SALES ACCOUNT MANAGER - GUADALAJARA

Descripción Gestión comercial y de acceso de moléculas de alta especialidad en las instituciones a su cargo.
Presentar propuestas de valor acorde a los perfiles de los stakeholders.
Asimismo, debe de impulsar la innovación, anticiparse y moldearse los cambios de la industria y el mercado para contribuir en el avance de la atención en la salud.
Definición y ejecución estratégica de las prioridades comerciales de la empresa para alcanzar los objetivos de crecimiento de ventas y rentabilidad de la cuenta.
Planificación de la demanda y consumo del portafolio de alta especialidad.
Responsabilidades Desarrollar relaciones sólidas y estratégicas con clientes clave, elaborando planes de negocios conjuntos que aporten valor agregado a la cuenta.
Asumir plena propiedad del plan estratégico de su cuenta, impulsando las ventas y gestionando la inclusión de medicamentos, alineándose con los objetivos de la cuenta.
Trabajar en campo con distribuidores farmacéuticos y personal administrativo clave en los hospitales y pagadores (Aseguradoras)para compartir mensajes de valor orientados a la inclusión de nuevos medicamentos.
Dar seguimiento general al progreso de identificación de pacientes específicos y solicitudes de inclusión hasta que se tenga la inclusión y/o contrato dentro de la Institución.
Colaborar con otros ejecutivos comerciales, MSL, MKT y PSL para atender las necesidades identificadas en campo para los stakeholders y atender los requerimientos de información que pudieran llegar a realizar.
Documentar los resultados de las interacciones y el cumplimiento de objetivos/metas con stakeholders de acuerdo con los objetivos del Account Working.
Entendimiento e implementación correcta y oportuna de la estrategia Omnicanal (presencial y virtual) en el sector salud.
Innovar en soluciones para compradores e impulsar la excelencia en la ejecución del mercado.
Experiencia Historial comprobado en la gestión de inclusión a cuentas privadas (hospitales) y Gobierno.
Dominio de procedimientos que realizan las cuentas privadas y públicas (procesos de adquisición de medicamentos, inclusión de nuevos insumos) Habilidades comerciales, de comunicación, ponencia y de vinculación con key stakeholders médicos y gubernamentales.
Pasión genuina por el servicio al cliente, con capacidad para construir relaciones de confianza, colaborativas y de beneficio mutuo.
Habilidades de liderazgo y colaboración, con un enfoque consultivo para influir en otros utilizando hechos y datos convincentes.
Pensamiento estratégico y capacidad de análisis del ecosistema de salud y el entorno farmacéutico.
Amplio conocimiento del Sistema de Salud privado y público en México.
Una amplia gama de estilos y técnicas de influencia a su disposición, con evidencia de su aplicación efectiva en roles anteriores.
Habilidades Gestión de cuentas clave, comercio electrónico, análisis de datos de ventas, habilidades de liderazgo, conocimiento del consumidor, conocimiento del comprador, análisis de mercado, habilidades de colaboración y asociación, influencia, venta consultiva, estrategia del cliente, estrategia de canal, desarrollo de estrategias de ventas, realización de planificación de productos, visión para los negocios, comercial perspicacia, negociación de ventas, ejecución de estrategias, excelencia operativa.
Experiencia Laboral KAM´s KAE Comercial Deseable, experiencia en una función previa dentro del sector salud (Marketing, Ventas, Asuntos Médicos o Regulatorios de Medicamentos, Dispositivos Médicos o áreas afines) Deseable, experiencia en el manejo de cuentas clave (privado o gobierno), administrando relaciones con clientes internos y externos.
Deseable experiencia en distribución de medicamentos por Centros de Mezclas Imprescindibles Título Universitario Profundo conocimiento de la industria Farmacéutica en Alta Especialidad 2+ años de experiencia en manejo de productos alta especialidad (anticoagulantes, Oncología, cáncer gastrointestinal) Contribuidor que exceda expectativas en su nivel de autonomía Autogestión e iniciativa.
Date Posted 20-May- Closing Date 23-Jun- AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.
We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.
We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.
We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.
We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.
Somos una compañía biofarmacéutica global e innovadora.
En AstraZeneca nos enfocamos en el potencial de la ciencia para hacer frente a las necesidades no cubiertas de los pacientes en todo el mundo.
Nos comprometemos en aquellas áreas en las que creemos que realmente podemos cambiar el curso de la medicina y hacer realidad nuevas grandes ideas.
Somos un lugar donde la libertad de pensamiento y la creatividad alimentan nuestra determinación por marcar la diferencia a través de la ciencia.
Nuestra ciencia vive más allá de nuestros laboratorios.
Nuestra perspectiva global significa que utilizamos el talento y la experiencia de todo el mundo para hacer que nuestros medicamentos sean exitosos.
En AstraZeneca el único que puede poner límites al alcance de su carrera eres tú.
Con los conocimientos adecuados y la pasión te ayudaremos a explorar lo que AstraZeneca puede ofrecerte.
Our Inclusion & Diversity (I&D) mission is to create an inclusive and equitable environment where people belong, using the power of our diversity to push the boundaries of science to deliver life-changing medicines to patients.
Inclusion and diversity are fundamental to the success of our company, because innovation requires breakthrough ideas that only come from a diverse workforce empowered to challenge conventional thinking.
We’re curious about science and the advancement of knowledge.
We find creative ways to approach new challenges.
We’re driven to make the right choices and be accountable for our actions.
As an organisation centred around what makes us human, we put a big focus on people.
Across our business, we want colleagues to wake up excited about their day at the office, in the field, or in the lab.
Along with our purpose to bring life-changing medicines to people across the globe, we have a promise to you.
to help you realise the full breadth of your potential.
Here, you’ll do work that has the potential to change your life and improve countless others.
And, together with your team, you’ll shape a culture that unites and inspires us every day.
This is your life at AstraZeneca.