Gerente de ventas

•	Lubricantes, aceites y grasas para aplicaciones industriales. Marcas Castrol y Fuchs.
•	Venta directa y Distribuidores, venta anual de USD $3.5 millones con margen del 50%.
•	Reportándome 7 Representantes, 5 Técnicos y 5 Distribuidores. 
Logros: 
•	Superar constantemente el presupuesto anual de ventas en promedio del 12% sumando 14 nuevos clientes y desarrollando 20 nuevas aplicaciones en planta con clientes clave
•	Recomendación de producto basada en recorrido de planta, evaluación de las condiciones del equipo/maquinaria para asegurar el desempeño del lubricante y prevenir fallas interpretando los resultados de análisis de laboratorio.
•	Mantener el margen bruto por encima del 55% implementando política dinámica de precios, reduciendo costos y venta cruzada. 
•	Desarrollo de página web con venta digital (fichas técnicas, capacitación on-line, dudas técnicas, pedidos en línea, etc.) trabajo con Crédito y Cobranza para cobranza vía e-mail.
•	Uso de MAPS para asegurar evidencia escrita de reportes, propuestas y evaluaciones, así como seguimiento

•	Metalmecánica: soldadura, corte, doblez y pintura para industria automotriz y general.
•	Venta a OEM´s, Tiers; venta anual USD $ 15 millones
Logros: 
•	Consolidación de proyectos de racks y construcción de naves industriales bajo diseño.
•	Aumento de la base de clientes activos e incremento de ventas en un 35% con nuevos proyectos
•	Desarrollo de proyecto de estructuras metálicas para plantas manufactureras 
•	Implementación de programa para seguimiento, desarrollo e implementación de proyectos
•	Proyecto de alianzas estratégicas con proveedores del segmento

•	Equipo de sand-blast (Clemco), hidro lavadoras (Hydra), aplicación de pintura (Titan Tools), limpieza criogénica (Ice Tech) para industria de: Construcción, Metal mecánica, Industrial y Gobierno.
•	A mi cargo: 3 CSR's, 7 Representantes de Venta y 3 Técnicos; Matiz y 2 sucursales (Celaya y Villahermosa). Veta anual de USD $5.0 millones. 

Logros: 
•	Venta anual incremental de 9% reasignando cuentas por segmento de mercado, modificando cartera de clientes y con apertura de sucursal Celaya
•	Control y seguimiento a proyectos compartiendo responsabilidades técnicas y de ventas, implementando con éxito el 45% de la base de proyectos

•	Empresa metalmecánica en segmentos eléctrico, electrónico y automotriz, clientes en México y USA
•	Reportándome: 1 Supervisor de Servicio al Cliente y 3 CSR's, venta anual de: USD $10.5 millones

Logros: 
•	Presupuesto de ventas superado en un 12% anual en promedio firmando 8 clientes nuevos tanto locales como extranjeros, proyectos de transición con Siemens y Schneider (70% de la venta total).
•	Implementación del reporte de conciliación de plata con clientes clave traducido en horro en costos e incremento del 16% de margen bruto
•	Reorganización de Servicio al Cliente, centrando la estrategia del cliente para satisfacer necesidades específicas: inventarios, entregas; reuniones mensuales de seguimiento.

•	Aditivos para lubricantes, adhesivos, selladores y resinas. Mercados: empresas de lubricantes, Construcción, Automotriz, Transportación and Distribuidores. 
•	A cargo de: 4 Representantes, 2 Técnicos y 16 Distribuidores. Venta anual de: USD $4.5 millones.

Logros: 
•	Incremento en ventas de 360% en un lapso de 4 años, desarrollando clientes, identificando y desarrollando segmentos de mercado 
•	Desarrollo y consolidación de marca privada en selladores con 2 clientes (Pennsylvania y Comex) incrementando 35% la venta
•	Crecimiento del segmento de Transportación en un 42% incorporando a Freightliner y Marco Polo. 
•	Lanzamiento del sistema de adhesivos para piso de madera con clientes y distribuidores; seminarios y capacitación en México y Centroamérica creando lealtad de marca e imagen de expertos
•	Auditoría internas y externas ISO 9000 con éxito e implementación del QMS Six Sigma