Gerente conercial / ventas

	Responsable del manejo de las cuentas clave: Sanborns, Sears, Farmacia Benavides, Farmacia Especializada, Farmacia YZA, Farmacia Paris, Dermalia, Pacific Pharma, Nadro, Costco, Farmatodo en el mercado dermatológico a nivel Nacional.
	Alta de productos de proveedor y altas de productos, así como negociación con compradores y monitoreo de las cuentas.  
	Análisis del mercado y por cuenta del Sell in y Sell out del portafolio de productos.
	A cargo del posicionamiento, colocación en el mercado de productos y nuevo lanzamiento, así como la implementación de estrategias comerciales.
	Trabajo en equipo con promotoras en punto de venta y Representantes Médicos para la implementación de las estrategias.  
	Se apertura las relaciones comerciales con los clientes en México y se diseñan estrategias de lanzamiento para el portafolio de productos Lullage y Mavala.

	Responsable del manejo de las cuentas de Autoservicio: Chedraui, Comercial Mexicana, Fresko, Súper Aki, en el mercado de Bebes a nivel Nacional.
	Negociación con compradores y monitoreo de las cuentas.  
	Análisis del mercado y por cuenta del Sell in y Sell out del portafolio de productos.
	A cargo del posicionamiento, colocación en el mercado de productos y nuevo lanzamiento, así como la implementación de estrategias comerciales.
	Trabajo en equipo con promotores de tienda para la implementación de las estrategias.  
	Se desarrolló una estrategia comercial, con la cual se incrementó el sell out y se ganó una reducción de los días de inventario en la cuenta más importante a mi cargo.

	Responsable de establecer y desarrollar la relación comercial con clientes clave en el mercado (Retail de México), a nivel Nacional.
	Negociación con Farmacia San Pablo, Farmacias del Ahorro, Farmacias Benavides, Farmatodo, Farmacias Especializadas. Grupo Wal-Mart, Costco, Chedraui, Comercial Mexicana, Soriana, Sanborns.  
	Análisis del mercado y por cuenta del Sell in y Sell out del portafolio de productos.
	Responsable del posicionamiento y colocación en el mercado de productos de nuevo lanzamiento, así como la implementación de estrategias comerciales.
	Administración y supervisión de promotores en farmacias por outsourcing.
	Administración de Fuerza de ventas, de 23 elementos por outsourcing, control de presupuestos, viáticos, incidencias, entre otros.  
	Relación comercial con administradoras de medicamentos como Vita médica y MediAccess.
	Gestioné y desarrollé la relación comercial a nivel nacional con el mercado Retail, aumenté las ventas en un 38% durante mi gestión en Farmacias San Pablo y 12% en Grupo Wal-Mart. 
	Desarrollo estrategias comerciales como programas de Lealtad y Descuentos financieros, con lo cual se logró frenar la caída de los productos con pérdida de patente.

•	Responsable de la relación comercial con las cuentas clave en el mercado de Farmacias y Autoservicios a nivel nacional como: Farmacia San Pablo, Wal-Mart, y distribuidores Levic, Brudifarma, Pharma Amigo, Difamer, Nadro.  en el mercado de medicamentos Genéricos a nivel Nacional.
•	Alta como proveedor y altas de productos, así como negociación con compradores y monitoreo de las cuentas.  
•	Análisis del mercado y por cuenta del Sell in y Sell out del portafolio de productos.
•	Diseño e implementación de estrategias comerciales en punto de venta.
•	Manejo de equipos de trabajo ejecutivos de ventas y promotoras.
•	Manejo de Distribuidores y Mayoristas en el mercado de medicamentos genéricos como Nadro, Rama, Levic, Brudifarma.

	Atención personalizada a Gerentes de Productos de laboratorios asignados para la venta de Materiales de Actualización Medica. (Libros, Estudios, Fichas, CD`S).
	Determinación en conjunto con los Gerentes de producto para el diseño de los materiales y promocionales.
	Aumenté la cartera de clientes en base al manejo de las relaciones comercial, teniendo un impacto positivo en el crecimiento de ventas.

	Generación de la demanda a través de promociones, así como creación de un valor agregado para los productos promocionados en cadenas de farmacias, acorde con las estrategias de la empresa.
	Negociación con la plantilla de médicos, a través de un manejo claro de las evidencias científicas y beneficios de los productos promocionados, y así generar la demanda por medio de la prescripción médica.
	Análisis mensual del mercado, con el objeto de implementar las acciones a seguir para incrementar la productividad o en su defecto corregir las desviaciones.
	Realicé estrategia de promoción en empresas de mi zona, que impulso la venta de los medicamentos a mi cargo y que permitió abrir un nuevo canal para el laboratorio.

Certificaciones/Cursos
•	Elevaría Capacitación Empresarial 2010 – 2010
•	Diplomado en Habilidades Gerenciales Profesionales
•	Gestión de Cuentas Claves (Actando) 2014
•	Técnica de ventas Lipi 2013
•	Diversos cursos de técnicas de venta, gerenciales, coaching y estrategias de mercado.