Gerente comercial o de ventas

Responsabilidades: Venta de servicios y productos del sector telecomunicaciones, administración de equipo de
trabajo, atención y servicio a clientes, cobertura de objetivos de venta, control de inventarios, caja y flujo de
valores, manejo de procesos y procedimientos, sistema de ventas, administración de recursos y operación de la
unidad de negocio, coaching a equipo de ventas.
Resultados: Trabajé con un equipo integrado por 6 personas, a quienes di capacitación cada 15 días, realizamos
un plan de mejora para el servicio al cliente, incrementando la captación pasando de 450 a 580 clientes en 3
meses; crecimiento de 25% en 5 meses vs. 1er. semestre del 2019, posicionando la unidad de negocio con una
productividad que aumento del 98% al 112%, en el periodo agosto-octubre 2019 y posicionándonos en los
primeros tres lugares de la región bajío-occidente con la venta del plan ilimitado. En tomas de inventarios
semanales con un valor cercano a $2´000,000.00 logramos cero faltantes de equipos y a través de auditorías
mantuvimos el control de flujo de caja y valores sin incidencias.

Responsabilidades: Venta de logística y transporte de personal a empresas de diversos sectores de la Industria,
trabajando en parques, clusters y zonas industriales de Silao y León, atención a clientes, prospección y atracción
de nuevos clientes para lograr los objetivos.
Resultados: Logré mejorar en el servicio al cliente, los tiempos de respuesta para modificaciones en rutas y
cotizaciones de 5 días a 48 horas máximo y conformé una cartera de 160 nuevos prospectos.

Responsabilidades: Venta directa de productos Livecell con dermatólogos y cirujanos plásticos del sector
privado, visita en consultorios y hospitales, conformar un universo médico, clasificación por potencial,
seguimiento a pedidos y apoyo en congresos, venta a farmacias dermatológicas. Adicional a esto inicié un
negocio de bolsas de piel con marca registrada, comercializando nuestros productos en distintas partes de la
república mexicana, realizaba las compras, negociación con proveedores, dirigía la producción, logística de
envíos y ventas al menudeo y mayoreo.
Resultados: En Livecell logré venta directa, conocimiento de una nueva línea y especialidades, cobertura de
mis objetivos de venta que era de 80 paquetes, logré la cobertura de 110% y recompra con los clientes. En la
venta de bolsas de piel logré el posicionamiento de la marca Laura Requis, iniciamos con 10 bolsas de un solo
modelo y en un año y medio llegamos a una producción mensual de 250 piezas de 5 distintos modelos, con una
facturación mensual de $280,000.00

Responsabilidades: Dirigir 6 Estados del Bajío, promoción y venta de medicamentos éticos de línea Diabetes
(Insulinas) con médicos especialistas de hospitales del sector gobierno ISSSTE, seguro popular y descentralizados
como PEMEX.
Resultados: Inclusión de insulinas en hospitales del ISSSTE de los 6 estados, así como en seguro popular de Morelia
y Querétaro. Crecimiento del 34% en MS, cobertura de cuotas de 525 a 591 representando un 125% mensual los
2 primeros años, incremento de CPM´s anuales en 15% de 580 a 667 en 2013, 20% en 2014 y 20% en 2015.
Cumplimiento de los KPI´s (Cobertura de cuotas, crecimiento YTD, MAT, MS, visita médica y de hospitales,
inclusiones en cuadros básicos, incremento de CPM´s). Segundo lugar de mi BU a nivel nacional 2 años
consecutivos 2013 y 2014

Responsabilidades: Promoción de medicamentos sistema nervioso central para tratamiento de enfermedad de
Parkinson y Esclerosis múltiple a Neurólogos y médicos internistas del sector privado y en IMSS e ISSSTE.
Resultados: Incremento de 10% en el CPM de octubre a diciembre 2012, de 110 a 121 piezas.

2009 - 2012. Representante Especial Hospitales Diabetes Bajío.
Responsabilidades: Trabajar la línea Diabetes - Renal en Hospitales IMSS e ISSSTE, promoción y venta de insulinas,
manejo en cuadros básicos. Promoción, venta e inclusión de medicamentos de especialidad, cumplir con los
objetivos de venta de la empresa, CPM´s y KPI´s atención a clientes, monitoreo en farmacias y organización de
eventos científicos.
Resultados: Logré el posicionamiento de la insulina Lantus como la terapia basal de elección con los
especialistas, incrementé cada año los CPM´s en 20%, en 2009 la venta fue de 800 piezas y en 2013 1380 piezas,
logré un 110% de cobertura de ventas. Cumplimiento de los KPI´s, visita médica y hospitales al 98%, con una
rutina de 10 médicos y 2 hospitales diarios, incremento de mi MS en 25%, organicé eventos científicos
garantizando el 100% del ROI, cobertura de cuotas, crecimiento YTD, MAT, trabajo con mayoristas.
Otras posiciones ocupadas en Sanofi Aventis:
2008 - 2009 Gerente de Distrito Bajío. Línea Cardio-metabolismo.
2005 - 2007 Gerente de Distrito Sureste. Línea Cardio-metabolismo.
Responsabilidades: Supervisar desempeño de cada miembro del equipo para el cumplimiento de cuotas y KPI´s,
Ficheros médicos completos, implementación de planes de acción, seguimiento, visita conjunta, establecer
cuotas por ruta, manejo de presupuestos para eventos, supervisión de planes de trabajo, visita a farmacias,
evaluaciones trimestrales a cada representante.
Resultados: logramos el cumplimiento de cuotas en rutas del 110 al 115% y garantizamos un mínimo de 95% de
cobertura como Distrito, mediante visita conjunta y coaching, mejoramos la técnica de ventas, promociones y
una frecuencia correcta en visitas, establecí cuotas en base al potencial de cada ruta (ATV) garantizando la
cobertura en 100%, crecimientos de la zona YTD, MAT y MS, desarrollé a un representante a Gerente de Distrito.
2003 -2005. Representante Médico. Línea Cardio-metabolismo CDMX zona norte

Diplomado dividido en 4 módulos, en el cual se ven todos los aspectos legales, procesos y procedimientos para la venta a gobierno en la industria farmacéutica.

Diplomado en Desarrollo Gerencial impartido por Capital Humano bajo el patrocinio de Sanofi Aventis para los Gerentes de Líneas de Especialidad.

Curso sobre Gestión Gerencial para nuevos Gerentes

Formación como Licenciado en Mercadotecnia en la UNITEC, campus Cuitlahuac en México, D.F., titulado.