas distribuidoras en México:  Morelia, Michoacán / Celaya, Guanajuato / Guadalajara, Jalisco / León, Guanajuato y casa Matriz oficina en Panamá.

* Direccion de ventas exitosa.- Honda de Mexico.
* Proceso comerciales consultivos.- Universidad Dalton.
* Administracion de tiempo.- Iade Guadalajara.
* Maxima Calidad en servicio al cliente I.- Universidad Toyota. 
* Maxima Calidad en servicio al cliente II.- Universidad Toyota. 
* Diagnostico efectivo de areas .- Universidad Toyota.
* Programa HPP Managment I.- Honda de Mexico.
* Programa HPP Managment II.- Honda de Mexico.
* Programa HPP Managment III.- Honda de Mexico.
* Programa HPP Managment IV.- Honda de Mexico.
* Direccion de alto desempeño.- TEC de Monterrey.
* Satisfaccion Confirmada.- Universidad Toyota. 
* Programa de ventas exitoso Mystery Shopper I.-  Honda de Mexico.
* Programa de ventas exitoso Mystery Shopper II.- Honda de Mexico.
* Programa de ventas exitoso Mystery Shopper III.- Honda de Mexico.
* Lealtad con el cliente & Consultoria I.-  Universidad Toyota.
* Lealtad con el cliente & Consultoria II.-  Universidad Toyota.
* Lealtad con el cliente & Consultoria III.- Universidad Toyota. 
* Plan de negocios causa y efeto.- TEC de Monterrey.
* Reingieneria de procesos I.- Universidad Toyota.
* Reingieneria de procesos II.- Universidad Toyota.
* Coaching I.- IPADE Guadalajara. 
* Coaching II.- IPADE Guadalajara. 
* Coaching III.- IPADE Guadalajara. 
* Ventas Exitosas y Pasion Por el Éxito.- I.-  Consultoria Pasion por el éxito.
* Ventas Exitosas y Pasion Por el Éxito.- II.-  Consultoria Pasion por el éxito.
* Ventas Exitosas y Pasion Por el Éxito.- III.- Consultoria Pasion por el éxito.
* Ventas Exitosas y Pasion Por el Éxito.- IV.- Consultoria Pasion por el éxito.
* Coaching lideres y estrategas de negocios I.- IPADE.
* Coaching lideres y estrategas de negocios II.- IPADE.
* Coaching Directivo I.- Honda de Mexico.
* Coaching Directivo II.- Honda de Mexico.
* Coaching Directivo III.- Honda de Mexico.
* Diplomado 100 Kenworth del centro.- Kenworth Mexicana.
* Diplomago G20.- Kenworth Mexicana. 
* Prospeccion que Vale.- Consultoria Forma de Vida.
* Cambiando Vidas estrategias de venta en piso.- Consultoria Forma de Vida.

Estudie carrera técnica en Administración de empresas turísticas y termine mi licenciatura como Administrador de empresas