Gerente de ventas
Jua*** ***** (XX años)
Gerente de Cuentas Clave en Degesch de México SA de CV
Instituto Tecnológico Autónomo de México
Coyoacán,
Ciudad de México
Este candidato esta dispuesto a trasladarse
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Experiencia
Gerente de Cuentas Clave
Degesch de México SA de CV
ene 2018
-
ago 2021
Responsable de venta de productos por $120,MMXP anuales y en captación de cuentas de servicios intangibles por $11 MMXP anuales (fumigación y control de plagas). Tipo de venta B2B y B2C. Responsabilidades. • Generación de nuevas cuentas de alto volumen distribuidores y clientes finales (Venta de productos y equipos, venta de servicios) • Administración, atención y recuperación de cuentas clave actuales de la compañía (Sector industrial y alimenticio) • Cálculo y seguimiento del presupuesto anual de ventas, presentación y seguimiento de convenios comerciales con clientes. • Integración de la inteligencia de mercado y exposición de valor para la oportuna toma de decisiones • Administración de ventas de la unidad de negocios de servicios • Colaboración en la estrategia de Marketing y su comunicación comercial de venta de productos y servicios.
Gerente de ventas, Unidad Maíz Blanco
Gramosa Agroalimentos, S.A. de C.V
abr 2015
-
ene 2018
(Responsable de ventas de US$35 MDD anuales),Principales clientes: Distribuidores de grano, Industriales de la masa y la tortilla. Tipo de venta B2B y B2C Responsabilidades: • Definición de la estrategia de ventas en conjunto con la Dirección General y su implementación en campo • Consecución del volumen de ventas de las diferentes líneas de productos y de cada Planta de envasado (5 plantas de envasado) • Mantener sanas relaciones comerciales con clientes y su constante crecimiento para la consecución de ventas • Crear la inteligencia de mercado que permita la mejor toma de decisiones • Coordinación de cinco plantas en su producción, aseguramiento de inventarios y materiales respectivos
Consultoría
Archer Daniels Midland (ADM)
feb 2013
-
jul 2013
Consultoría de Desarrollo de nuevos negocios dirigido a la industria del nixtamal concretándose a la zona metropolitana del D.F,
Gerente de desarrollo de nuevos canales
Edf&Man de Comercio S.A. de C.V.
feb 2011
-
feb 2013
(Responsable de ventas de US$18 MDD anuales), Tipo de venta B2B y B2C Responsabilidades: • Responsable de prospección y apertura de nuevos canales comerciales e industrias: industrias alimenticias, dulceros, mayoristas de abarrotes y productos para panificación, etc), Distribuidores de Azúcar, • Atención y seguimiento de clientes en negociaciones de venta, presentación de contratos, control de líneas de crédito y operación logística.
Supervisor nacional de ventas.
Cargill de México, S.A. de C.V.
mar 2003
-
feb 2011
Responsable de ventas de la Unidad de negocio Maíz Blanco y harinas por: US $134 MDD anuales. Responsabilidades: • Responsable de dirigir la rentabilidad, negociaciones y share del negocio, asegurando el Cumplimiento del presupuesto nacional de ventas • Creación y atención de una red de comercializadoras, distribuidores, mayoristas de semillas, abarroteras, etc. • Atención a una cartera de más de 1,500 clientes (incluyendo industriales como Barcel, General Mills, McCormick Pesa, Industrias OvarB, Pastas y Pellets de México, Benedettis, Alimentos Rancho Viejo, Tostadas Charras, Productos Norle, así como distribuidores de granos). • Coordinación de la fuerza de ventas campo en las funciones de negociación de volúmenes de ventas y desarrollo de mercado. • Cálculo de budget de ventas nacional por producto/zona, y su estrategia de implementación anual plasmado en un business plan, • Recopilar inteligencia y tendencias de mercado (precios, consumos, acciones de competencia, actividades promocionales), etc
Formación
Fundamental of management
Instituto Tecnológico Autónomo de México
jul 2009
-
mar 2010
Diplomado para tener mayor conocimiento de las bases de manejo de personal, manejo de conflictos y desarrollo de potencial del equipo de trabajo que el gerente comercial de contar para el mejor desarrollo en su perfil de líder comercial.
Idiomas
inglés - intermedio
Otros datos
Cursos adicionales
Desarrollo de habilidades Personales en el trabajo colaborativo (JAL Consulting) • Tratamientos y usos adecuados de Fosfuros (CCD) • Customer Satisfaction (Alinko Consulting) • Elementos básicos de la venta (Consultek) • Negociación Comercial en Campo (American Management Association) • Integración de Equipos de alto desempeño (Experiencia y Desarrollo, S.A. de C.V.) • Los secretos de la venta (Marketing Training & Consultant) • Manejo y atención a clientes en Call Center (Instituto mexicano de Telemarketing)