Trademarketing manager kam gerente comercial

Planeación y ejecución de nueva estructura comercial para el canal mayorista a nivel nacional, búsqueda de clientes AAA, cierre de ventas y desarrollo de estrategias para colocación de productos para el cuidado de la salud y belleza, artículos para dama, maquillaje, mascotas, hogar, mochilas y bolsas para dama. Reclutamiento, selección y capacitación de vendedores master a nivel nacional y desarrollo de brókers. Manejo de Sell in & Sell out, gestión de presupuesto para abrir el departamento de marketing mediante redes sociales, código QR y página WEB.

Principal responsable de la región Nor-Oriente del área metropolitana del proceso de auditoria y supervisión de los estándares de formato e imagen de acuerdo al modelo de franquicia en PDV (Banco Azteca/Presta Prenda/Elektra/Italika/OCC/Canales de terceros), aplicación y supervisión de la correcta aplicación de metodología de calidad y servicio al cliente e implementación de materiales POP, revisión de vigencia de campañas publicitarias. Levantamiento y estandarización de layouts. Elaboración de planes de acción con diferentes áreas (marketing, inmuebles, expansión, mejora continua etc.) para el cumplimiento de estándares de las sucursales y aplicación de Visualmerchandising en punto de venta. Capacitación de Supervisores foráneos (Toluca Poza Rica y Tamaulipas. Principal) responsable de proceso de apertura y entrega de proyectos (PDV nuevos, reconstrucciones, remodelaciones) supervisor de la correcta operación de las mismas. Manejo de CRM y Gadgets.

Creación y desarrollo de campañas y estrategias por temporada o por lanzamiento de producto, gestión de SELL IN & SELL OUT, implementación de plan de lealtad tanto a clientes como consumidores finales, análisis de promociones, creación y desarrollo de nuevas estrategias por trimestre. Búsqueda y manejo de proveedores para desarrollo de materiales POP y PDQ control y dispersión de materiales a la fuerza de ventas nacional. Trabajo en campo tanto en área Metropolitana como a nivel nacional con asesores o vendedores y promotoria para análisis de mercado, elaboración de análisis de competencia, precios, exhibiciones, para tomar de decisiones y elaboración de "trajes a la medida". Realizar negociaciones especiales con clientes AAA para colocación de imagen en PDV (Toldos, marquesinas, cajas de luz, viniles fachadas etc. para una exhibición y colocación de marca AAA) -Manejo de equipo de promotoria y edecanes a nivel nacional, coordinación de personal para eventos y activaciones. Análisis y elaboración de KPI’S. Operación de CRM.

Coordinación y supervisión de Ejecutivos comerciales y monitoristas, atención a establecimientos, evaluación y capacitación mensual en base a objetivos trazados. Implementación de nuevas estrategias comerciales para colocación de producto en diferentes canales, así como de estrategias de afiliación de establecimientos de nivel media y alta. Elaboración de presupuestos anual de toda el área comercial y afiliaciones. Control y coordinación de material POP para todos los ejecutivos a nivel nacional, supervisión de plazas, responsable de que se lleve a cabo el monitoreo y afiliación de establecimientos a nivel nacional. Análisis de la calidad de los establecimientos que participan en el programa, depuración de negocios y de afiliación de nuevas cadenas regionales. Reporte directo a Dirección General.

Administración, y supervisión de 15 vendedores bajo el canal detalle o tradicional
en la zona oriente, elaboración de presupuestos de venta y estrategias para el
incremento de venta por línea o por código. Seguimiento y control de las carteras
a cargo, así como recuperación de cartera vencida para cumplimiento de
presupuesto de cobranza. Control de devoluciones y análisis de venta,
prospección de clientes nuevos, seguimiento y atención personalizada para la
apertura de los mismos, zonificación de rutas. Visita a clientes AA y AAA.

Entrenamiento como Gerente Jr., negociación con corporativos Wal-Mart, Waldo´s, Comercial Mexicana, Chedraui, Corporación Control (presentación de muestras, envió de información por email). Comienzo de negociaciones por temporada por UPC. Elaboración y manejo de mapa de precios, (Store Check) Manejo de Retail Link. Reclutamiento, selección y contratación en Toluca, Pachuca, y Cuernavaca. Capacitación y entrenamiento del personal de nuevo ingreso en el servicio de Promotoria. Manejo de personal a distancia (24 personas). Planes de trabajo y prioridades de productos por temporada. Promoción de supervisores para loscanales de distribución (mayoreo y autoservicio). Supervisión directa de personal a cargo, programación de vacaciones, permisos, manejo de incapacidades, apoyo al área de Recursos Humanos en procesos de baja de personal, (finiquitos, indemnizaciones, citatorios ante la Junta de Conciliación de Trabajo). Supervisión y control del vehículo asignado. Limpieza y acomodo de producto, elaboración de planograma, actualización de precios, benchmarking e productos similares. Conocimiento de todas las cadenas de autoservicio. Ganancia de más espacio para el producto dejando a la competencia fuera de los modulares. Mejores exhibiciones como cabeceras 4-ways y aretes.