GERENTE CATEGORIAS
Descripción de la oferta de empleo
A través de nuestras Divisiones de Proximidad, Salud y Digital y Unidades de Negocio Coca-Cola FEMSA y FEMSA Negocios Estratégicos, empleamos a más de 354 mil personas en los países donde tenemos presencia.
En Canal Tradicional, tenemos la misión de simplificar y mejorar la vida de los negocios de este Canal, satisfaciendo sus necesidades y las de sus consumidores, a través de una propuesta de valor integral y confiable, generando valor social y económico en las comunidades donde participamos.
Gerente de categorías - Monterrey, N.
.
Misión del puesto.
Incrementar la venta y la rentabilidad en canal tradicional a través de la gestión y negociación con CPGs considerando las palancas de variedad, precios, promociones y abasto como parte de la propuesta de valor, con el objetivo de fortalecer la estrategia comercial y ganar preferencia en el canal.
Principales responsabilidades.
Diseñar e implementar la estrategia comercial por categoría y por palanca en coordinación con responsable de palancas de CT para tener la mejor propuesta de valor en el canal tradicional.
Variedad.
tener portafolio productivo y negociar con CPGs variedad top y adhoc al canal.
Precios.
tener precios óptimos por categoría (mezcla de competitividad y rentabilidad).
Promociones.
definir mecánicas exitosas y bonificadas por CPGs.
Desarrollar la agenda comercial con CPGs y negociar con ellos las mejores condiciones comerciales del mercado, ya sea de forma directa o con el apalancamiento de OXXO.
Obtener el mejor costeo de productos por parte de CPGs Capitalizar ingresos comerciales y logísticos por parte de CPGs Conocer las tendencias del mercado y de las categorías, así como entender el comportamiento de tenderos y de clientes del canal tradicional para satisfacer mejor sus necesidades.
Cumplir y promover con la aplicación de los procesos y rituales cultura de la Compañía Decisiones relevantes.
Definición e implementación de estrategia comercial por categoría y palanca.
Negociación de planes comerciales con CPGs.
Desarrollo de proyectos por categoría para mejorar la propuesta de valor.
Requisitos.
Carrera profesional.
Titulado/a en áreas comercial o afín.
Tipo de experiencia.
5 años de experiencia en el liderazgo de equipos comerciales y el desarrollo de categorías.
Habilidades/competencias.
Visión estratégica, Toma de decisiones, Transformación.
En FEMSA y todos nuestros negocios, los procesos de reclutamiento y selección son gratuitos y operan con principios de respeto por el individuo, la sociedad y el medio ambiente sin hacer distinción alguna por religión, género, edad, nivel socioeconómico, origen étnico, discapacidad u otros.
Detalles de la oferta
- FEMSA
- 14/04/2024
- 13/07/2024
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