Ejecutivo comercio exterior sr
Man*** ***** (XX años)
Ejecutivo de cuenta Senior, Banca Mayorista y de Inversión, Mérida Yucatán en BBVA
Tec Milenio
Mérida,
Yucatán
Este candidato esta dispuesto a trasladarse
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Experiencia
Ejecutivo de cuenta Senior, Banca Mayorista y de Inversión, Mérida Yucatán
BBVA
dic 2018
-
feb 2020
• Responsable de manejar la relación del día a día con grupos Corporativos y Empresariales • Proveer de un amplio portafolio de productos para incrementar la rentabilidad de los grupos asignados, con transaccionalidad, manejo de riesgo, productos y servicios como Cash, FX, Préstamos, Global Trade Finance, Derivados, Seguros, Plataformas E-commerce, Fideicomisos, Leasing, Supply Chain Finance, Captación, y más. • Analizar nuevos y posibles préstamos estructurados con la responsabilidad de interpretar los estados financieros, proyecciones y flujos para negociar su posible colocación. • Coordinar las necesidades cross-border de los clientes alrededor de los 18 países en los que tiene presencia el Grupo. • Coordinar la relación en equipo con diversas áreas Operativas y Staff. • Identificación de oportunidades timing mediante cross-selling y a través del análisis del CRM. • Relación con algunos consejeros regionales. • Creación del pitch de venta taylor made a clientes. • Expandir, mediante Pipeline y Backlog, las relaciones bancarias con nuevos prospectos del segmento mayorista. • LOGROS - Incrementar en un año el 10 veces el BAI del paquete asignado en comparación a la banca de empresas - Lograr la autorización de la mayor línea de crédito en riesgo de firma a nivel nacional con solo OS
Asesor de Promoción de Comercio Exterior, Banca Mayorista y de Inversión División Sureste
BBVA
jun 2014
-
dic 2018
• Product manager para todo el Comercio Internacional llevado por los clientes de las bancas para los estados de la región Sureste: Yucatán, Quintana Roo, Campeche, Tabasco, Chiapas, y Guerrero. • Potencializar el CRM mediante soluciones integrales de operaciones cross-border para clientes de la banca Mayorista (PYME, Banca Comercial, Banca Patrimonial, privada y Ultra High) y Banca Mayorista (Banca Mayorista y de Inversión Gobierno, Empresarial y Corporativos). • Creación de Governance individual y equipos indirectos a corto, mediano y largo plazo para incrementar la penetración de mercado y rentabilidad(BAI del Producto) mediante colocación e ingresos financieros de productos de GTF tales como créditos a largo, mediano(Incluyendo ECAs tales como Exim Bank, Hermes,etc), corto plazo(Pre-exportación, exportación, importación, Agroindustriales y con garantías de fomento gubernamental como Bancomext), Quirografarios, Forfating y Factoring; así como No Financieros en comisiones de Créditos, Cartas de Crédito , Stand by, Garantías, Cobranzas, FX y Coberturas; y mediante captación con pagos de impuestos aduanales. • Gestionar equipos del back y middle office, de acuerdo a prioridades. • Coaching en el cambio de plataforma de Comercio Exterior (Emulación a Banktrade) • LOGROS: - Durante 3 años pertenecí al “Top Talent” de BBVA Bancomer, ya que fui catalogado como el mejor promotor de Comercio Internacional a nivel nacional - BBVA Bancomer fue nombrado como “El mejor Banco de México en Comercio Exterior en 2015” ganando el galardón Trade Award por la “Trade & Forfating Review” - Quintuplicar logro en cartera y triplicar presupuesto de NO financieros en 3 años
Middle office, Oficinas Centrales de Negocios Internacionales (Nivel: Gerencia)
Banco Santander (México) SA
mar 2013
-
jun 2014
• Lograr el buen fin de operaciones de Comercio Exterior “end to end” • Asesoramiento a los clientes y gestores de alto nivel dentro del segmento de Banca de Empresas SURESTE • Planeación de financiamientos a importadores y exportadores mediante créditos a corto y largo plazo • Coaching a ejecutivos de cuenta en la planeación de proyectos de importación y exportación para la BMI • Gestión de soluciones y detección de oportunidades timing con los clientes a fin de realizar cross-selling • Intermediación entre el front office y back office con el área de operaciones de Comercio Exterior, cartera, tesorería, contraloría o mesa de control, corresponsalía Interbancaria, etc LOGROS: En 9 meses, ser la división número uno en cross selling de Comercio Internacional con FX y Coberturas Ser la división con menos errores operativos detectados por contraloría o mesa de control
Supervisor y operador en el área de productos de pago internacionales
Geoban (México) SA
ago 2011
-
mar 2013
• Equipo inicial de migración de operatividad de Comercio Exterior de Banco Santander a Geoban, incluyendo pruebas de sistema, cuadre de contabilidad, ingresos y egresos del área, entre otros. • Análisis y operación de Productos de Comercio exterior en Importación y exportación como Cartas de crédito, Stand by, Garantías, Cobranza documentaria, Simple y Prestamos a la Pre, Export e Import • Revisión de documentos comerciales y financieros internacionales de importación, domésticas y de exportación para determinar discrepancias (Bill of lading, Invoice, Drafts, etc) • Atención a bancos extranjeros, revisión de mensajes SWIFT de cartas de crédito, Stand by y cobranzas • Gestión del equipo de trabajo, especialistas en comercio internacional • LOGROS: En 1 año el equipo de trabajo que gestioné, pasó del bottom al top en productividad de la línea operativa
Formación
Maestría en Finanzas
Tec Milenio
jun 2018
-
abr 2020
Licenciatura en Comercio Internacional
Universidad Cuauhtémoc
ene 2009
-
ene 2013
Varias certificaciones
Varias
International Chamber of Commerce ICC - Curso de Medios de pago y financiamiento - Duración: 9 dias International Chamber of Commerce ICC –Curso Stand by - Duración: 1 día Bellachgr – BBVA Banquero Ganador – Duración 3 días FIRA – Curso crédito Agro – Duración 4 días AMIB – Asociación Mexicana de Intermediarios Bursátiles – Certificado en figura 1 con 900 puntos BBVA Campus – Certificación en productos de financiamiento y Comercio Exterior – 1 año BBVA - Estructuración compleja de Crédito – 1 año
Varios Cursos
Varios
• Salesforce, explotación CRM • Productos de financiamiento y comercio exterior • Banquero ganador • Introducción al comercio exterior • Herramientas para el análisis de los estados financieros • Contabilidad básica • Prevención al lavado de dinero 2014-2019 • Educación financiera 6: uso seguro de la banca digital • Techos de riesgo y tipos de garantía • Evaluación diagnóstica de certificación análisis de crédito B • Conceptos Básicos para el Análisis de la información financiera • Techos de riesgo y tipos de garantía • Capacidad de devolución y solvencia del cliente • Conducta y Riesgo Sectorial • Estructuración y Caso Práctico • Estudio de Crédito • Formación para Instructores • Customer Centric básico • Curso de crédito Agro • Análisis de elementos de juicio • Análisis de los estados financieros • Behavioral Economics • Incoterms • Métodos de Pago y Cartas de crédito • Derivados • Excel 2007 • Fiduciario • Matemáticas Financieras • Modelo de Colaboración • Nómina • Norma de Aprovisionamiento • Perspectivas • Plan Piso • Principles of Macroeconomics • Proyecciones Financieras • Seguros • Código de conducta • Aspectos legales en el proceso de crédito • Excel avanzado
Idiomas
Ingles - BERLITZ-Level 9. Advanced business English BBVA Bancomer English Campus – Level C1 – Advanced level
Español - Nativo
Otros datos
Promedio: 9.0 – Titulado a través de la opción “Excelencia Académica” Mayor equipo gestionado directamente: 5 personas Mayor equipo gestionado indirectamente: 20 personas
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