Gerente Comercial

Como fase inicial se efectuó:
1- Identificación de la problemática de ventas.
2.-Implementación de medidas correctivas.
3.- Seguimiento y control de los planes establecidos.
Funciones específicas:
Establecimiento de KPI's y su impacto en comisiones.
Elaboración de presupuestos de venta de general a especifico.
Generación de reportes para juntas de resultados.
Prospección y visitas a clientes Corporativos y Clientes estratégicos del negocio.
Revisión de contrato de renta clientes Corporativos y Nacionales.
Verificación Reportes de Prospección y planes de visitas a clientes en diferentes zonas.
Funciones adicionales.
Revisión de cartera vencida y planes de recuperación.
Verificación de facturación diaria.
Revisión de contrato de Renta y documentación de clientes.
LOGROS RELEVANTES:
Cumplimiento de Presupuesto de venta 2020 y 2021 arriba de lo establecido.
Incremento de la red de clientes.

Control del personal de Ventas (Vendedores de Piso, Agentes de Venta)
Mantenimiento a los clientes Actuales.
Visita a la Cartera de Clientes de Vendedores de Piso.
Incremento de la Red de Clientes
Prospectacion  de clientes Corporativos.
Implementación de Roles de Trabajo.
Seguimiento a los Pedidos en la planta.
Cobranza de clientes de Crédito.
Elaboración de programas de visitas y preparación de pronósticos de Ventas Semanales.
Seguimiento a los Reportes de llamadas a clientes de los Vendedores de Piso y Ejecutivos de Venta.
Elaboración de Reportes de Ventas para juntas Semanales.
Logros Relevantes:
Incremento de Ventas del Ejercicio 2012 al 2013 en un 20%
Cambio de Cultura de Comercialización en la Planta.
Establecimiento de Presupuestos de Ventas de los Vendedores de Piso y ejecutivos de Venta

Apertura de nueva Sucursal.
Búsqueda de Clientes propios.
Prospectación de clientes Corporativos.
Implementación de Roles de Trabajo.
Surtimiento de Almacén de productos nuevos.
Cobranza de clientes de Crédito.

Cumplimiento de Cuotas de Ventas, Gastos y Utilidad Mensual,  Analisis de la Competencia, Desarrollo de Nuevos Clientes y Nuevas Zonas de Comercialización, Planeación y Desarrollo de Estrategias enfocadas al Desarrollo de Nuevos clientes, Desarrollo de programas de Capacitación efectiva para la Fuerza de Ventas, Administración de los Recursos Materiales y Capital Humano para el logro de los Objetivos marcados. Detección de Nuevas Oportunidades de Negocio. Elaboración de Estudios FODA y 360° tanto Internos como Externos. Análisis de Inventarios Óptimos para evitar pérdidas de Venta y evitar productos de lento movimiento o caducos. Recuperación de Cartera Vencida y evitar al máximo la Cartera Morosa. Tramites ante las Autoridades Estatales y Federales (pagos de Anuncios, trámites vehiculares, Pagos del Local). Análisis de Estados Financieros y Presentación de Resultados de forma mensual y Anual.
LOGROS RELEVANTES:
Incremento de Ventas del Ejercicio 2009 hasta el 2012. 
Incrementos en la Utilidad de la Sucursal durante los años 2010 al 2012.
Cambio de Cultura de Comercialización en la sucursal.
Disminución de los días cartera promedio
Disminución de Inventarios de lento movimiento y establecimiento de nuevos niveles óptimos y rentables.
Establecimiento de presupuestos de ventas y gastos (por vendedores y Tienda).
Dos cierres de proyectos exitosos bajo la metodología de Seis Sigma.

Gerente Administrativo ( 1 Año Aproximadamente) :
Responsable de los Departamentos de Cuentas por cobrar, Recursos Humanos,  Logística y Distribución. Verificación de las cobranzas diarias contra presupuestos, Seguimiento de cuentas VIP, Análisis de riesgo y determinación de líneas de crédito, Seguimiento a cuentas en área legal (cobranza extrajudicial y judicial),	Establecimiento de programas de recuperación de carteras morosas, Análisis de Estados Financieros de los Centros de Distribución a nivel Regional, Análisis de logística y abasto de materiales de acuerdo a los puntos óptimos de inventario.
Gerente comercial de CEDIS:
Planeación y elaboración de pronósticos de ventas, Diseño de territorios, rutas y vendedores, cuotas de ventas y planes de compensación, Desarrollo, dirección y motivación de la fuerza de ventas, Relaciones públicas con clientes de cuentas especiales, gubernamentales y a nivel dirección, así como con proveedores, Capacitación y manejo de fuerza de ventas y promoción; Estudios de mercado local, Estudios de competencia, Trabajo por objetivos e Implementación de Procesos de ISO 9000 Vr. 2004.
LOGROS RELEVANTES:
Apertura de dos Centros de Distribución en México: Región central y sureste.
Sustentabilidad de los Centros de Distribución creados.
Disminución de los días cartera promedio y recuperación de saldos morosos.
Posicionamiento del producto en la zona central del país, a través de la fuerza de ventas.
Establecimiento de presupuestos de ventas y gastos.

Los módulos que se impartieron están diseñados para obtener herramientas para tomar decisiones mas adecuadas

Se impartieron las clases necesarias para un buen control de la empresa así como los conocimientos necesarios para elaborar planeaciones financieras y fiscales adecuadas.