Gerente comercial

-Responsable de toda el área comercial retail, conveniencia y distribuidores.
-Responsable de cumplimiento de presupuesto de ventas y rentabilidad, cadena y cliente a mi cargo.
-Líder de iniciar de 0 la marca FREELIFE realizando scouting y desarrollo de nuevos clientes para todos los canales de venta.
-Generar indicadores tanto con información interna (sell in) como de portales de las operadoras (sell out) 
para su análisis y toma de decisiones, como KPI´s y fill rate por OC.
-Responsable de toda la cadena de entrega logística a cada almacén de los clientes.
-Responsable de la producción con maquiladores y cadena de suministro para la elaboración de las bebidas FREELIFE para toda la cadena de abastto..
-Prospectar y presentar la empresa a cada cliente desde el inicio de operaciones tales como Walmart, Soriana, La Comer, HEB, 7-Eleven, Nutrisa, etc…

-Responsable de toda el área comercial retail, conveniencia y food service
-Responsable de cumplimiento de presupuesto de ventas y rentabilidad de cada KAM, cadena y cliente a mi cargo.
-Líder de equipo de KAM´s (2) para retail y conveniencia.
-Líder de iniciar proyecto de food service realizando scouting y desarrollo de nuevos clientes para todos los canales de venta.
-Generar indicadores tanto con información interna (sell in) como de portales de las operadoras (sell out) 
para su análisis y toma de decisiones, como KPI´s.por tienda y fill rate por OC
-Realizar scouting de nuevos clientes y dar seguimiento de presentación hasta cierre de ventas.
-Realizar JBP por clientes activos para presentación y negociación de planes anuales de crecimiento.

-Responsable de canal autoservicios nacional, que cada KAM (3) cumpla su presupuesto de ventas y rentabilidad por cada cadena y operadora.
-Responsable de Generar relaciones comerciales a largo plazo institucionales.
-Responsable de coordinar al equipo de CPFR y administración de ventas para seguimiento de estrategias comerciales por operadora, forecast mensual por producto, reportes de ventas y fill rate.
-Responsable de elaboración de JBP con cada KAM por operadora y presentarlo a la dirección de cada cadena para cierre de planes de crecimiento anuales.
-Responsable de de coordinar planes correctivos con las áreas involucradas en la cadena de suministro para entregar al 100% de los pedidos de cada cliente.

-Responsable de cadenas Sam´s y Costco.
-Scouting y desarrollo de clientes nuevos para proyecto de madurados en Liverpool, Palacio de Hierro y La Europea  (17 clientes más).
-Responsable de cumplimiento de presupuesto de ventas y rentabilidad de cada cadena a mi cargo.
-Responsable de crear estrategias de activación de sell out en punto de venta por tienda, región y estado.
-Elaboración de JBP anual para presentarlo a directores de las cadenas y establecer acuerdos de crecimiento.
-Generar indicadores tanto con información interna (sell in) como de portales de las operadoras (sell out) para su análisis y toma de decisiones.
-Coordinación de trade marketing para impulso de ventas con módulos adicionales en PV, grupos comando y degustadoras.

-Responsable cadena Walmart, Sam´s y Costco.
-Responsable de cumplir con los presupuestos de ventas y rentabilidad por operadora en cada cadena de autoservicios.
-Coordinar planes estratégicos por cadena y seguimiento de KPI´s y JBP anual..
-Generar indicadores para medición de resultados por operadora para su análisis y toma de decisiones.
-Responsable de llevar revisiones de negocio semestrales con directores de cada cadena para mejorar relación comercial y tener sinergias en las estrategias y objetivos.

-Responsable ante Grupo Wal-Mart, Sam´s, Costco y Comercial Mexicana implementando estrategias y directrices de Dirección Comercial o Dirección General.
-Negociación con cadenas de autoservicio, condiciones comerciales, altas de productos, cambios de precios, ofertas, campañas, centralizados, detección de oportunidades, obtener información de los clientes para toma de decisiones, etc.
-Cumplir el presupuesto de ventas asignado.
-Control de devoluciones y notas de crédito de las tiendas.
-Administrar y controlar la rentabilidad de las cadenas asignadas.
-Generar indicadores para su análisis y toma de decisiones.
-Elaboración de planes estratégicos por estado o tramos de alcance.
-Visitas a campo para sensibilización del mercado.
-Coordinación con marketing y trade marketing para implementación de impulso a punto de ventas con módulos de ventas adicionales y grupos de personal de apoyo para incrementar las ventas.

-Responsable de cubrimiento de presupuesto de ventas por cadena asignado.
-Asegurar el 100% de nivel de servicio por sku de las cadenas asignadas.
-Elaboración de planes estratégicos por cadena y zonas geográficas.
-Alta de cada producto nuevo en el menor tiempo posible.
-Negociaciones efectivas que permitan el liderazgo en cada cadena y tienda.
-Negociación de exhibiciones adicionales e inclusiones en folletos de cada cadena.
-Coordinación de trade marketing para impulso de productos en punto de venta con enfoque por tienda y zonas geográfica.
-Responsable de detectar y explotar oportunidades de negocio con compradores de las cadenas.

-Responsable de interacción de todos los departamentos internos con el área comercial
-Elaboración de Forecast (RMP) por producto semanal nacional.
-Coordinación de fabricación con área de operaciones.
-Elaboración de reportes de seguimiento de ventas, gastos, presupuestos, etc.
-Responsable área comercial en la fusión de dos empresas, homologación de información interna, clientes, cadenas, sistemas, facturación, etc.
-Responsable del área de Telemarketing (6 personas).
-Responsable de Coordinación de nivel de servicio (fill rate)  a todas las cadenas de autoservicio.

-Supervisión de ventas a tiendas de autoservicios para obtener pedidos en cada PV con un rol semanal de visitas.
-Coordinación de personal de promotoria de apoyo en PV.
-Generación de forecast de productos a surtir a cada uno de mis clientes semanal y mensual.
-Responsable de la rentabilidad de mis clientes.
-Responsable de coordinación y apoyo a CyC para cobranza de los pedidos.

-Supervisión de ventas a tiendas de autoservicios para obtener pedidos en cada PV con un rol semanal de visitas.
-Coordinación de personal de demopromotoras de apoyo en PV.
-Generación de forecast de productos a surtir a cada uno de mis clientes semanal y mensual.