GERENTE DE SUCURSALES VENTAS

Dirigir y gestionar con eficiencia las operaciones de mercadeo, administración y control interno de las diferentes sucursales a nivel nacional de la compañía, a fin de mantenerlas en niveles óptimos de rentabilidad, ventas, operación y servicio.

Ventas
Elaboración de dashboards sobre indicadores clave del negocio para el mismo crecimiento.
Plan de visitas a las unidades de negocio que se le asignen con un reporte de seguimiento y de impacto con su visita calendario mensual de plan.
Presentación de resultados con su equipo y a su jefe directo 20 lo que sucedió y 80 lo que vamos a lograr.
Presentará un plan de acción sobre las unidades de negocio con menor desempeño y baja rentabilidad.
Crear, supervisar y ejecutar los de planes de ventas semanal, mensual y anual de las diferentes sucursales a cargo.
Dar cumplimiento del 95 mínimo mensual de las metas totales de la red de sucursales.
Revisión semanal de los planes de venta y servicio con los encargados de las sucursales.
Revisión semanal del cumplimiento de la meta de ventas, cursos y talleres.
Calculo de la planeación de la demanda, con base en las estimaciones de ventas por sucursal.
Integración de la cartera de las sucursales y tiendas móviles así como el seguimiento permanente.
Planeación y coordinación mensual del calendario de sala técnica eventos y talleres.
Impulsar la comunicación efectiva al cliente de todos los beneficios, promociones y esquemas comerciales vigentes.
Emisión del semáforo de resultados de ventas por punto de venta y canal.
Calcular las comisiones de los vendedores y evaluar consistentemente su productividad.


Rentabilidad
Revisar estados de resultados de las sucursales a su cargo garantizando la rentabilidad y presentarlos a Gerencia Comercial con su plan de acción.
Ejecución y gestión del plan Operativo Anual.
Ejecución y Gestión de las iniciativas de Crecimiento en Ventas.
Revisión de la aplicación correcta de descuentos y promociones en sucursales.
Definir los criterios de los pedidos de compra de inventario para cada sucursal de manera conjunta con los Gerentes, con base en los mínimos establecidos, supervisarlos y presentar resultados.
Revisión semanal gastos y caja chica.

Operación y Servicio al Cliente
Gestionará con el equipo operativo y áreas de centro de soporte el cómo en conjunto crear planes que impacten a las unidades.
Sus planes de trabajo tendrán que generar acciones que impacten en el cliente y el negocio al mismo tiempo que cuidamos nuestros equipos.
Siempre buscar la evolución y creatividad para crecer el negocio.
Revisión mensual del Check List de Operaciones y Servicio a las sucursales y tiendas móviles.
Apertura de nuevas sucursales y tiendas móviles.
Crear cartera de clientes por zonas dando seguimiento al embudo de ventas.
Objetivo, ver cuánto está comprando cada cliente y ver cómo podemos incrementarlo.
Crear la estrategia de venta para tienda móvil.
Supervisar que se cumpla con los indicadores de servicios Atención al cliente, limpieza, mantenimiento.
Supervisar la aplicación de las políticas de garantía y devoluciones.
Realización de juntas semanales para el seguimiento y cumplimiento de las metas de venta.
Presentar resultados de Gerencia Comercial de avances por sucursal y plan de acción.

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