GERENTE DE DESARROLLO DE NEGOCIOS EFICIENCIA ENERGÉTICA

ACCIONA Energía es la mayor compañía energética 100% renovable y sin legado fósil del mundo.
Con más de 30 años de trayectoria y operaciones en 20 países de los cinco continentes, ACCIONA Energía ofrece una amplia cartera de soluciones energéticas a medida para que sus clientes corporativos e institucionales puedan cumplir sus objetivos de descarbonización.
Ello incluye el desarrollo, ingeniería, construcción, operación y mantenimiento de plantas renovables – principalmente eólicas y fotovoltaicas-, gestión y comercialización de la energía, servicios energéticos, autoconsumo, movilidad eléctrica y nuevas tecnologías como el almacenamiento y el hidrógeno verde.
ACCIONA Energía se rige por los más exigentes criterios medioambientales, sociales y de gobierno corporativo (ESG).
\u00A0 Descripción del puesto Misión.
Impulsar el crecimiento y la expansión de la empresa mediante la identificación y aprovechamiento de oportunidades para desarrollar proyectos de eficiencia energética (HVAC, Calderas, Aire Comprimido, Iluminación..
tc), generación de energía y electromovilidad.
Funciones principales.
Identificación de oportunidades.
Buscar activamente oportunidades de proyectos de eficiencia energética, monitoreo y gestión energética, generación de energía renovable on-site (Generación distribuida) y electromovilidad en diversos sectores, como industria y comercial.
Así como su registro y seguimiento en CRM.
Diseño de soluciones personalizadas.
Trabajar en colaboración con clientes para comprender sus necesidades energéticas y diseñar soluciones personalizadas que maximicen los ahorros de energía, optimicen la generación de energía renovable y de movilidad.
Evaluación de viabilidad financiera y regulatoria.
Realizar análisis de viabilidad financiera para evaluar la rentabilidad de los proyectos, incluyendo el cálculo de los ahorros energéticos, los costos de inversión y los beneficios financieros a lo largo del tiempo.
Además, estar al tanto de los requisitos regulatorios y de costeo de proyectos de generación de energía para garantizar el cumplimiento normativo y la rentabilidad de las iniciativas.
Preparación de documentos para aprobación de oportunidades.
Estructuración de modelos de negocio.
Desarrollar modelos de negocio innovadores que permitan ofrecer servicios energéticos integrales, incluyendo el financiamiento, la instalación, la operación y el mantenimiento de los sistemas de energía.
Negociación de contratos.
Negociar contratos con clientes y proveedores que establezcan claramente los términos y condiciones de los servicios energéticos ofrecidos, así como los mecanismos de pago y garantías.
Desarrollo de relaciones.
Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales, socios estratégicos, instituciones y otros actores clave en el mercado energético.
Seguimiento post-venta.
Establecer un sistema de seguimiento post-venta para asegurar la satisfacción del cliente y el óptimo funcionamiento de las soluciones implementadas.
Esto puede incluir visitas regulares de seguimiento, evaluación del rendimiento de los sistemas, atención a posibles problemas y prestación de servicios de mantenimiento y soporte técnico.
Requisitos del candidato Formación, Habilidades.
Formación académica.
Se valoraría una formación académica en áreas como Ingeniería Energética, Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Economía, Finanzas o áreas afines.
Formación complementaria.
Certified Energy Manager de Association of Energy Engineers, IPMVP por EVO.
ISO .
Inglés fluido hablado y escrito, permitiendo la comunicación efectiva con clientes internacionales y colaboradores en un entorno globalizado.
Experiencia laboral.
Se valoraría la experiencia previa en el sector energético de al menos 3 años (Comprobable), preferiblemente en áreas relacionadas con proyectos de eficiencia energética, energías renovables, gestión de la demanda energética, o servicios energéticos en el ámbito B2B..
La experiencia en ventas, negociación de contratos y gestión de proyectos sería altamente beneficiosa.
Conocimientos técnicos.
Se requiere un sólido conocimiento técnico en sistemas de energía, tecnologías de eficiencia energética, energías renovables y electromovilidad.
Debe comprender los principios básicos de diseño e implementación de proyectos energéticos y estar al tanto de las últimas tendencias y tecnologías en el campo.
Habilidades.
Comerciales y de negociación.
Se requieren habilidades sólidas en ventas, negociación y cierre de contratos.
Debe ser capaz de identificar oportunidades de negocio, presentar propuestas persuasivas a clientes potenciales, y negociar condiciones favorables.
Comunicación.
Se requiere una comunicación clara y efectiva tanto verbal como escrita.
Debe ser capaz de comunicarse de manera efectiva con clientes, colegas, proveedores y otras partes interesadas, así como preparar informes, presentaciones y propuestas.
Generales.
u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 Orientación a resultados.
con un enfoque claro en alcanzar y superar metas establecidas.
Iniciativa y proactividad, demostrando la capacidad de identificar oportunidades y actuar de manera autónoma para alcanzar los objetivos.
Escucha activa que permita entender las necesidades de los clientes y adaptar las soluciones ofrecidas a sus requerimientos específicos.
Adaptación a entornos cambiantes y en continua evolución, mostrando flexibilidad y capacidad de ajuste ante nuevos desafíos y oportunidades.
Visión estratégica.
Debe tener una visión estratégica y capacidad para identificar oportunidades de negocio a largo plazo.
Debe ser capaz de analizar el mercado, anticipar tendencias y desarrollar estrategias efectivas para impulsar el crecimiento y la expansión de la empresa.
Orientación al cliente.
Debe tener una fuerte orientación al cliente y estar comprometido con la satisfacción del cliente.
Debe ser capaz de comprender las necesidades y expectativas del cliente y trabajar para superarlas, construyendo relaciones sólidas y duraderas Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades.
Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición.
ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer y que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.